cererii și metodele de evaluare sale de consum

Consumatorilor, sau cum este numit, cererea de client - este o manifestare a nevoilor oamenilor în produse specifice. La întrebarea de cererea de pe piață pentru bunuri este văzută ca un sistem de relații dintre cei care vând bunuri, iar cei care sunt dispuși să le cumpere. Trebuie remarcat faptul că cererea consumatorilor este o componentă majoră a mecanismului de piață, împreună cu prețul și ofertei.

Acest articol va vorbi despre principalele tipuri de cerere, cu privire la factorii care influențează cererea vor fi descrise principalele metode de utilizare în acest fel exact puteți face o evaluare și prognoză a cererii de consum pe piață.

Anumite forme de relații se manifestă în calitatea și cantitatea de elemente de piață. Impactul acestor elemente formează proporția necesară a producției de bunuri și consumul acestora.

Raportul dintre cerere și propunerea de consum sub formă de consum și de a determina prețul final al mărfurilor. Cererea pentru bunuri este un element important al pieței, deoarece este detectată pe baza nevoii de oameni la bunuri și servicii.

Cererea a exprimat sub formă de bani, precum și dorința oamenilor de a cumpăra anumite produse la prețul curent. Volumul cererii de consum se caracterizează prin dorința oamenilor de a cumpăra un anumit produs vândut la un preț pentru o anumită perioadă de timp.

populare în rândul

În studiul cererii este important să se ia în considerare mediul în care există procese de piață. Cererea de consum pe piață poate fi efectuată în mediu deschis, închis, competitive și reglementate.

Într-un mediu deschis condiții producătorii de intrare și de ieșire de pe piața de comerț liber. Într-un mediu deschis, activități comerciale se desfășoară fără obstacole pentru orice producător.

În medii închise activitățile producătorilor este cauzată de o serie de reglementări (licențiere, cote, barierele vamale), care devine adesea o barieră la intrarea pe piață a unor noi producători.

Într-un mediu concurențial se realizează libera concurență între producătorii de nivel mici și mijlocii. Aceste condiții fac posibilă menținerea unui echilibru corect al cererii de consum și ofertă. Este de remarcat faptul că mediul este cel mai optim și să conducă la activitățile întreprinderilor comerciale.

Pentru a controla starea mediului se realizează un control strict al sistemului de vânzări în care toate activitățile întreprinderilor este cauzată de reglementări.

Tipuri de gradul de satisfacție a cererii

Există grade care determină nivelul cererii de consum.

Real cererea este un indicator al dimensiunii mărfurilor vândute de ceva timp, exprimat în valoare sau volum termeni.

Pus în aplicare sau a cererii satisfăcută condus de partea principală a cererii de solvent.

cererea clientului nesatisfăcută este prezentarea cererii de produse de larg consum, care nu au devenit îndeplinite pentru orice motiv (un preț prea mare pentru bunurile, deficitul de producție, calitatea nu se potrivește cu prețul). O astfel de cerere poate fi:

• ascuns, manifestat atunci când o persoană cumpără un produs care nu este pe deplin înlocui produsul lipsă;
• clar, este pentru că oamenii nu pot dobândi un lucru necesar pentru orice motive subiective sau obiective;
• amânat, provoacă acea persoană pentru orice motiv, la momentul să amâne achiziția.

Tipuri de cerere periodicitate

Casual - o cerere care este prezentată în fiecare zi. Ar putea fi produse alimentare și de igienă a produselor.

Periodice - cerere, care apare la persoanele de peste o anumită perioadă de timp. Poate fi haine sau pantofi.

Episodic - o cerere care apare foarte rar. Acesta poate fi orice specialități sau bijuterii.

Cererea caracterizat prin intențiile cumpărătorilor

cumpărători intențiile de a crea cerere pentru diverse produse. Cererea de consum nu poate fi, dar poate fi exprimat în moduri diferite. În funcție de intențiile aloca aceste tipuri de cerere:

• rezistent (tare, conservator);
• alternativă (compromis);
• impulsiv (spontan).

Dependența cererii pe preț

Putem distinge cererea elastică și inelastică. Aceste forme sunt formate, fie individual, fie în starea de agregare a pieței.

Elasticitatea cererii - modificarea cererii de consum, care se datorează prețului produsului sau a clientului revine.

cerere inelastică - o cerere imuabil. cerere inelastică include un grup de produse care sunt incluse în coșul de consum.

crearea cererii

Cererea Formarea este influențată de diverși factori, cum ar fi:

modificări ale cererii

Modificări ale cererii de consum poate fi cauzată nu numai de influența prețului unui anumit produs, dar, de asemenea, o serie de factori, cum ar fi:

• modificări ale venitului;
• fluctuația prețurilor la un element de înlocuire;
• modificarea preferințelor;
• schimbări în politica în domeniul economiei.

