Cum să prezinte produsul la cumpărător nu lasă indiferenți - Fair Masters - mână
Forme de creativitate
Diferite tipuri de artă
Vanzarea caracteristica prin „Târgul de Masters“ este faptul că vânzarea are loc în mod indirect, procesul este foarte diferit de vânzările obișnuite din magazin atunci când putem influența decizia cumpărătorului.
Să încercăm în acest articol pentru a face o prezentare bunuri schemă la condițiile noastre de vânzări mediate prin intermediul internetului. Valoarea de înaltă calitate și fotografii interesante descrise în mod repetat. Vreau să se concentreze pe o descriere text a mărfurilor și prezentarea care are loc în procesul de comunicare cu cumpărătorul.
În fiecare zi, fiecare dintre noi este bombardat din toate părțile de mii de sugestii: vin, încercați, cumpărare. Dar vinde numai unul care are un mesaj mai convingător. Prezentarea este de succes atunci când se poate converti de la starea de indiferență clientului în ceea ce privește propunerea dumneavoastră într-o stare pozitivă.
Prezentarea mărfurilor este important să o facă dreapta, într-o succesiune logică. Fiecare produs sau serviciu are caracteristicile, avantajele și beneficiile. Oamenii nu cumpara caracteristici, ei nici măcar nu cumpără beneficiile pe care le oferă aceste caracteristici. Oamenii cumpara beneficii. Atunci când cumpără un încălzitor electric, căldura pe care o cumpără, ei cumpara achiziționarea unui pian sunet, muzică, etc. Dar, de către clienții este adesea dificil de a găsi o legătură între caracteristicile și beneficiile. munca Vânzător constă în faptul că, pentru a descrie mărfurile către cumpărător în ceea ce privește nevoile sale în utilizarea limbii și beneficiile pe care le va primi prin achiziționarea acestui produs în această locație.
Pentru a acuratețe prezentare a fost axat pe nevoile clientului, ar trebui să-l prezinte în felul următor - „HPV“:
Caracteristici - Avantaje - Beneficii
Caracteristici - este întotdeauna un proprietăți fizice, tangibile, tangibile, vizibile ale mărfurilor. În cazul nostru, este dimensiunea de produse, materiale, metode de fabricație.
Luați în considerare exemplul unei prezentări de bijuterii din pietre naturale. Caracteristici în acest caz - dimensiunea, descrierea materialului.
Beneficii - o performanță care rezultă din caracteristicile fizice distinge acest produs de la alții ca el. Avantajele tuturor mărfurilor „Fair“ - „făcute cu suflet“ unic,
Exemplu: decoratiuni realizate din pietre naturale uite prezentabil, puteți alege mai potrivite pentru un semn zodiacal.
Beneficii - este interesele clientului. Beneficiile trebuie întotdeauna să fie tangibil - bani, timp, imagine, etc. Astfel, beneficiile rezolva problemele clientilor, axat pe rezultatul final. În cazul în care este un dar - ar trebui să aducă bucurie destinatarului și donatorului și să fie memorabil pentru a vorbi despre sentimentele de dătătorul (iubirea, îngrijire, afecțiune, respect). Ornament - adauga „aroma“ a imaginii, unicitatea, toți ochii vor fi direcționate numai pentru tine, poți fi sigur că nu se va vedea a doua astfel de decoratiuni pe nimeni.
Caracteristici de conectare și avantaje ale produsului cu beneficiile realizate prin conectarea fraze, acționând în rolul traducătorului universal din limba de proprietăți în limba oferta de beneficii pentru clienți. Iată câteva opțiuni astfel de fraze: „Pentru tine acest lucru înseamnă. „Sau“ Acest lucru vă va permite. „“ Și atunci va fi capabil să. “. De exemplu, ai putea scrie: „Posibilă toate culorile opțiune ale acestui model, acesta va permite să alegeți accesoriul care se potrivește cel mai bine imaginea.“
Este important ca prezentarea a fost personificată. Acest lucru se face prin pronumele „tu“. Cumpărător mai greu la o parte cu bunurile, dacă el a prezentat el însuși proprietarul acestui produs.
Se recomandă să se creeze în mintea cumpărătorului imaginea colorată a produsului prin descrierea acestuia prin toate mijloacele posibile. Trebuie să fie însoțită de o descriere epitete emoționale vii, evocă asocieri pozitive: un nou, unic, magic, minunat, speciale, cel mai bun, exclusiv, moderne, în primul rând, etc.
Dacă prezentarea este interesat de „prins“ cumpărătorul că el va asigura de a cumpăra sau de returnare de cumpărare. Astfel vă ajuta clientul alege produsul care satisface nevoile lor, și-au câștigat noul client mulțumit, care nu este încă timpul să vină înapoi pentru a cumpara.
Vă mulțumim pentru timpul acordat! vânzări de succes!
