De afaceri de la zero modul de a face bani pe vânzarea tablourilor
Arta - este zona sacră pe care cei mai mulți oameni cu spirit antreprenorial nu este chiar considerată ca o rampă de lansare pentru dezvoltarea afacerilor. Dar Igor Rakov consideră că serviciile online, este la fel de ușor de utilizat pentru artiști, galerii și cumpărători, pot schimba radical situația.
Artiști pe Web
Impulsul pentru crearea de servicii ușor de utilizat pentru achiziționarea de picturi a devenit cerere unul dintre cunoscuții noștri. El a luat cateva imagini, ci pentru că mama mea - un artist, am fost capabili să-l ajute.
Site-ul UralKartina dezvoltat treptat într-un mare portal pentru orașele din România RuKartina. Acest proiect timp de doi ani. Resursa permite artiștilor să se prezinte potențialilor cumpărători și expune lucrările. În același timp, artiști utilizatorii au posibilitatea de a vinde picturile sale prin intermediul site-ului. Noi, la rândul său, să primească un procent din vânzarea tablourilor. Prin achiziționarea de picturi RuKartina, clienții pot fi siguri că achiziționarea unui loc de muncă bun pentru prețuri obiective, deoarece nu acceptăm lucrări care nu îndeplinesc raport pret / calitate. Emitem, de asemenea, certificate cu semnătura artistului, care funcționează sunt originale autentice. Astfel, cooperarea este benefică pentru toate părțile interesate.
Artiștii sunt înregistrate și a posta munca lor pe site-ul pe cont propriu. Cineva invităm mulți se adaugă, aproape în fiecare zi, dar moderarea nu sunt totul.
În ciuda faptului că ne desfășurăm activitatea într-un segment îngust și este, în general, în piața de vânzare picturi românești în fază incipientă, cu toate acestea, cererea de artă este. Principalele noastre clienti - colectorii, care sunt în mod constant să caute și să cumpere ceva nou. Mulți clienți vin la noi an de an. Sunt acei clienți care cumpără pictura ca un cadou. Și nu este numai oamenii, ci si companii care cumpara cadouri de la parteneri. Aproximativ 50% dintre clienții din Ekaterinburg - sunt străini. Ei sunt fericiți să cumpere pictura - nu ca un suvenir, ci pentru că bine versat în ea.
In galeria sa din Ekaterinburg, vom încerca să prezentăm activitatea diferitelor genuri. Greu de spus care este cel mai popular. Unii sunt interesați de abstractizare, în timp ce alții preferă clasic academic, cineva ca realism social. Darul este de multe ori place să ia cityscapes Ekaterinburg.
În medie, în Ekaterinburg suntem capabili de a vinde 20-30 de picturi pe lună. Până în prezent, nu concura cu serviciile online, ca și cu galerii.
În Ekaterinburg, principalul nostru avantaj competitiv este faptul că celelalte galerii de pe web în sine nu reprezintă. Am umplut această nișă pe piață.
Cu portaluri, situația este inversată: ei nu au stabilit galerii pe care le avem. Prin experiență pot spune că oamenii din resursa online de imagini scumpe pentru a cumpăra frica. Iar galeria pentru astfel de situații sunt esențiale. Prezența punctelor staționare - aceasta este ceea ce ne diferențiază de alte proiecte similare online. este important pentru noi faptul că cumpărătorii au putut să cumpere pentru a vedea imagini live și de a alege ceea ce le place foarte mult.
depășirea conservatorism
tablouri de vanzare - nu este o afacere extrem de profitabilă, astfel încât punct de vedere financiar există o mulțime de complexitate. De asemenea, ține cont de faptul că lucrăm cu oameni creativi, care diferă un caracter destul de complex. Nemulțumiri sau conflicte apar, de obicei, în etapa de aplicare pentru moderație, atunci când o persoană este înregistrată numai în sistem. Avem dreptul de a refuza locul de muncă în cazul în care vom vedea de lucru non-profesionale, prețuri inadecvate sau imagini de calitate slabă.
