Coaching-ul de vânzări, mishinconsulting

Scopul principal al vânzărilor de coaching, care au fost comandate din ce în ce șefii de companii se schimbă comportamentul oamenilor în departamentul de vânzări și relația lor de vânzări.

Mai jos va prezentam solutii harta mentală „Coaching de vânzări.“

Culoarea roșie, în cazul în care aceste blocuri de coaching mi se pare cel mai eficient instrument.

Cel mai important în activitatea majorității managerilor de vânzări este de mai multe prevederi:

  1. Schimbarea atitudinii față de el însuși de vânzări. precum și atitudinea și schimbarea sensul bunurilor și serviciilor vândute în procesul de vânzare
  2. Construirea unui manager de personal de vânzări de brand, "I-Sell." Aceasta este, schimba comportamentul real al managerului de vânzări în raport - către clienți, la companie, a altor angajați. Tema de brand personal sunt probleme importante de management al comportamentului, pe care el se traduce

Cunoscând adevărata motivație a oamenilor din departamentul de vânzări, precum și înțelegerea lor a obiectelor și a procesului de vânzare poate crește foarte mult nivelul de vânzări ei înșiși, pentru a îmbunătăți lucrul în echipă în departamentul de vânzări, pentru a crește gradul de conștientizare a managerului în departamentul de vânzări.

Din păcate, și acesta este un fapt, aceste sarcini sunt rezolvate prost (dacă nu este rezolvată) de vânzări de formare notorii. În acest caz, formarea de vânzări este în măsură să dezvolte unele aptitudini ca un manager de vânzări, pentru a îmbunătăți ceea ce este deja într-o măsură mai mare sau mai mică, în managerul de vânzări acolo numai. Dar aici este să intensifice și să arate ceea ce este important, de formare este puțin probabil să.

Coaching-ul poate ajuta. Coaching-ul ca o tehnologie pentru a lucra în departamentul de vânzări poate:

  • schimba comportamentul ecologic al oamenilor din departamentul de vânzări;
  • consolida managerii „motivație“;
  • stabilit obiective care depășesc normal „client-produs-vânzare“
  • iniția manageri de vânzări inovatoare

Aceste subiecte sunt de obicei situate în afara atenției administratorului moderne. Cea mai mare problemă este că cei mai mulți manageri ei cred că toți managerii de vânzări sunt aceleași și tratament pentru toți ar trebui să fie una. Această paradigmă a lucrat bine pentru aproximativ 10-15 de ani în urmă, când puțini oameni gândit la faptul că este personalitatea umană este capabilă de a face aceasta eficient la locul de muncă (și acest lucru este valabil nu numai departamentul de vânzări).

Unul dintre obiectivele de coaching de vânzări constă tocmai în faptul că managerul ar trebui să arate personalitate, pentru a înțelege punctele sale forte, care pot fi utilizate în beneficiul departamentului de vânzări și întreaga organizație.