Cum se implica clientul in procesul de vanzare - o rețea socială de oameni de succes

Implicarea clienților în procesul de vânzare îi dă un sentiment de proprietate, ceea ce conduce la o achiziție.

Implicarea fizică a clientului oferă mai multe achiziții.

parte Tactile (atingere, senzație) atrage după sine un sentiment de proprietate. Dacă vrei să știi cum clientul este receptiv în legătură cu produsul sau serviciul dvs., încercați să mai rapid și mai des să-l implice în procesul de vânzare.

De regulă, vânzarea de bunuri implicarea cumpărătorului este mai ușor decât serviciile priprodazhe. Cu toate acestea, în cazul în care problema este abordată în mod creativ, vei fi surprins de cât de mult poate fi un grad ridicat de participare. Ca hrană pentru gândire de mai jos dau idei Neko-torye.

implicarea clientului în procesul de pregătire a prezentării.

• Cereți orice: hârtie, marcator, perie pentru a șterge placa.

• Întrebați clientul pentru a conecta un anumit dispozitiv sau pentru a vă ajuta să mutați ceva.

• Ia cafeaua propusă sau apă.

• Puteți apela chiar și în avans și cere clientului să se pregătească pentru sosirea tot ceea ce dumneavoastră aveți nevoie pentru o prezentare (markere, retroproiector).

• Implicarea Client în pregătirea prezentării vă oferă oportunități suplimentare pentru conversație și glume.

Implicarea clienților în lansări de produse.

Dar chiar dacă poți face acest lucru, vă lăsați la client o impresie bună a demonstrației sale vociferări. În acest fel vei deranja să-l numai.

Dacă este posibil, încercați să încărcați clientul întreaga demonstrație.

Cu cât un client în sine (și corect) face, cu atât mai mult proprietarul, el se va simți atunci când vine momentul pentru a lua o decizie.

Uită-te atent și să asculte semnalele de disponibilitatea de a cumpăra: un zâmbet larg, cuvinte de laudă, întrebări, exclamații.

Implicarea de clienți la serviciile de prezentare.

Întrebări pentru implicarea clienților.

Pentru a determina gradul de interes al clientului pentru a solicita gratuit, de întrebãri:

• Cum te vezi când îl folosiți.

• Dacă ați putea să profite de acest lucru în lor ... când îți place.

• Cum vedeți utilizarea în această situație?

• A se vedea cât de ușor de a lucra cu ea?

• Ce caracteristici iti place cel mai mult?

• Lăsați clientul se convinge: Ce crezi că poate fi benefic pentru tine si compania ta?

• Întrebați clientul dacă își poate permite produsul.