Cum de a discuta cu angajatorul despre salarii

Deci, toate dificultățile de a găsi un loc de muncă este aproape peste: ati primit o oferta din partea angajatorului. Iti place și poziția, iar compania, astfel încât, cum ar fi, e timpul să uite ca un antrenament prost CV-ul de vis, mersul pe jos prin interviu și să înceapă să se pregătească pentru îndeplinirea funcțiilor lor. Dar între Iov-offerom și va lucra relația ta cu un potențial angajator trebuie să treacă printr-o etapă importantă, care excită cu siguranță orice angajat, cu excepția, poate, plin de manager de dezinteresat sau de sus, care are deja suficienți bani pentru a trăi interesul, și de lucru exclusiv „pentru interesul.“ Aceasta este - - etapa de stabilire a salariilor.

Este logic să încerce să vină la compania cu un „cap de start“, după cum condițiile schimba atunci acesta va fi extrem de dificil. Contrar credintei populare, majoritatea angajatorilor sunt destul de gata să negocieze cu privire la nivelul salariilor. In Statele Unite, potrivit unui sondaj site-ul Career Builder (aceasta au participat 875 de manageri implicați în angajații de angajare), 60% dintre angajatori în determinarea salariului lasă loc angajatului pentru negocieri, 30% - cred că prima lor ofertă finală, iar 10% - spun că aceasta depinde de candidat.

consilierii occidentali în domeniul carierei oferă următoarele reguli de conduită astfel de negocieri. În primul rând, nu vă fie teamă de a discuta această problemă. Dacă-și apere poziția lor privind compensarea și nu se agață de prima teză, se spune că tu știi valoarea lor și se simt încrezători pe piața forței de muncă. Este mai degrabă un plus în ochii angajatorului. A doua regulă importantă: angajatorul, de obicei, nu menționează de la bun început, „un preț mai bun“. Pentru a „depăși“ l la salariul maxim, este necesar să se desfășoare negocieri cu drepturi depline.

Atunci când în domeniul carierei Pinkli Robin și Lee Miller că consultanți americani sfătuiți să respecte următoarele reguli:

În procesul de trecere unui interviu de angajare

1) Efectuarea unui studiu independent de piața muncii și politicile companiei în domeniul de compensare. Informații generale privind piața muncii românească, puteți fi destul de ușor de găsit pe site-uri, cum ar fi Headhunter, pe industrie sau profesionale site-uri sau periodice.

2) nu au exprimat cererile lor prea devreme. În procesul de selecție, tu - doar unul dintre candidați legkozamenimyh. Dar, în cazul în care angajatorul a făcut o ofertă de muncă, e rândul tău să vorbească despre dorințele lor.

3) Evitați cerințe categorice pentru un anumit nivel de compensare. În primul rând, în timpul screening-ul inițial pentru a vorbi despre salariu prea devreme, în general, - angajatorul poate întotdeauna doar să eliminați din lista de solicitanți ca fiind prea „scump.“ Cu toate acestea, dacă totuși doriți să identifice un anumit nivel rezonabil de cererile lor, suna gama de mijloc de industrie și să nu fac condițiile lor sunt prea stricte.

DUPA PRIMIREA OFERTEI

1) este numit sau nu numit prețul mai întâi? Aceasta este o problemă destul de complexă. Robin etaj Pickle, este mai bine mai întâi să-și exprime cererile lor, și, astfel, a stabilit imediat tonul potrivit pentru începerea negocierilor. Pe de altă parte, în acest caz, vi se risca să solicite mai puțin decât angajatorul inițial pregătit să vă ofere. Astfel, în această situație, totul depinde de nivelul cunoștințelor dumneavoastră despre companie, care se clasează te implora să se alăture. Dacă știți dinainte cum „conservatoare“ va oferi angajatorului - are sens să-și spună cuvântul mai întâi și în avans pentru a ucide salariul mic, care este o medie eychar gata pentru a anula toate planurile tale pentru bunăstarea materială. Dacă nu aveți nici o idee despre ce să se aștepte din partea partenerului cu privire la negocierile salariale - s-ar putea vedea un avantaj dacă îi dau să vorbească mai întâi.

2) Nu se rezolva prea repede. Uneori, în același timp, angajatorul face o ofertă de muncă și nivelul salariilor. Nu se stabilească pe ea prea repede: în ochii angajatorului, acest comportament poate indica incertitudinea ta. Nu uitați să specificați data exactă când sunteți gata să dea un răspuns definitiv.

3) Asigurați-gelos. Dacă ați primit cel puțin o ofertă de locuri de muncă, apel la alți angajatori care intervieva. Prezența propunerii finite cu siguranță va crește valoarea în ochii lor și forța pentru a accelera procesul de luare a deciziilor. Într-o conversație cu primul angajator specifica faptul că alte companii, de asemenea, ia în considerare candidatura. Noi nu ar trebui să inventeze oferte de locuri de muncă inexistentă - este ușor de verificat. Este suficient să spunem că candidatura este considerată. Aceasta este creșterea de interes pentru tine.

