Cum să utilizați cuvintele adversarului împotriva lui

Hai să vorbim despre cum să folosească cuvintele inamicului împotriva lui. În centrul artei antice judo-ului este un principiu fundamental filozofic: nu încercați să influențeze cealaltă persoană pentru puterea lui; folosi puterea adversarului împotriva lui. Oricine ia acest indiciu, nu va ocupa o poziție defensivă sau susțin; el ia doar propriile cuvinte și le utilizează pentru a sprijini propriile lor declarații și afirmații.

Imaginați-vă un paznic, pază în picioare în zona restricționată. Datoria lui este de a verifica documentele de oameni care intră. „Nu sunt sigur că aveți dreptul de a accesa“ - el spune omul care vrea să intre în zona. „Nu sunt surprins, - a replicat el. - Nivelul de admitere meu de doar câțiva oameni sunt conștienți. Natura muncii mele nu permite sa stie tot personalul cu privire la aceasta ".

Observați cât de repede și abil tipul verbal „dezarmat“ garda de securitate? Dacă el a început să argumenteze și să insiste ca el, desigur. există toleranță, iar garda este atât de prost că el nu știe, el s-ar fi confruntat cu o rezistență puternică. El, dimpotrivă, de fapt, este de acord cu garda, și chiar și explică motivul pentru care s-ar fi crezut că el nu avea acces; în acest caz, se dovedește că faptul că gardienii nu au știut despre admiterea lui, de fapt, se confirmă faptul că această toleranță el are.

Cum să utilizați cuvintele adversarului împotriva lui. O companie pentru producția de gogoși în jurul același mod a decis o sarcină dificilă de marketing. Aceasta companie vinde gogoși congelate, dar ea a dorit ca imaginea ei a fost asociată cu noțiunea de prospețime - o calitate pe care majoritatea consumatorilor percep ca fiind complet incompatibil cu produsele congelate. Care este soluția găsită companie? Sloganul „Ei au un gust mai bun, deoarece înghețat“. Fiți atent atunci când sursa de dragul menținerii unei afirmații dubioase încearcă să folosească un fapt evident.

Cu acest articol am citit: