Cultura chineză de a face afaceri GuanXi

În vederea realizării accesului la piața chineză un om de afaceri „armare“ lista reguli occidentale de etichetă, sfaturi, publicații populare, „oferirea de cadouri scumpe“, „aduce un traducător,“ etc. Toate acestea ajută la primele etape ale contactelor de afaceri, dar conduce la o stagnare completă în viitor. Singurul motiv pentru care toate acestea - lipsa de înțelegere a culturii de afaceri din China. Prin urmare, cei care pot înțelege și să ia în considerare diferențele culturale ale civilizațiilor în practica lor de afaceri, să fie în măsură să promoveze cu succes afacerea dvs. în China. Și se poate face cu ajutorul unor bune Guanxi - «GuanXi“. Ce este? Să recunoaștem.

Guanxi - cheia pentru toate ușile pentru străini

Guanxi - nota personală

Fiecare om de afaceri trebuie să fi auzit fraza, „indiferent de ceea ce faci, este important. - cine cunoști“ Deci, în China, este de o importanță capitală pentru mediul de afaceri. Comunicare și atitudine - care exprimă cuvântul «guanxi - 关系». Acesta este - un instrument de afaceri și o modalitate foarte bună de a avea acces la toate tipurile de resurse pentru a asigura integritatea lor, integritatea. Dar oamenii de afaceri chinezi și români atașați astfel de „relații“ cu totul alt sens. om de afaceri română pentru „conexiuni“ - o relație cu scopul fructificării orice caz. Pentru omul de afaceri chinez, ca atare, „conexiune“ - care aparține unui anumit grup, în cazul în care toată lumea este în măsură să facă nimic în detrimentul ei înșiși și să nu fie frică să nu pentru a obține același lucru în schimb. Guanxi pentru mediul de afaceri din China - baza de etică pentru aceeași românească - este doar un instrument pentru a atinge obiectivul.

Stânga - ca o comunicare realizată în țările occidentale. Dreapta - China

Ambele folosesc calitativ un astfel de sistem?

Nu orice om de afaceri român va intra în elementele de bază ale mentalului din China. Probabil că trebuie să știe răspunsul la întrebarea: „Cum o folosesc?“. Pentru a răspunde la această întrebare, este necesar să se ia în considerare regimul de funcționare al sistemului Guanxi.

Guanxi este baza efectului de încredere

Deci, acest sistem se bazează pe 4 piloni:

1. Afilierea directă la un anumit grup
2. dependența ridicată de acest grup
3. rudenie
4. Relațiile cu mulți oameni, înzestrați cu o anumită putere

Interpretarea generală, desigur, poate varia, dar este sigur este că fiecare om de afaceri din China este obligat să dovedească loialitatea și onestitatea sa în legătură cu aceste persoane. Dreptul de a intra în astfel de grupuri trebuie să fie câștigat, și prin propria sa muncă. om de afaceri român ar trebui să înțeleagă că principiile și angajamentele morale joacă un rol important în relațiile economice. Acest sistem nu depinde de o singură persoană, astfel încât, chiar dacă acesta este exclus de la unele link-ul, ea continuă să lucreze. Străinii în Guanxi lor imaginar se bazează pe familiarizarea cu una sau două persoane. Aceste legături sunt prea fragile pentru a avea orice valoare pe termen lung.

Un exemplu frapant al acestui sistem sunt relațiile economice dintre Taiwan și China: Nu există garanții juridice pentru investiții, o cantitate mare de investiții în China de către Taiwan - o consecință a sistemului Guanxi respect între oamenii de afaceri chinezi.

Complexitatea problemelor politice din Taiwan constă în faptul că China se consideră singurul succesor al Republicii China, format în 1912, și același unic succesor se simte Taiwan. Formal, Taiwan este unitate administrativă a Chinei. Cu poziția Chinei, provincia Taiwan, este necesar pentru integritatea sa teritorială. Din poziția de Taiwan, teritoriul controlat de Taiwan, Teritoriul liber al Republicii China, în timp ce partea rămasă din China „continent“ în această zonă liberă nu este inclusă.