Evaluarea cererii Metoda

Pentru orice producător este foarte important înainte de lansarea produsului sau pentru a evalua eficacitatea studiului cererii de consum. Producția și liderii lor, dornici de a obține date exacte, folosind următorul număr de proceduri de estimare a cererii.

unele dintre tehnicile cele mai exacte de estimare a cererii de client se pot distinge:

• Metoda de extrapolare în evaluarea cererii;
• metoda de consum;
• Metoda indicatorului de conducere.

Metoda de extrapolare în evaluarea cererii

Această metodă se bazează pe extrapolarea cifrelor pentru perioada de timp anterioară și este de a stabili tendințe și parametrii lor. Aplicarea acestei metode include în mod necesar o evaluare a performanțelor anterioare nu este mai mică de cinci ani, cu condiția ca în această perioadă nu au existat vibratii anormale. În cazul cererii previzionate vor fi efectuate pe date într-o perioadă scurtă de timp - plățile nu vor fi corecte.

Metoda de consum

Această metodă de estimare a cererii de exemplu, atunci când vorbim despre consumul direct de bunuri, se bazează pe ratele de date standard. De exemplu, cererea consumatorilor pentru vehicule sau utilaje poate fi calculată folosind numărul de identificare al acestui produs pe 1000. Oamenii, în general, sau a unui anumit grup de persoane cu un anumit venit. Când cunoscut volumul total al cererii cantitatea reală a mărfurilor se scade din cererea totală, ca urmare există dovezi cererii de noi clienți. necesită o actualizare auto pot fi luate în considerare în pregătirea previziunilor.

Un factor important care determină nivelul de consum al acestor produse este venitul consumatorilor, oferind un impact semnificativ asupra alocării de fonduri din bugetul familiei pentru achiziționarea unui produs. Nivelul de venit este un factor cheie care influențează rata de consum a diferitelor bunuri.

Această metodă, de asemenea, ia în considerare studiul de elasticitate a cererii asupra prețurilor și a veniturilor. Amploarea modificărilor cererii, din cauza diferitelor niveluri de venit ale populației, nu sunt numai pentru anumite produse, ci și de către grupuri de clienți cu diferite niveluri de venituri, precum și regiunile de stat.

În cazul în care oscilațiile sunt mici, coeficientul de elasticitate ar trebui să fie utilizat pentru venit. Astfel, în cazul în care a constatat că o creștere a veniturilor de stat cu un procent este o creștere a consumului de orice produs de doi la sută, cererea pentru acest produs în anii următori vor fi evaluate de coeficientul de elasticitate a veniturilor.

Acest raport se determină prin formula prezentată mai jos.

utilizarea finală Metoda

Această metodă este cauzată de raportul de consum și este utilizat pentru a identifica cererea pentru produse industriale. Esența ei constă în definiția de opțiuni de consum ale unui anumit produs și stabilirea unui anumit raport. Dacă știți planurile de dezvoltare a anumitor zone și sectoare de activitate, poate fi găsit o nevoie de un anumit produs prin înmulțirea producției cu coeficientul care corespunde consumului produsului.

Metoda de indicatori de conducere

Această metodă se aplică atunci când există o anumită (identificat) drept, care exprimă dependența cantitativă sau temporală pentru bunuri de larg consum. În cazul în care producătorul știe că cererea de echipamente electrice depinde de domeniul de aplicare și timpul de punerea în funcțiune a spațiilor industriale, rezidențiale și de birouri specifice, cererea pentru aceste produse și timpul de afișare poate fi determinat cu mare precizie în cazul în care informațiile sunt cunoscute despre planurile de construcții civile.

Împreună cu metodele de mai sus, există, de asemenea:

• metoda de eșantionare;
• chestionare;
• Metode economico-matematice.

Evaluarea comparativă a acestor metode se dovedește că, din cauza unui număr de deficiențe, acestea nu sunt la fel de eficiente, dar pot fi utilizate ca experți nota în domeniul statisticii economice, numai în anumite condiții. De exemplu, metoda de prelevare a probelor este foarte simplă și suficient de precise, dar cu condiția dacă evaluarea efectuată pe baza unor date fiabile. Chestionarea este posibilă numai atunci când un grup de respondenți este foarte mic. Metode economico-matematice, deși și nu necesită calcule pe scară largă, dar are o specificitate se bazează doar normele de consum a mărfurilor și furnizează norma populației.