Cum de a scrie o propunere de sponsorizare

Oferta de sponsorizare - este un fel separat de propuneri de afaceri, urmată de noi din când în când se referă clienții. Ca o regulă - este organizatorii diferitelor evenimente care sunt interesați în căutarea de sponsori.

Revizuirea conținutului web existent pe acest subiect, și am decis să aducă o contribuție. In acest articol voi împărtăși cu tine opiniile privind scrierea propunerilor de sponsorizare comerciale.

Desigur, este posibil să se pregătească astfel de texte privind normele de oferte comerciale tradiționale. dar există un număr de nuanțe, fără a lua în considerare faptul că vă puteți uita de eficiență.

Cum de a începe de vânătoare pentru un sponsor?

Ar trebui să înceapă cu direcționarea în funcție, pentru a vedea cine ar putea fi un potențial sponsor.

Și apoi, în primul rând ar trebui să acorde o atenție la următoarele segmente de clienți:

Și într-adevăr, este clar pentru toate condițiile - un sponsor potențial ar trebui să fie de interes pentru publicul măsurilor propuse. Nu atât de mult tine si un eveniment, și anume, informații despre cine este să-l viziteze.

Acest lucru este în cazul în care mulți fac greșeala de a concentrându-se pe lauda lui și creatia de cotitură complet un ochi orb la un potențial sponsor are nevoie.

Sponsorii sunt diferite ...

Deci, înainte de scris propuneri aveți nevoie pentru a determina tipurile de sponsorizare pe care le oferă.

Ce poate fi?

Sponsorul general
sponsor neutru
partener informații
sponsorul de operare

Care este sponsorul operațional? Pur și simplu dau exemple specifice - de transport, catering, îmbrăcăminte (costume), flori, hotel, etc. Acesta este sponsorul care reprezintă o direcție îngustă a organizației implicate în eveniment.

Nu poate fi un potențial general și informații operaționale către sponsor pentru a trimite aceeași propunere.

Motivația lor este diferită, și sunt caracterizate prin parteneriat. Dacă încălcați ideea a spus, ea va suferi specific sugestiile tale, și se va transforma într-o simplă dorință sau informează despre posibilitatea de a ...

Calculați sponsorului în avans

Care este motivul pentru care sponsorul să participe?

Doar lasa otoydom din fraze banale în stilul „majorați imaginea și de a lua bun PR la un public larg.“ Toate aceste fraze nu pot fi măsurate în prealabil, și el înțelege că sponsor totul.

Ia un sponsor permanent. Ce crezi, de ce alocă bani pentru asta? De ce a făcut înainte? Care sunt obiectivele urmărite?

Și a fost obtinerea în schimb?

Sau rândul său, la un partener de informații. Foarte des partenerii de informare primesc un procent din vânzări de bilete, invitații gratuite la eveniment și posibilitatea de a stabili o informare și stand de promovare cu produsele lor.

Sponsorul de operare ... De exemplu, acest florar. De ce ar vrea să ia parte la evenimentul tău?

De aceea, păstrați mereu în atenția - probleme, scopurile, dorințele și motivațiile sponsorului. Acestea sunt instrumentele pe care le va acționa în convingeri.

Cum de a începe un tratament?

În primul rând, să demisioneze imediat-te cu faptul că toate tacticile clasice de copiwriting ar trebui lăsată în alte texte.

În al doilea rând, totul depinde de gradul de familiarizare cu beneficiarul, precum și activitatea sa.

Acesta funcționează o regulă universală - cum ar fi textul începe și continuă sub formă de tratament (cum ar fi o literă), dar nu și în forma de convingere. Necesar apel personal, nu există nici un anonimat.

Cum să încep? Câteva sfaturi:

Imaginați-vă un eveniment

Imaginați-vă următoarea formulă:

Nume eveniment + BENEFICIILE sale bune

Apoi, trebuie să aluzie la semnificația reală a evenimentului la un potențial sponsor a văzut că el a fost invitat nu un plin de farmec get-împreună, dar pe un eveniment real, în care participarea va fi de cel puțin prestigioasă.

Bineînțeles, trebuie să vorbim despre data evenimentului, astfel încât acesta este axat pe, ceea ce este formatul său, și ce surprize așteaptă participanți.

Și, desigur, arată că ai pus în sufletul său el. Ceea ce pentru tine personal nu este un mod de câștiguri, și modul de a face un lucru foarte bun pentru mediu. Asigurați-vă că pentru a sublinia unicitatea evenimentului la un potențial sponsor am văzut că nimeni, dar tu (sau oricine până la tine) nu.

Și, în sfârșit - o idee interesantă și un format, cu atât mai repede vreau să iau parte, chiar și sponsorii. Stând în sala mare si uita-te la ecran în timp ce ascultați la difuzoare succesive nu este foarte convenabil.

În mod clar articula beneficiile

Da, acest lucru este important, dar nu trebuie să se concentreze pe această cea mai mare atenție.

Dar, chiar și atunci când se descrie o „mercantil“ parte - să fie specifice:

Și apoi du-te la - începe să funcționeze în alte (non-materialiste) părți credințe. Vorbim despre ... de mare!

De exemplu, de ce practic nimeni nu scrie despre „cauza buna“? Daca scrii doar despre economie și relații publice, acest lucru face clar că le puteți vedea în punga de bani sponsorului, și nu o persoană cu valori ridicate și o inimă bună.

Păstrați câteva teze motivaționale având loc să fie:

Ai lua parte la eveniment, care va ...
Datorită sprijin, mulți oameni ...
Prin participarea la acest eveniment, se dovedesc încă o dată că ...
Ne amintim pentru faptele bune pe care le facem pentru alții ...
Despre sprijinul tau va spune ...
La un moment în care unele promisiuni, de fapt, ai dovedi ...
Acesta este un pas foarte gravă, care se dovedește ta ...

Finisajul?

Doar pentru a satisface cererea. Și undeva pe teritoriul neutru. Aproape de bine.

Propunerile P.S.Sostavlenie de sponsorizare include o mulțime de detalii, în funcție de fiecare caz în parte. Încredințați elaborarea un astfel de studio scrisoare Denis Kaplunov si suntem incantati de a conecta toate talentele lor.