Cum de a afișa și „rola“ brand-ul pe bugetul minim de piață c, site-ul oficial al Helena Rehak
Cum să „rostogolească“ magazinul dvs.? Vreau un magazin interesant profitabil în care doriți să vină înapoi pentru a cumpăra bunuri și sfătui prietenii săi. Cum de a face acest lucru? În cazul în care pentru a obține un produs unic ... recomanda ceva ... Ce recomandați să citiți sau să urmăriți dezvoltarea afacerilor? Nu sunt de la furnizorii doresc să depindă mai mult, care nu au necesare mine bunuri, creșterea prețurilor nu este clar pentru ce motive, întârzierea în livrarea de ... sa întâmplat chiar și așa, încât încetează să efectueze acele branduri pe care le-am vândut bine ... cu „abordare“ nu pot planifica ... nu pot ... vreau brand-ul să fie independent de furnizori ... doresc să-și planifice în sine a crea brand-ul - ceea ce îmi place și ce se bucură de exact clienții mei ... sfătui cum să facă acest lucru ...
Acestea sunt doar câteva extrase din scrisorile care vin la mine în e-mail. Într-adevăr, antreprenorii sunt acum mai mult și mai mult se întreabă ce este mai bine? Lucrul cu furnizorii cu brandurile existente sau de a crea o mai bună dvs.?
Cine ține evidența publicațiilor mele și este pe performanțele mele - ei știu punctul meu de vedere. Răspunsul este simplu - desigur crea brand-ul propriu.
Avantajele marca proprie:
Marja de profit ridicat
brand-ul apartine numai pentru tine
Unicitatea afacerii dvs. (și este acum vândut exclusiv unicitatea)
Cei mai mulți antreprenori cred că, pentru a crea și imprima brand-ul de pe piață - este foarte dificil. Acest lucru nu este destul de adevărat. Dacă aveți anumite cunoștințe și abilități pentru a face nu atât de dificil.
În acest articol am să-ți spun cum o fac. Sunt sigur că, după ce am citit articolul până la sfârșitul anului, nu cred că doar despre asta pentru a crea propriul brand unic, dar, de asemenea, să înceapă să lucreze la crearea sa.
Există 2 moduri de a crea și a afișa marca pe piață: o rapidă și nu foarte mult.
Prima metodă necesită prezența unui buget suficient de mare. Dacă există marca buget pot crea și să aducă pe piață un minim de 90 de zile.
Dacă nu aveți un buget mare, atunci există oa doua cale - buget redus. Este vorba de această metodă și vor fi discutate în acest articol. De asemenea, este nevoie de buget, dar nu atât de mare - totul depinde de obiectivele, sarcinile, cunoștințe și abilități. În această metodă crearea și producția brandului va avea un minim de 180 de zile.
Deci, ce trebuie făcut pentru a crea și de a aduce mărfurile sub marca proprie pe piață.
Vă sugerez să ia în considerare importantă și o parte din foarte importante etape ale practicii sale de a crea și de a promova brand-ul.
Se determină gama de produse. Puteți crea modelul (pentru aceasta aveți nevoie pentru a găsi un designer de moda bun, dar este un cost suplimentar) sau de a lua o gata făcute modele care vinde bine. La cererea șireturi / scãdere, panglica, margele, straziki - și orice altceva, ceea ce cere sufletul și permite un zbor de fantezie.
Punem o comandă din fabrică. Vă recomandăm cu tărie că prima dată pentru a merge la fabrica. Contactul personal este întotdeauna foarte important, mai ales la începutul lucrării.
✓V primul rând ar trebui să fie informat cu privire la clienții lor regulate care cumpără deja de la tine.
Următorul canal este plasarea de informații cu privire la site-uri gratuite, cum ar fi Avito, mână în mână, angrosiști și așa mai departe. Testați cererea! P.S. Doar „dar“ ... Aceste platforme nu sunt potrivite pentru produsele „premium“ și „de lux“
pliante ✓Razrabatyvaem și le distribuie, nu numai în magazinul său fiecare client, dar, de asemenea, în toate celelalte locuri, unde lucreaza, isi petrece timpul liber este publicul țintă.
Dacă nu știi unde să-și petreacă timpul liber, CA-ul, le ceri. Cum de a face acest lucru?
digresiune 1
Am două profiluri sunt concepute (este mai bine să le numim „chestionar“) pentru cumpărători. One - lung (pe ambele părți ale A4), al doilea - o scurtă, constând în doar 3 întrebări.
Lung „chestionar“ funcționează bine doar cu clienții dumneavoastră constantă. Ei știu că, cum ar fi, de încredere, cumpara - de aceea ei sunt fericiți să-l umple.
