Cum sa convingi un client sa cumpere un produs
condamnări Art cumpărător - acesta este unul dintre cele mai importante abilități pe care ar trebui să aibă un vânzător de talentat. Fără această abilitate este imposibil de a atinge succesul în vânzări și de a spori profiturile întreprinderii.
Cum de a convinge clientul să cumpere un produs?
persuasiune Reguli client pentru a cumpăra bunuri bazate pe căutarea unui beneficiu special pentru client și utilizarea unor expresii adecvate pentru a atrage clienții să cumpere. Mai mult decât atât, este necesar să o facă în secvența, care este formulată mai sus - mai întâi găsi beneficiile și apoi - fraza convingătoare.
Cautam profituri din marfa către cumpărător
Pentru a înțelege ce beneficiile mărfurilor către cumpărător, vânzătorul ar trebui să pună întrebările cumpărător în legătură cu ceea ce atrage la produsul pe care este motivant pentru el să facă o achiziție.
Pentru acest răspuns poate fi setat. Cât de mulți oameni - atât de multe opinii. Cu toate acestea, m arketologi efectuat studii care au constatat că există șapte beneficii pentru clienți, și fiecare cumpărător în ceea ce privește un singur produs poate fi fie doar unul sau mai multe avantaje. Cu toate acestea, chiar și în cazul în care cumpărătorul are mai multe avantaje, unul dintre ei este obligat să fie o prioritate.
Deci, întrebări vinzator sugestive despre produsul ar trebui să formeze opinia sa cu privire la beneficiile cumpărătorului. Prin șapte cumpărător beneficiază de marketing includ: profit, economisind timp, confort și comoditate, practic și fiabilitate, sănătate și frumusețe, prestigiu și relații bune.
Convinge fraze pentru cumpărător
În cazul în care identificarea beneficiilor de cumpărare pentru cumpărător - este una dintre componentele de succes ale vânzătorului, apoi aplicarea unui dialog cu clientul fraze convingătoare va ajuta pentru a finaliza procesul de dialog cu vânzătorul de către comisia de cumpărător între tranzacția și a procesului de achiziție.
De asemenea, trebuie spus că, în cazul în care vânzătorul, atunci când se ocupă cu clienții analfabete pentru a alege fraze care nu îndeplinesc beneficiul cumpărătorului, o astfel de afacere ar fi zero.
Deci, în cazul în care câștigul de client în profit. Aici vânzătorul atunci când se lucrează cu un client trebuie să folosească sintagma „achiziționarea acestui produs va contribui la reducerea costurilor“, „cumpararea acestui produs va avea avantajul ...“, „achiziționarea de bunuri va crește veniturile“, „va fi o achiziție de succes“, etc.
În cazul în care beneficiul cumpărător face economii de timp. atunci este vânzătorul folosește expresia „acest produs va permite să salvați o mulțime de timp“, „vei avea timp suplimentar atunci când utilizați acest produs, care nu este mai mare“, „va fi capabil să facă ceva care vă interesează (iubit clase), deoarece acest produs va permite benefic pentru a economisi timp. "
În cazul în care beneficiile de client asociate cu confort și comoditate. pentru vânzătorul dreptul de a fi următoarele fraze în comunicarea cu clientul: „Aceasta achizitie va permite de a simplifica viata“, „cu acest produs confortabil, comod și ușor“, „produs va da pace de spirit și încredere în viitor“, „folosind vă produsul fără inutile eforturile vor fi în măsură să „“ produs dă garanții ... "
În cazul în care beneficiul cumpărătorului este practic și fiabilitate. în acest caz, vânzătorul trebuie să folosească expresii convingătoare: „Când cumpărați, veți obține beneficii (sau reduceri de sezon),“ „acest produs pentru toate ocaziile“, „acest produs are o durată lungă de viață, mai mult decât atât ...“, " perioada de garanție a produsului este foarte mare, cu toate acestea, cel mai probabil, nu le folosiți ca un produs de înaltă calitate „“ cumpara acest produs. - este o garanție de longevitate "
