Cum să dubleze profitul din afacerea dvs., informații utile

Cum să dubleze profitul în activitatea lor?

Dupa ce a citit titlul articolului, este posibil să fi întrebat-vă întrebarea: „Ce fel de dublare se spune? Din nou, un alt zamanuha. In afaceri, nu există miracole ... mai ales în domeniul meu ... Ar fi cel puțin o creștere de 10% și care este bun ...“.

Lucrul cu proprietarii de afaceri și în curs de dezvoltare propriu, am observat un detaliu interesant: în cursul activității în timp, orice manager a atras în mod constant în putinei și mai puțin timp pentru viziunea strategică „de sus“. Dar singura modalitate de a dezvolta compania. Unul dintre instrumentele de vedere sisteme de implementare a proiectului pentru a crește veniturile de afaceri mici și mijlocii este gestionarea vânzărilor pe baza unei formule simple.

Se pare, după cum urmează:

M este o marjă (M) câștigurile iliprotsent din valoarea produselor dvs.

Trafic - numărul de clienți potențiali ai obține cu dvs. de marketing (pentru o anumită perioadă)

% - este rata de conversie, adică ce procent din clienții potențiali ai pokupaet.Naprimer în cele din urmă în cazul în care departamentul de marketing a atras 100 de potentiali clienti pe luna, dar în cele din urmă a cumpărat doar 5, conversia 0,05 sau 5%

$ - este mărimea sumei medii ale comenzilor (valoarea medie a tranzacției) pentru o anumită perioadă

# - numărul unu comenzile clienților (tranzacții) care fac clienții

Este posibil să mă întrebi, de ce ar trebui să am pictat apoi întreaga formulă, așa cum mă poate ajuta. Faptul este că de foarte multe ori proprietarii nu și-au stabilit obiective pentru a dubla profiturile în afacerea lor, deoarece ei cred că sunt prea nerealiste. Una dintre companiile mele „se ocupă de afaceri simplă“ cu doar simple soluții de căutare pentru dezvoltarea afacerilor. Când clienții vin să mă vadă în consultanță sunt, de obicei arata neincrezatori in scopul de a crește profitul cu cel puțin 30-40%. Dar să aruncăm o privire mai atentă la formula. Dublarea fiecare indicator în mod individual, de obicei, cu formula obiectiv practic nerealist. Dar fiecare componentă pentru a crește vânzările cu 20% formulă este sarcina destul de fezabil. Suficient pentru a rula proiectele companiei pentru a crește performanța fiecăreia dintre formulele. Sunt de acord că este destul de realist, de exemplu, pentru a crește valoarea medie a tranzacțiilor cu 20%. Pentru a face acest lucru, se poate dezvolta un sistem special de doprodazh de a instrui managerii de vânzări, etc. Dar cel mai interesant lucru care a crescut cu 20% fiecare indicator (marginalitate, fluxul de intrare, de conversie, Valoarea medie a tranzacției și numărul de comenzi de la un client), obținem în cele din urmă dublarea profiturilor companiei!

Sunt de acord, atunci când atât căuta în mod sistematic la obiectivul de dublare a profitului în companie, aceasta a devenit mult mai realist. Desigur, de dragul de a realiza aceasta trebuie să lucreze, ci pentru că nimeni nu a fost vorba despre o pastila magica.

Acum este doar începutul Anului Nou și este timpul pentru a decide - vrei să dubleze profitul din acest an de la afacerea ta? Dacă da, mai jos vă dau un plan de lucru probă. Punerea în aplicare a acesteia, desigur, mai ușor și mai rapid sub îndrumarea unui consultant cu experiență. Dar, chiar dacă o faci pe propriul lor beneficiu economic, deși într-o măsură mai mică, încă mai este.

să dubleze profitul planului de companie.

Adunați managerii de top și proiecte derulate pentru creșterea anuală în fiecare dintre parametrii formula pentru cel puțin 15%.

În această etapă, veți întâlni o rezistență serioasă pentru a schimba (și, uneori, sabotaj). Prin urmare, pre util să se adopte măsuri pentru punerea în aplicare a algoritmului de punere în aplicare a modificărilor competente.

KPI și / sau rapoarte lunare de top managerii adaugă un articol de pe creșterea fiecărui indicator.

Ai fi surprins, dar de multe ori indicatori începe să crească doar pentru că ai deveni controlul lor

În mod clar și consecvent evidenția Tops responsabil pentru fiecare măsură și să monitorizeze rapoarte lunare cu privire la punerea în aplicare a proiectelor lor.

Și amintiți-vă că, pentru a asigura creșterea vânzărilor fiecare formulă indice de 15% au un număr suficient de mare de instrumente. Iar dacă spun că acest lucru este imposibil, este posibil ca capul nu vrea să tensioneze și să schimbe nimic. Aici va fi principiul controlului în stilul de management greu.

4. stimula în mod constant echipa ta de a căuta instrumente și tehnologii pentru a crește fiecare indicator.

5. Schimbați motivația dumneavoastră, astfel încât motivarea personalului responsabili pentru aceste cifre depinde în mare măsură de nivelul de creștere a acestor indicatori.

De exemplu, instalatorii de uși sau ferestre pot afecta, de asemenea, verificarea medie folosind doprodazh, precum și numărul de vizite repetate ale clienților care utilizează sistemul de servicii de construit și script-ul alfabetizate pentru a comunica cu clientul în timpul instalării. Și trebuie să luăm în considerare acest lucru la crearea proceselor de afaceri ale muncii lor, motivația lor și a sistemului de formare.

Alexander Bogomolov, Fondator «Prostoybusiness.ru» companie, NLP trainer, șef al Centrului de Formare kompaniiDemisGroup

CELE MAI BUNE domeniul afacerilor și