În cazul în care în prezent nu au timp, oferta de a lua clienților săi chestionarul cu tine și să completați acasă și apoi să vă aducă. Acesta este un alt motiv pentru a „vedea“ în magazin.
Știu că acum vrei să argumenteze și să spun că nimeni nu se va umple, sau nimeni nu va.
Niciodată să nu spui „niciodată“, înainte de a nu a fost testat. Mai întâi încercați - apoi ezita. Vor vedea că motivul de îngrijorare și îndoielile dumneavoastră nu va fi. Conform statisticilor mele, întoarcerea chestionar de aproximativ 20% - iar acest lucru este un rezultat excelent! 20% dintre clienții fideli fideli - e mai bine decât nimic. Sunt de acord!
Scurt „chestionar“ funcționează bine cu atât clienții permanenți și noi, prima dată când ai făcut-o.
Când aveți nevoie pentru a oferi un nou client (de asemenea, cunoscut sub numele de cumpărător) să completeze chestionarul? Oferta pentru a răspunde la întrebări și poate fi pe cale orală, în cazul în care cumpărătorul plătește pentru bunurile. Nu este necesar să se vorbească cumpărătorului că el răspunde la chestionar. Întreabă-l întrebări într-o simplă și forme de constrângere - ca și în cazul în care o unitate nu este forțat un dialog.
Ce întrebări să întreb? Ar trebui să fie de 3 importante întrebări de actualitate pe care le doriți imediat răspunsuri. Aceste întrebări sunt diferite. Nu există reguli stricte.
Lyric otstutplenie 2
Urmatoarea canal - este opera unui program de afiliere cu companii și organizații care au aceeași CA, dar și alte grupuri de mărfuri și nu sunt concurenți. Sunați proprietarii de magazine, să îndeplinească, să îndeplinească, să dezvolte acțiuni comune și vzaimopiar. O astfel de cooperare va aduce noi clienți și de creștere a vânzărilor de cel puțin 20% - noroc atât de bun pentru a partenerilor!
Există multe alte canale gratuite sau low-buget pentru a promova produsele ale mărcii - puteți scrie o carte întreagă. Am arătat mai sus câteva. Scopul acestui articol - pentru a vă arăta calea, ar trebui să meargă și să dezvolte afacerile în ce direcție. Întotdeauna dificil de a da sfaturi generale și recomandări. Aceasta este o lucrare individuală care necesită recomandări individuale în fiecare caz. De exemplu, este posibil să apară dificultăți atunci când negociază cu producătorul. Dacă nu aveți anumite abilități de negociere de succes, nu puteți obține reduceri bune la plasarea unei comenzi în producție, etc.
Acei oameni de afaceri care nu doresc să creeze un produs sub numele de marcă proprie, deoarece este o plimbare destul de denivelat și necesită cunoștințe, aptitudini, investiții financiare specifice, puteți promova brand-ul personal (de exemplu, numele dumneavoastră) sau o marcă (de exemplu, numele) al magazinului.
Sistemul de promovare a similare, dar există diferențe semnificative.
Din ceea ce vreau imediat să vă avertizeze atunci când promovarea brandului personal.
Dacă nu sunteți un expert în orice domeniu, luminos sau o persoană bine-cunoscut, dacă nu aveți unele hobby-uri interesante (cum ar fi parașutism sau să se joace muzicuță), promovarea brandului personal este foarte dificil și, uneori, aproape imposibil.
Când este vorba de promovarea magazin de brand-ul, în cazul în care produsul nu este unic, care este, același produs este comercializat în toate magazinele din orașul tău, inclusiv supermarket-uri, promovarea brandului este, de asemenea, foarte dificil.
Ce se poate recomanda in acest caz. Încercați peresegmentirovanie magazinul său de la magazin „pentru toți“ în magazinul „nu este pentru toată lumea.“ și anume magazin de articole mai scumpe, prin punerea lor treptate în matricea de sortiment sau pot lucra în aceeași gamă de preț, dar cu alte branduri - astfel încât nimeni altcineva în oraș.
Și, în cele din urmă vreau să subliniez că acum „vândut“ din nou pe piață este unic, vei fi capabil de a crea.
Clase va începe ca achiziția grupului. Durata. 180 de zile
Lucrarea individuală. În acest caz, îmi petrec un audit al afacerii dvs., să dezvolte o strategie individuală pentru toate etapele de lucru și să vă însoțească în mod individual cu privire la toate etapele. Costul managementului de caz depinde de sarcinile.
Scrierea pentru un interviu prin Skype lenaelit
Vă doresc succes în construirea brand-ul personal și crearea de afaceri sale unice!
Toate cele bune pentru tine si afacerea ta,
Elena Rehak, practicile