În general, proiectul nostru imaginat inițial galerii de deschidere, ne-am planificat pentru a conecta parteneri în termeni de cooperare. Am motivat că la Moscova și Sankt-Petersburg sunt multe galerii staționare, și avem o soluție unică, care este benefic pentru eliberarea acestor galerii on-line. Dar ne-am înșelat: sa dovedit că proprietarii - galeria sunt oameni foarte conservatoare, care sunt împotriva oricăror modificări, ei nu înțeleg de ce au nevoie de on-line și pentru a găsi toate tipurile de servicii sunt o amenințare pentru afacerea lor. Uneori suntem martorii o situație paradoxală. De exemplu, am încercat să negocieze o colaborare cu o galerie, care a fost pe punctul de închidere din cauza lipsei de bani. Mai degrabă decât utilizarea poate fi ultima șansă de a salva afacerea, proprietarul a refuzat oferta noastră.
Oamenii moderni și instruiți punct de vedere tehnic a se vedea perspectivele acestor servicii. Dar majoritatea jucătorilor de pe piață toate beneficiile de proiecte on-line explica grele.
Cu toate că, în realitate, totul pare simplu: atunci când există o rețea de parteneri, puteți cumpăra fotografii în Yekaterinburg, de exemplu, artiștii Moscova. Și prinde doar în faptul că cererea este acolo, dar nicio ofertă. Și nu numai în România, ci și în străinătate, în cazul în care o imagine completă a artei contemporane românești, dar există doar câțiva artiști bine-cunoscute, care sunt reprezentate acolo. În acest sens, portalul nostru poate oferi o imagine completă a pictorului și pictură românească.
Picturi ca o investiție
Pe piața europeană, fiecare galerie nu este doar colaborarea cu zece artiști, dar promovează, de asemenea, prețurile lor crește anual de picturi. Prin urmare, valoarea picturilor crește, precum și orice colector, achiziționarea de lucrări de artiști își dă seama că astfel de victorii, pentru ca un an mai târziu, ei vor fi chiar mai costisitoare. Din cauza acestei scumpe artiști-americani doar pentru că există o piață. Și avem fiecare artist poate lucra cu zece galerii și paralele chiar se vinde. Pretul nu este în creștere, deoarece galeria nu este profitabil să investească în promovarea artistului și show-lui, pentru că nu există nici o garanție că mâine nu va rezolva să coopereze cu cealaltă galerie. Din păcate, în România nu există un cadru legal pentru a minimiza riscurile de galerii, în astfel de cazuri.
În general, apariția de servicii pentru achiziționarea de tablouri - este de cel puțin un pic, dar un progres în formarea pieței de artă.
Pentru a dezvoltat pe piață, toată lumea ar trebui să facă munca lor: artist - să picteze, și alți specialiști - să promoveze și să vândă.
Extrem de rare, artiști care au talent in marketing si vanzari. Și foarte des vedem artiști talentați care scriu imagini bune, dar nu știu cum să le vândă.
Dar problema principală nu este chiar că. Principalul obstacol în calea dezvoltării pieței - aceasta este atitudinea neformate față de artă: Din păcate, astăzi, foarte puțini oameni considera arta ca o investiție în România. Nu există nici o agenție dispuși să investească în promovarea artiștilor. In timp ce imaginea pentru cumpărător românesc sunt decorațiuni interioare în mare parte.
Popularizarea artei
Până în prezent, proiectul promovează RuKartina și programarea implicate două persoane să externalizeze. În Ekaterinburg, în echipa de lucru patru persoane, în alte orașe, oamenii lor sunt implicate.
O dată am încercat să dezvolte direcția de aerografie, dar fără nici un rezultat - a primit doar trei comenzi. La începutul activității a fost un bun suport - vitralii. Din moment ce avem parteneri care dețin studio, vom continua să se angajeze în fabricarea pătate arta sticlei. De asemenea, am deschis Framing Workshop.
La început, am considerat posibilitatea de a deschide un magazin pentru artiști, dar în cele din urmă a decis să se concentreze pe crearea unei rețele de galerii în marile orașe din România - Moscova, București, Ekaterinburg, Vladivostok și alții să adune cei mai buni artiști și să se angajeze în vânzări pe piața externă, îmbunătățind astfel nivelul și costul arta românească. Și până în toamna acestui an în planurile noastre - deschiderea galeriei din Sankt-Petersburg. După cum arată practica, cel mai eficient mod de a promova - este de a atrage clientul la galerie, în cazul în care există posibilitatea de a vorbi personal despre un anumit artist și opera sa. Un alt instrument de promovare - expoziții care au ca scop mai mult la popularizarea în masă a artei. Dar eu cred că, pentru a lucra eficient cu critici și colecționari, așa că încercăm să-i atragă să lucreze împreună.