Complexul de comunicații de marketing - promovarea complexe (mix de comunicare

1. Componentele complexului

2. Structura Marketing Communications (sistem de comunicare de marketing. Comunicare Pyramid. Sistem de marketing vertical. Canalele de distribuție)

3. Factori strategice care determină compoziția de promovare complexă

Managementul 4. Comunicații de proces

1.Sostavnye parte kompleksaSP

sistem de marketing "P 6 (șase Pi)"

PromotionMix (Comunicare Mix) - un set de instrumente și tehnici de marketing care asigură vânzarea de bunuri și servicii ale companiei, prin stabilirea de comunicare și impactul asupra mintea consumatorilor.

Patru sostavlyayuschihPM principale:

2. Personal de vânzare - prezentare orală a mărfurilor reprezentant al companiei (vânzătorul) într-o conversație cu unul sau mai mulți cumpărători în scopul vânzării.

4. Relații cu publicul - relații cu o varietate de segmente de public de contact (mass-media, guvern, ONG-uri, publicul larg, angajații, clienții și așa mai departe.), În scopul de a:

- crearea unei imagini favorabile a companiei,

- promovarea produselor / serviciilor și a firmei în ansamblul său la fel de util pentru societate

1. Acoperire largă.

2. informații standard, obiective pentru toată lumea, nu distorsionat factorul „subiectiv“.

1. Nici un feedback și dialog.

2. O cantitate mică de informații transmise.

3. interesul consumatorului în contact.

1. Feedback și dialog.

2. O cantitate mare de informații transmise.

1. acoperire redusă.

2. Denaturarea informațiilor la nivelul vânzătorului individuale.

vânzare personală se referă la comunicările individuale (personale). P, SS, PR - în domeniul comunicațiilor în masă.

Comunicare integrată de marketing - conceptul că toate elementele de promovare complexe ar trebui să constituie un sistem unic de elemente de sprijin reciproc, concepute pentru a atinge obiectivele generale de marketing. Cele mai multe legate de sistemul de comunicare în masă, care alcătuiesc sistemul integrat de comunicare în masă.

Componentele suplimentare ale promovării complexului:

O altă clasificare a componentelor promovării complexe

comunicații 2.Struktura de marketing (sistem de comunicare de marketing. Comunicare Pyramid. Canalele de distribuție).

6. Strategii de retenție / atracție

a) Planificarea de marketing

A. Planificarea de marketing

1. Alegeți segmentele dvs. client țintă. Descrierea proprietăților și beneficiile produsului. Poziționarea produsului.

2. Situația vânzărilor și a obiectivelor de profit.

3. produs de cercetare de piață, prețul, capacitatea de piață. vânzările de concurenți, comportamentul consumatorului, și așa mai departe. d. necesare pentru stabilirea obiectivelor și de poziționare.

1. Definirea perioadei de planificare.

2. Selectarea obiectelor de comunicare și de distribuție a acestora în timp.

8. Dezvoltarea eficienței comunicării sistemului de control.

2. Plata de fabricație.

2. Plata cazare.

1. Controlul producției.