Cum de a arunca un preț atunci când cumpără un second-hand
Cum să nu fac o greșeală, nu se încadrează pentru truc de modul de a găsi defecte, și ce trebuie să știți atunci când cumpără o mașină b / y, pentru a încerca să arunce un pic de bani?
Vanzatorul cântă întotdeauna mai dulce piesa care tselehonkim masina, a fost niciodată într-un accident, și chiar nici un scuffs, a fost nicăieri să fie chips-uri, fisuri sau urme de lovituri. Și totuși, este deja de cinci ani derula înapoi pe drumurile noastre, am supraviețuit cinci ierni, iar un astfel de miracol, pur și simplu nu poate fi, cel puțin undeva în mașină deja a suferit. Această înșelăciune se poate diviza imediat în două cuvinte, uita-te pentru cel puțin numărul proprietarilor de automobile. În cazul în care proprietarii au avut o mulțime de acesta este un bun indiciu că o mașină care nu este corect, oricum, el a deja vopsite revopsit. În cazul în care vânzătorul păstrează o față de bronz insistând că mașina nu zgârieturi, și nu a fost pictat, nu ezitați să le cereți să facă o măsurare a vopselei. Cu atât mai mult că astăzi sunt portabile dispozitive de măsurare, de regulă, după un astfel de propuneri aroganță Vanzator subsides imediat. De la tine este necesar nu numai pentru a dovedi el punctul meu de vedere, și într-adevăr să explice exemplul picturii, de ce doriți să resetați automat prețul de mii de acest fel pentru 10-15, iar apoi vom vedea.
Preț în cataloage și ziare
Aici aveți o altă opțiune a măturat vânzătorul entuziasmul val, da-i un argument puternic, acest lucru mai multe ziare și cataloage, resurse de pe Internet, care sunt expuse mașini de vânzare. Trebuie remarcat faptul că mulți dintre ei, iar prețurile sunt într-adevăr de multe ori mai mici, deși cu același succes ar putea fi cu mult mai mari. Faptul este că expunerea mașinii de vânzare prin intermediul unor astfel de publicații, proprietarul nu cunoaște valoarea reală de piață, și, fie ea supraevaluat, și apoi, venind la simțurile sale, reduce dramatic costurile, fie pune imediat eticheta de preț este foarte scăzut. Desigur, aceste opțiuni nu cumpără un anumit standard sau a unui indicator, dar pentru tine este o oportunitate de a arunca prețul.
Desigur, nu faptul că aceste argumente vă va ajuta și proprietarul este de acord. Mulți vor asculta și ia-o pentru argumentul, aruncat de pe prețul, altele vor începe să susțină și chiar să licitați în sus, ei bine, ai făcut-o nimeni nu face o astfel de discuție, trec prin și priviți.
Un alt punct important. Venind pe piață a orașului, va trebui să se concentreze asupra prețului și nivelul acestui loc. Astfel, puteți face clar vânzătorului că argumentul său cu prețul de aceeași mașină de la Moscova, nu se potrivește cu acest punct, deoarece Tu, de exemplu, stau pe piață în Pskov. Și asta este ceea ce este cu adevărat, nu te lăsa atras în argumente inutile, nu lasa vânzătorul dim mintea ta este, evident, date false. Politica de prețuri a fiecărui oraș în parte, aceasta este cererea corectă și rezonabilă, fără nici un indiciu de a vorbi despre vânzător-l drept. Mai mult versiunea corectă, colectarea de o mulțime de informații pentru modelul și anul de fabricație, care vă interesează, se calculează prețul mediu, iar aceste date vor fi cele potrivite pentru tine.
umplere tehnică a cabinei
Foarte des întrebarea de ce atât prețul Zadran, vânzătorul începe să spună povestea cum a găsit în cabină. De exemplu, luate audio sau mass-media centru, super-sunete instalate în cabină, subwoofer-ul pe podeaua vehiculului. Acest lucru este numit „show-off“, care și așa nu este necesar, și chiar mai mult pentru bani. Dacă vedeți Fit, setați-vă de muzică normală, și, prin urmare, în condiții de siguranță spun că nu sunt interesați de acest Balalaika și vânzătorul poate păstra. Încurajați-vă copilul să-l ia toate și să dea masina la acest preț mai ieftin, de exemplu, pentru 3-40. Cel mai probabil, el va refuza să-l scoată în primul rând, este necesar de interior etaj raskurochit, și în al doilea rând, prețul la care el vrea să vândă muzica, el nu va fi niciodată primi. În apendice la acesta, puteți spune orice muzica poate fi, ea nu merge în calcul auto, vinde tot ceea ce este, este aruncat afara, spun ei, prețul și asta este.
Introduceți un motiv pentru a investi în auto
Argumentul cel mai incontestabil și puternic. Foarte des vanzatori că mașina sa lăudat într-o astfel de stare, care nu are nevoie de nimic - se toarnă benzină și excursii. Ei cred că deja în avans banii, și anume, adăugat la prețul pe care nu va trebui să se schimbe. Nemaiauzită insolență, că și ar trebui să funcționeze bine, chiar și în lista de prețuri includ. Am mai ales de vânzări cu experiență chiar și acolo de serviciu, pregătit pentru a verifica pachetul achiziționat și piese reparate. Respingeți-o la o dată, argumentele cu controale prea subțire, și pur și simplu false, cred în înlocuirea jumătate a mașinii înainte de vânzare, este pur și simplu nu este gravă.
Pentru vânzător, este întotdeauna posibil să se găsească răspunsul. Aici, de exemplu, el spune că sistemul de componente, noua centura, dar cum acest lucru poate fi verificat, cu excepția cazului în unitatea de câteva sute de kilometri pe masina? Primirea nu este o dovadă, ei pot desena un buchet, foarte detaliu în aparență nu va spune vârsta lui, iar cureaua poate rupe atunci când va părăsi poarta de piață. În cazul în care vânzătorul spune că a făcut cu greu orice reparații majore, replica spun că aceste mașini nu sunt vândute, pentru a face o astfel de călătorie. Desigur, în acest caz, o victorie completă tu nu Câștige, dar arunca prețul la maxim, la reducere a permis să apelați la serviciul și pentru a schimba piesele de schimb consumabile de bază. Doar zâmbet și spune vânzătorul, pe care-l crezi în jumătate, și nu la tot ceea ce spune el.
Reducere pentru anvelope de vară sau de iarnă
Ca o regulă, vânzarea de seturi vânzător de mașini și o vară și de iarnă anvelope, și este deja inclusă în preț. Dacă unul dintre o pereche de pantofi nu, puteți vorbi în siguranță despre reducerea, cel puțin 10 mii.
Confruntându-se cu achiziționarea unei mașini, trebuie să înțelegeți că aveți ceva ce în prezent în căutarea de a cumpăra, și o mulțime de mașini de pe piață. Cumperi unul dintre ei, dar vânzătorul de a vinde exact ceea ce este în valoare. Acesta vă oferă un anumit avantaj vânzătorului, nu ezitați să se alăture la licitație, înainte de a cumpăra, face un plan solid și apel reduceri. Nu ezitați și nu permiteți-vă pentru a pune pe, pentru a arunca de pe tot ceea ce este posibil, reparații mici, cele. inspecții, asigurări etc. Și mai cred că tot ceea ce spui vanzatori, o masina buna nimeni pur si simplu nu va vinde. Și dacă mașina este sub 10 de ani, vor exista întotdeauna probleme.