Cum să plasați produsul în cel mai bun magazin online sau la cel mai mare retailer
Ca un proprietar de afaceri mici sau de inventator poate primi produsul în magazinele de vânzare cu amănuntul, în special comercianții cu amănuntul naționale, cum ar fi Auchan, Metro sau magnet?
Aici sunt 16 moduri de la experții noștri pentru a convinge comerțul cu amănuntul.
Dacă sunteți gata de a plasa mărfurile lor într-un magazin online de mari dimensiuni, trebuie să fii creativ. Iată cum.
Iată răspunsurile la mai multe antreprenori de succes și un număr de organizații comerciale (firme de consultanță), care oferă antreprenorilor acces la instrumente și să sprijine fiecare etapă de dezvoltare a afacerilor și de creștere a clienților săi.
1. Elaborarea unei liste de lanțuri de retail.
Ai acces la o listă de comercianți cu amănuntul naționale și să facă o listă cu cele pe care doriți să mergeți. Asigurați-vă că produsul dvs. va coincide cu planurile actuale de merchandising. Apoi contactați clienții și distribuitorii cu un pachet de propuneri, care include o scrisoare de intentie, o prezentare, și mostre de produs.
Cumpărători din lanțuri naționale de retail vă va oferi doar o perioadă limitată de timp pentru a prezenta produsul dvs., astfel încât este important să fie bine pregătită, cu o scurtă prezentare. Treci povești lungi și sunet direct la punctul. Se specifică datele importante privind produsele (prețul), garanția produsului, capacitățile de producție, precum și date cu privire la nevoile consumatorilor.
3. Cunoaște nevoile tale.
Vei avea un avantaj dacă faci de cercetare pentru a afla care stochează comercianții cu amănuntul a postat produse de la competitori. De asemenea, este bun pentru a găsi o rețea de tranzacționare care au nevoie de tipul de produs. Indiferent de orice fel situație. Acest lucru le va da să înțeleagă modul în care vor beneficia de magazinele lor, și asigurați-vă că ei înțeleg la fel de bine, să cumpere produsul.
5. Vindem magazine independente.
Start mici și să vândă în magazine independente, și chiar și în magazinele web. Cu cât este mai de expunere veți obține și de vânzări, creând legitimitate pentru produsul dvs., cu atât mai mult cu ușurință va fi capabil să ajungă la marilor retaileri, și spune, „Eu vând 10.000 de produsele pe zi, poate v-ar dori să le vândă, de asemenea?“
Rețeaua este cea mai rapidă cale spre succes pe piețele extrem de competitive. Și nu este nimic care atrage atenția mai repede decât un punct de vedere personal. Uneori, factorii de decizie sunt mai ușor de găsit decât ați putea aștepta. Utilizați socială. rețele și alte platforme, pentru a afla modul în care persoanele de contact pot ajuta să ajungi la centrul atenției rețelelor comerciale.
Începeți cu dezvoltarea afacerii dvs. și de a construi brand-ul, pentru a primi produsul în kollichestve suficiente în magazine locale înainte de a merge la federal. Asigurați-vă că afacerea dvs. este gata pentru volum mare. După ce considerați că firma dvs. poate sprijini structura lucrării, prin managerii regionali se pot dezvolta în continuare calea ta pe scara de vânzare cu amănuntul.
8. Are produsul meu trebuie să fie în magazinele de vânzare cu amănuntul?
Am un produs care nu este destinat pentru rafturi de vânzare cu amănuntul, ce să fac? Experiența mea a demonstrat că producția produsului pe raft de vânzare cu amănuntul face doar mai dificil de identificat. Internetul este un spațiu imens și oferă atât de multe oportunități de a vinde produsul și să fie pe deplin succes, este mai bine să utilizeze posibilă în acest caz.
9. Dovedeste-te.
Cea mai mare problemă pentru mai multe lanțuri de retail trebuie să se ocupe de afaceri mici, care este furnizorul. El va fi capabil să țină pasul cu rețeaua federală? De aceea, multe companii au început să serviciu magazine mici. Nu e imposibil să săriți peste acest pas, dar trebuie să fie în măsură să demonstreze că poate ține pasul cu cererea, procesarea unui volum mare de infoimatsii și merită să lucreze într-o rețea mare.
10. Există dormit cu departamentul de achiziții.
Majoritatea comercianților cu amănuntul, în special naționale, sunt de cumpărare departament.
Aceștia sunt cei care decid ce să cumpere și de la cine și la ce preț. magazine individuale joacă foarte puțin în astfel de decizii, astfel încât pentru tine cel mai bine este să mănânce, să doarmă, și să fie cei mai buni prieteni cu oameni din sectorul de achiziții publice în rețeaua de vânzare cu amănuntul.
11. Încercați, încercați din nou.
Fiecare industrie și produs este diferit, dar o constantă este constantă - persistența și consistența, au cele mai bune șanse de succes. Încercați fiecare metodă, trebuie să se întâlnească cu cineva care vă poate ajuta să reușească, iar eforturile tale vor fi recompensate în cele din urmă.
12. Garanție - Prezentare.
13. Găsiți distribuitorul dreapta.
La Distribuitorul are deja relații cu importanți comercianți cu amănuntul. Pune-le să lucreze pentru tine folosind această relație pentru a plasa produsele lor. comercianții cu amănuntul mari nu le place să pierd timpul, ei doresc să cumpere de la cineva care stie sistemul lor. Găsiți partenerul de distribuție care înțelege pe ce tip de client pe care o vizați și are relații cu comercianții cu amănuntul (ritelerami), care au piața lor țintă.
14. Profiturile mari, răspuns rapid, de mici dimensiuni.
Cele mai multe produse de vânzare cu amănuntul au cele mai mari marje, cifra de afaceri rapidă și cea mai mică suprafață pentru retailer. Acest lucru înseamnă că ei fac o mulțime de bani de vânzare de produse cu tone de o suprafață mică. Dacă nu aveți un produs cu aceste criterii, nu sunt un produs profitabil pentru rețelele comerciale.
15. Fii unic și diferit.
Am fost capabil de a obține rafturile retailerilor naționale cu prima mea afacere, pentru că am avut ceva ce nu a avut unul! Comercializam imbracaminte sport personalizate. Am știut că am vrut să ajungem la piață și cum au fost neconvenționale, retailerii au putut sa le cumpere numai la firma noastra.
16. Nu vă fie teamă să ajungă și să te vinde.
Nu vă fie teamă de a explora. Sună la biroul lor sau trimite un e-mail pentru a afla atunci când au în vedere noi furnizori care au nevoie de produsele dvs. și de distribuție a acestora, precum și cu privire la orice programe speciale pe care le pot avea în cursul anului, care sunt aplicabile pentru tine .
În orice caz, vă rugăm să ne contactați, în ABX-Consultung. Vă vom ajuta și va avansa dezvoltarea produsului în lanțuri de retail majore.