Într-o situație în care beneficiul pentru clienți se află în sănătatea și frumusețea ei. aici, vânzătorul ar trebui să se aplice expresia „acest produs dă putere, revigoreaza, te elibereaza de stres si oboseala“, „acest produs are un efect de întinerire“, „acest produs este fabricat din ingrediente naturale, prietenoase cu mediul“, „produs de un efect benefic asupra ...“, „produs are beneficii pentru sănătate. "
În cazul în care beneficiul clienților este prestigiul. aici, în următoarele fraze trebuie utilizat vânzător dialogul cu cumpărătorul: „Aceasta achizitie este un solid“, „produs va sublinia mesajul tău de stare“, „acest produs este foarte popular în rândul elitei orașului nostru (sau la cele mai renumite clienții magazinul nostru)“, „este produs exclusiv „“ acest produs va fi subiectul mândria ta „“ acest produs este fabricat într-un singur exemplar, iar el a fost de așteptare pentru tine. "
Și, în sfârșit, în cazul în care beneficiul cumpărătorului este de relațiile sale bune cu prietenii si rudele. Expresii aici de succes în comunicarea cu clientul va fi „produs va da starea ta de spirit bună (soția, fiica, sora, mama-in, etc)“, „acest produs va permite sa arati dragostea și grija de a ști“, „a da un cadou te sa facut iubit imediat persoana căreia i-ai primi „“ da un cadou, faci o faptă bună „“ un astfel de cadou - acesta este un început foarte bun pentru o relație ".
fraze enumerate mai sus ar trebui să fie utilizată în funcție de fiecare caz în parte și situația. Aici Vanzatorul de calificare va fi capacitatea de a simți cumpărătorului de a înțelege factorii psihologici: emoțiile, gesturi, mișcări. care rezumă numai toate detaliile subtile, împreună, putem în mod corect și beneficii maxime pentru a efectua procesul de vânzare a mărfurilor, atât pentru cumpărător cât și pentru proprii vânzătorului.
Când Julieta se plânge? Sau paste de la Fellini.
Cine chatters acolo în iarbă? Învață să distingă lăcustă lăcustă.
Fitoestrogenii, ce este?
Beta-caroten - ce este?
Cine a inventat naționalitatea și de unde au venit?
Australopithecus, Neanderthal, Cro-Magnon: Caracteristicile comparative
Când Julieta se plânge? Sau paste de la Fellini.
Cine chatters acolo în iarbă? Învață să distingă lăcustă lăcustă.
Fitoestrogenii, ce este?
Beta-caroten - ce este?
Cine a inventat naționalitatea și de unde au venit?
Australopithecus, Neanderthal, Cro-Magnon: Caracteristicile comparative
De unde expresia: Nici un om, nici o problema?
Pot să fac sex la varsta de 14 ani?
Ce se întâmplă dacă Jirinovski deveni președinte?
Austeritatea, ce este?
Cum să explice copiilor ce este Dumnezeu?
Cum de a găti supă pentru un burlac?
Că copiii noștri mănâncă?
Ce este un sacrament și gerunds, caracteristicile lor distinctive?
„Lapidarium“ - Ce e asta?
De ce afine acru?
10 secrete de supa delicioase vegetariene
În ceea ce privește fotografia lui găsi dublu?
Tratamentul cancerului, care a fost făcut în ultimii 20 de ani în lume pentru tratamentul acestei boli?
Ce înseamnă să trăiești o viață nu un pat?
Învățarea din greșelile altora să recunoască escrocherii de căsătorie. Câteva sfaturi pentru femei.
Ce este epigeneticii?
Cum de a lega o păpușă?
Tetahiling (Theta Healing), ce este?
Kit Media. Ce este un kit de mass-media?
Ce este raport de audit?
Cine a definit limitele de bine și rău, corect și greșit?
Nikolay Berdyaiev - Hegel românească din secolul XX.
Eduard Totleben - un geniu de inginerie și maritime afaceri.
În cazul în care este mai ieftin să cumpere o mașină?
Nick, ce înseamnă asta?
Țipă toate Ivanovo, ce înseamnă?
Cine este henpecked omul?
Și dacă nu ne întoarce la matriarhat?
Ca Zyuzya beat, ce înseamnă?
Vitalitatea, ce este?
Raven presupunem ce inseamna asta?
Stanislav Sadalsky cine este el?
Creați o imagine în tehnica artei șir.