Stabilirea de relatii puternice este o tradiție în societatea chineză, iar aceste conexiuni pot rămâne puternice pe tot parcursul vieții unei persoane

orice progres în China, este imposibilă fără Guanxi. Iată câteva dovezi:

• acord verbal de către sistemul Guanxi poate fi baza pentru afaceri, precum și semnarea unui contract scris cu un om de afaceri chinez - o formalitate.
• O companie chineză mică - învățământ mobil, membrii care sunt asociate obligații morale. Astfel, directorul unei astfel de societate poate acționa ca rolul de administrator, manager, conducătorul auto, chiar portar, dar subordonat, indiferent de poziția liderului lor, sunt obligați să-l respecte. Deciziile se iau literal „din zbor“, și inițiativa forței de muncă încă vine direct de la regizor, indiferent de ce poziție el nu deține.
• Costul ridicat al unui cadou sau un tratament pentru partenerii de afaceri - mai mult decât o parte justificată și necesară a activității decât costul de marketing, consultanți și avocați
• Construirea unei relații personale cu partenerii noștri - sarcina principală a omului de afaceri din China, a intrat în noi piețe. Numai atunci el poate „trage“ afacerea dvs., datorită sistemului de Guanxi.

Există o explicație istorică și legături strânse cu China. Nu numai că dimensiunea mare a Chinei, dar, de asemenea, peisajul complex, ceea ce face de călătorie în alte provincii periculoase. Mai mult decât atât, în conformitate cu confucianismul, venerarea strămoșilor lor - adevărata virtute. Deci, ei trăiesc în mod direct lângă mormintele strămoșilor lor. Acest lucru a condus la faptul că multe generații de același tip care trăiesc în același teritoriu. Ca urmare, la nivel de sat, oraș sau provincie format foarte puternice legături personale și de afaceri.

În cele mai multe situații în viață cu cel mai bun om câștigă legăturile

Ce zici de Guanxi în interesul business-ul românesc?

Pentru a construi o astfel de relație nu trebuie doar să înțeleagă esența lor, au o mulțime de răbdare, dar, de asemenea, de a dezvolta strategia corectă și o linie clară de conduită. Prin urmare, dacă stabili relații de afaceri cu oameni de afaceri chinezi:

În ciuda faptului că fiecare companie semnează un contract în susținerea tranzacțiilor comerciale, executarea legală a contractului scăzut. Sistemul de justiție din China poate dura ani de zile pentru a rezolva această problemă. De asemenea, de multe ori judecătorul va decide cu privire la ordinele de sus. Astfel, o relație puternică și de durată cu un partener de afaceri - este un mod mai eficient de a face afaceri în China decât semnarea de contracte formale.

Acțiunea Guanxi se extinde la diferite sfere ale vieții de fiecare din China, și partenerii săi

Diferențe de nepotism Guanxi

Bluth - un termen argotic, larg răspândită în zilele de CCCP, presupune existența unor intalniri sau relatii, care sunt utilizate în scopul de a obține un câștig personal și încalcă drepturile terților. Valoarea actuală a acestui cuvânt este folosit într-un context puțin diferit - conexiuni și cunoștințe utile, cu care se poate realiza nici un beneficiu în detrimentul intereselor societății sau a statului. Astfel de practici de afaceri aplicabile în România, și foarte des locuitorii țării noastre prin oamenii „potriviți“ pentru a promova afacerea.

Această practică nu se aplică în China. Esența Guanxi este o relație între oameni, în care furnizează reciproc servicii și asistență. Totul este în lege, și nu în detrimentul altora, și în special a statului. Baza de Guanxi - încredere. Cu alte cuvinte, oferind un serviciu, să investească în tine și cere - primiți dividende de la serviciile prestate anterior, sau de a lua un împrumut. Principiul de bază al Guanxi - asistența reciprocă furnizată exact atunci când este nevoie.

A nu se confunda aceste concepte!

Profită de sistem Guanxi

Poziționarea corectă a personalității sale în relația cu oamenii de afaceri chinezi pot conta pe pragmatice și reciproc încredere, mai ales în cazul în care relația a fost la fel de valabile câțiva ani. Această fiabilitate va permite partenerului chinez pentru a ajuta și de a ajuta la dezvoltarea și poziționarea afacerii dumneavoastră.