Cum să negocieze vânzarea de bunuri imobiliare

Cinci puncte-cheie pentru încheierea cu succes a negocierilor.

Dacă sunteți un cumpărător sau vânzător, pe care doriți să reușească pe piața imobiliară. Acest lucru este destul de natural și rezonabil, dar ce măsuri să ia înainte de a sărbători?

Negocierea - nu este o sarcină ușoară, și toate tranzacțiile sunt unice. Ambele părți -ORAȘUL cumpărător și vânzător doresc să simtă că dezvoltarea evenimentelor ce se întampla în favoarea lor, sau cel puțin un echilibru corect de interese. De obicei, negocierile - este un bluf, un compromis, și nici una dintre părți nu primește dorit.

Deci, cum vă creați o poziție de negociere puternică, o poziție care vă va ajuta să obțineți maximum de afacere? Experiența arată că există cinci puncte principale care vor determina cine va câștiga la masa de negocieri.

1. Care este situația de pe piață?

La diferite momente, suntem pe piață „cumpărători“, atunci piața „vânzători“, sau într-o piață în cazul în care oferta și cererea de locuințe este de aproximativ egală. Dacă este posibil, doriți să fie pe piață într-un moment când favorizează poziția dumneavoastră ca un cumpărător sau vânzător.

Datorită faptului că întreaga proprietate este unic - este posibil să se analizeze tendințele generale și de a găsi mai multe beneficii decât își poate permite piață.

De exemplu, dacă dețineți imobiliare în zona cel mai bine vandut si au un potențial câțiva cumpărători, puteți obține o ofertă mai bună decât altele. Sau, dacă sunteți un cumpărător care vrea să facă rapid o afacere, o veste importantă poate fi în cadrul negocierilor pe care vânzătorul a primit un nou loc de muncă pentru câteva sute de kilometri de aici.

2. Cine are avantajul?

Dacă sunteți pe primele pagini ale ziarelor locale, deoarece compania dvs. a dat faliment, cumpărătorul știe că au foarte puțină influență asupra procesului de negociere. Ei bine, dacă sunteți printre cei șase cumpărători care solicită o proprietate unică - uita sa dicteze termeni, proprietarul se pot relaxa și de a obține o ofertă, care este cel mai mare preț pe proprietate și cele mai bune condiții.

3. Care sunt detaliile?

O atenție deosebită este acordată prețul tranzacției imobiliare. Se face cu siguranță sens, dar factorul cheie care duce la o afacere bună, ea poate fi mai dificilă.

Luați în considerare două din aceeași proprietate: fiecare vândut în aceeași zi, pentru 275 $ 000. Obiectele legate, prețul de vânzare este același, dar în cazul în care aceeași tranzacție? Poate că nu. De exemplu, un proprietar poate să fi fost de acord pentru a face upgrade proprietatea lor, să înlocuiască acoperișul, cumpărătorul plata cheltuielilor de judecată, etc. În al doilea rând proprietarului, nu a făcut nici o concesie.

În acest exemplu, primul obiect este de fapt vândute la un discount - prețul de $ 275.000 minus costurile de reparare a acoperișului, a închis creditul și alte lucruri. Dacă sunteți un cumpărător - atunci o astfel de afacere iti place. Dacă sunteți vânzător, preferați să fie al doilea proprietar și nu cedează.

4. Ce zici de finanțare?

Tranzacții imobiliare sunt legate de operațiunile de tranzacționare pentru bani. După cum știți, imobiliare este, dar ce zici de finanțare? Există mai mulți factori care afectează problema banilor:

• Are cumpărătorul inadecvat sau dacă acesta a fost aprobat în prealabil de către un creditor? Întâlnire cu un creditor la inspecția imobiliar este, de obicei, nici o garanție că finanțarea va fi absolut accesibil, cumpărătorul poate fi refuzată din cauza unei probleme cu evaluarea proprietății, rezultatele cercetării și din alte motive.

Cu toate acestea, cumpărătorii care au fost „pre-selecție“, cel puțin să aibă o idee despre situația dumneavoastră financiară și să știe că pot beneficia de anumite programe de împrumut.

Ca urmare, clienții care au primit acordul prealabil al băncii, reprezintă cel mai mic risc pentru proprietarii decât cei care nu sa întâlnit cu creditorul. În cazul în care vânzătorul acceptă oferta de la cumpărător, cu o situație financiară necunoscută, este probabil că tranzacția nu poate avea loc deoarece cumpărătorul nu primește creditul. Între timp, proprietarul poate pierde oportunitatea de a vinde cumpărătorului, care îndeplinește cerințele băncii.

• este mai scăzută rata dobânzii, cu atât mai mare numărul de potențiali cumpărători. Mai mulți cumpărători la o valoare mare a cererii, ceea ce este o veste bună pentru vanzatori.
În plus, ratele ridicate sau ridicarea le poate speria cumpărători, și totul nu este foarte bun.

• Este folosit pentru a fi faptul că plata în avans - unul dintre principalele obstacole de finanțare, dar nu mai mult. Pentru cei care au o istorie de credit bun, credite cu un avans de 20% este în prezent câștigă teren. De fapt, 100% finantare, credite ipotecare cu un depozit, stabilit acum creditorii convenționale. Cerințele de reducere pentru prima tranșă - un factor favorabil atât pentru cumpărători și vânzători.

5. Cine are experiență?

Imaginați-vă că vă aflați în luptă. Cealaltă parte - centuri negre în 12 tipuri de arte martiale, iar tu nu ai. Cine va câștiga?

Agentii imobiliari au reprezentat mult timp interesul atât pentru vânzători și cumpărători. În tranzacțiile în care o parte are un reprezentant, iar celălalt - nu există nici unul care va avea avantajul la masa negocierilor?