Creșterea vânzărilor, second-hand en-gros

Creșterea vânzărilor - un obiectiv urmărit de toată lumea, fără excepție, proprietarul magazinului. Desigur, există perioade de recesiune și de creștere a vânzărilor, dar dacă toate primii pași au fost luate ca și în cazul în care dreptul - gama este compensată din punct de vedere al cererii, gama de prețuri corespunde cu portofelul clientului, dar vânzările în magazin pentru un motiv oarecare, nu. Cumpărătorii trec printr-un magazin, iar în cazul în care vin la tine, apoi a fugit dintr-o privire sumară la rafturile cu produse, papură rapidă a concurenților, cei care cunoaște, probabil, cuvintele magice de noroc. Noi oferim recomandările noastre nu dezvăluie Talmud cu magia neagră, dar oferă câteva metode simple care credem că vă va ajuta.

Deci, pentru ce depind de vânzări bune pe:

• 50% de la producătorul;
• 20% din lunile anului;
• 10% din vreme în afara ferestrei;
• 20% din afișarea mărfurilor în magazin;

Influență vremea sau timpul anului, nu putem, așa că hai să analizăm serios ceea ce și eu pot schimba.

magazin Vânzător - un factor de succes sau eșec. Așa cum ar trebui să fie, și ce calități să posede:

• Vanzatorul magazin trebuie să corespundă produsului pe care le vinde. Ar trebui să arate ca un potențial cumpărător al mărfurilor. haine denim tineret va fi mai bine să-și vândă pe băiat sau fată de 20-25 de ani, ei vor provoca mai multă încredere în rândul clienților similare găsi mai ușor limbaj comun cu ei decât, să zicem, o femeie de vârstă mijlocie ... dar acesta din urmă nu va fi egal cu vânzarea de haine de stil clasic .

Un semn al mărfurilor în magazin

• Să începem cu pragul de magazin, mai precis din abordările la ea. Uita-te de departe la magazinul dvs. în cazul în care se oprește opinie? Vei fi capabil să-l aloce printre altele lui? Bright încă despre Vitrine ce nu vorbește, pe o rază de 100 de metri pătrați. m. 10 poate fi astfel încât vitrinelor și va câștiga, care, dimpotrivă, preferă atunci când plasarea culori pastelate. Să rezumăm. Magazinul dvs. ar trebui să stea imediat afară din întreaga masă a propriei lor un fel de magazine. Acest lucru poate fi realizat prin semne luminoase neon, îmbrăcați în mod corespunzător, manechine săgeți / piste calcă în drum spre magazin. Pentru a iesi in evidenta - folosi toate mijloacele ... Legea, desigur
• Fiecare persoană este dat un nume la naștere. Magazin ca un om care nu poate fi anonim. Este extrem de dificil de a împărtăși experiențe plăcute de a cumpăra cu un prieten si spune-le cum să găsească magazinul corect dacă acest magazin nu are nume, „dreapta, apoi de două ori la stânga, rotiți colț și chiar acolo, lângă lift, și va stoca“ - într-un astfel de plan „captura de France“, potențialii cumpărători vor căuta tine pentru o lungă perioadă de timp. Prin urmare, vom da numele magazinului. Este mai bine să nu folosească cuvinte ca „moda“, „moda“, „stil“, etc - .. Ei au prea des și utilizarea prea mult timp, magazinul dvs. din nou va fi unul din multele. nume de magazin trebuie să fie specială. Distracție și un nou nume de rezonanță: „Pizhonka“, „fratele unui prieten,“ „vremea de modă“ - proprietarii magazinelor din Moscova și a ridicat pat mare la auzul numelui. Să urmeze exemplul lor!
• Acum, uita-te în magazin în sine. Aceasta se concentrează pe ceea ce crezi? Pe ceva? Apoi definim punctul de „focus-centru.“ În cazul în care la intrarea privirii primul magazin cade, a pus pe acest loc un manechin purtand luminos / semi-trunchi, atârnă o imagine, în cazul în care în loc de desen sub sticlă, este un pulover luminos. Acest punct de „focus-centru“, care ar trebui să fie evidențiate în special ochii pentru a opri, în caz contrar, este împrăștiată și nu a întârziat nici mai mult la magazin sau pe produs.
• Afișarea mărfurilor în magazin - o știință, care se numește merchandising. Poate că te-ai observat că, uneori, se întorc de la magazine, cum ar fi Ramstore, Auchan si Ikea, ai primit de pachetul o mulțime de lucruri inutile, vă jur pe tine că nu va mai fi atât de risipă, dar situația se repetă din nou și din nou. Toate acestea - merchandising știință de carte.

Dar, înapoi la magazin de îmbrăcăminte - marfa in magazin pot fi postate:

Oferiți clienților un serviciu în care acestea nu vor fi în măsură să anuleze achiziția:

• - Magazin cu bunuri scumpe, puteți introduce un serviciu personalizat, permite clienților să se simtă ... speciale. Odată ce un client intră în magazin și este situat la montarea, ușile magazinului pentru toate celelalte ... închise. Știu sigur - funcționează, dar, din nou, doar pentru magazine cu bunuri scumpe, altfel riscați să pierdeți clienții.
• - în cazul în care zona vă permite să stocați, îl puteți plasa într-un fotoliu și măsuță de cafea. Astfel de magazine sunt deosebit de mândru de om, până când ea încearcă, bea o ceașcă de cafea, citește o revistă și ... gata să plătească pentru achiziționarea ei.
• - înainte de sărbători, când cumpărătorii cheltuit pe cadouri, să le furnizeze servicii pentru ambalare gratuit. Nu neapărat de arcuri tricot, sunt de acord cu vecinii, care sunt angajate în ambalajul de cadouri pe care clienții magazin, oferind, de exemplu, dovada de achiziție în magazinul dvs., sunt servite în mod gratuit și fără coadă. Ce crezi, în care stochează clienții vor alege următoarele cadouri?
• - analiza cine sunt clienții tăi, ce gusturile lor și să le ofere în mod gratuit, pe care să permită prețul de bunuri ... să zicem, la 15 minute de solar în adiacente sesiune salon de spa-masaj, lecția engleză, dar o mulțime de tot ce se poate gândi, ar fi dorința de a câștiga dragostea și dedicare la client ...
• - carduri de reducere. În special, card de stocare, - da o cursă nebună pentru un discount de mare, iar atunci când aleg un magazin pentru a cumpăra mai mari decât balanța în favoarea ta. „Dacă aveți un card de discount, deci nu va fi mai puțin“ - deci cred că 89% dintre cumpărători.

Am vorbit despre muzică în magazin pentru cumpărători, dar de unde stii ce e interesant pentru ei? Pentru asistență, vă rugăm să contactați profile. Nu este necesar să intervievez pe fiecare conectat în magazin. Opțiunea cea mai ideală pentru a efectua anchete în emiterea de carduri cu discount - cumpărătorul a făcut o achiziție, de asemenea, nu a primit doar cu discount și un card de discount, el este gata să-ți spun despre ei înșiși aproape totul. Practica arată că astfel de anchete conțin cea mai mică versiune a erorii.

Să ne amintim baronului Munchausen, „Doamne Zambeste, zâmbet. cea mai mare nebunie din lume a făcut cu un aspect inteligent pe fața lui. " Este foarte dificil de a păstra calmul și zâmbet, mai ales atunci când veniturile în a doua zi după zi magazin, lasă mult de dorit, dar nu este nimic care aduce un zâmbet. Toată lumea știe despre asta, dar atât de rar sunt în zadar ...

Vă dorim succes de vânzări și cumpărători recunoscător!