4) articulează așteptările dumneavoastră. Descrieți ce ați dori să vedeți pentru activitatea lor viitoare în cadrul companiei, în același timp, vorbind nu doar despre nivelul salariilor, dar, de asemenea, alte caracteristici care sunt de valoare pentru tine. De exemplu, libertatea în problema calendarul și locul de muncă, titlul de post, sau prezența unui vehicul personal. Într-un cuvânt, tot ceea ce este important pentru tine.

5) Discutați beneficiile suplimentare. Dacă nu reușiți să ridice compensațiile la nivelul dorit, încercați să „se răzbune“ în materie de pachet social sau de educație în detrimentul angajatorului. Toate acestea pot deveni un câmp de luptă de negociere. În acest caz, angajatorul, care a reușit să apere nivelul optim de plată pentru ea, este, probabil, mai ușor să fie de acord să vă pentru a face concesii pe probleme de beneficii suplimentare.

6) Exprimat eficacitatea sa în număr. Angajatorului a fost mai ușor să decidă cu privire la nivelul de plată, încercați să-și exprime eficiența dumneavoastră la locul de muncă în figuri. Spune-mi, câți bani ne-ai salvat de la ultimul loc de muncă, astfel cum a crescut cifra de afaceri. Se specifică un mecanism specific care ar face munca ta este utilă pentru companie. Care sunt impactul cantitativ așteptat de sosire.

Acesta poate fi foarte util dacă vă oferi vă angajatorului de a numi o verificare suplimentară a eficienței dumneavoastră. De exemplu, pentru a evalua munca ca urmare a 6 luni, într-un model specific. Toate acestea demonstrează încrederea dumneavoastră. În ochii angajatorului acesta va fi un semn suplimentar care „tipul ăsta“, știe că poate beneficia de companie.

Necesitatea este mama inventiei: un mic STEALTH românesc

Potrivit lui Ilya Gamera, șeful proiectelor companiei Tops BI, angajatorii români tind în general să reducă partea fixă ​​a remunerației și participarea angajaților pentru a atrage în afaceri. În acest caz, porțiunea nefixate de compensare a reprezentat mult mai mult decât este și poate fi de fapt.

Aceasta are loc la o conversație în ajunul unui angajat asistent Jobe-offera cere un anumit nivel al salariilor pe angajator spune: „Ei bine, puteți obține chiar mai mult, dar atunci când activitatea unei astfel de performanță.“ Este important să nu se încadrează pentru momeala orizonturi în mod evident nerealiste de succes și profitabilitatea proiectelor, care va depinde de porțiunea nefixate de compensare.

De multe ori, perspectiva de bonusuri mai mari sunt desenate de către angajator prea optimist pentru a atrage un candidat atractiv, fără să-i un nivel garantat de compensare truda.Plavayuschaya de plată este în mare măsură independent de angajat, astfel încât salariul fix este preferată în general.

Dacă oferă o mare „pe linia de plutire“, de compensare, în anumite condiții, este logic să efectueze propria lor „anchetă“ pentru a verifica dacă aceste condiții sunt realiste. Puteți cere în mod direct o serie de întrebări adresate angajatorului, poți vorbi ușor angajaților actuali sau fosti - toate acestea vor ajuta cu siguranță să determine dacă nu face obiectul fraudei banal.

Angajații, cu toate acestea, nu rămână în urmă angajatorii în aplicarea acestor trucuri mici. Un truc care folosesc adesea angajați pentru a crește salariile lor, este după cum urmează. La întrebarea angajatorului cu privire la cât de mult doriți să primiți, vă spun următoarele: „Nu-mi imaginez volumul de muncă, așa că lasă-mă să lucreze pe o lună fără plată.“ Sau suna o sumă pur nominală. De multe ori angajatorul „înghite“ momeala, crezând că a fost un angajat bun gratuit. Pentru o lună fixat pe toate procesele de afaceri, și sub amenințarea retragerii cer salarii mai mari la un nivel chiar mai mare decât este posibil inițial.

Angajatorii, desigur, punctul său de vedere cu privire la problema negocierilor salariale. Boris Shcherbakov, directorul biroului reprezentativ românesc al Oracle, consideră că persoana adecvată se comportă, cu atât mai multe șanse le are pentru a obține un pachet de compensare bun. Adecvarea în acest caz - este cunoașterea realităților pieței și situația din companie. Atunci când o persoană devine o ofertă de muncă. Potrivit lui Boris Shcherbakov, acest lucru este - este „un punct fără întoarcere.“ După aceea, de la locul de muncă, ca regulă, vă poate da numai în sus, și nivelul de revizuire a compensației, malorealen. Astfel, cel mai bine este de a negocia cu privire la abordarea offer.Sam de locuri de muncă oferte de muncă în cele mai multe firme din Romania - ceva final care nu fac obiectul revizuirii.

Trebuie amintit pur și simplu recrutare regulă care angajatorii oferă va fi de 10% mai mică decât cererea. Prin urmare, în formularea cerințelor privind salariile are sens prestabilirea bara de la 10% mai mare decât vă așteptați într-adevăr pentru a obține. În unele cazuri, poate fi cu succes pentru el însuși sala și preț chiar mai mare, dar este asociat cu un anumit risc.