cereri slave pentru salarii mai mari - abilități de management

Fiecare lider, o dată în viața sa, se confruntă cu o cerere de a crește salariul său slave (salariul sau de interes). Multi manageri vorbesc despre acest moment, cu indignare, „Cum pot ei?!“, Sau descrie disconfortul unei astfel de dialog: „Eu încerc să evite astfel de cereri“
De la atelierul de viață:
- Ascultă, Elena, dar pentru că unii angajați smulge. Nu atât de strălucit, chiar să învețe de la ei. Apoi, vărsat lacrimi, apoi șantajate. Cu această nevoie de a face ceva despre el. Dar ce? - chimed Gregory.
Participanții la workshop susținut cu voce tare acest subiect cu exemple lor de modul în care angajații sunt rugați să plătească și cum să le întoarcă.
- Apropo - am spus la grupul cu o întrebare - și, în orice caz, și se recomandă să crească salariul angajatului?

Grupul a identificat mai multe motive pentru care ar trebui să ridice salariile persoanelor fizice sau tuturor angajaților:

1. meritat.
2. Bună treabă.
3. Cope, executiv responsabil.
4. face mai mult decât instruct.
5. Cerința de probleme complexe.
6. nevoia omului de a ridica nu numai salariul.
7. Compania este pregătită să acopere inflația anuală.
8. Compania funcționează bine și profiturile pot crește salarizare.
****
grup „Arhivat“ este o altă întrebare:
- răspuns logic și la următoarea întrebare este - atunci când nu ar trebui să ridice?
S-ar părea că răspunsul la o întrebare simplă - este evidentă. Dar grupul oarecum diminuat, și încet a început să articuleze motivele (am scris din memorie):
1. Nu există nici un motiv valabil pentru creșterea.
2. Angajații doresc doar să se îmbunătățească.
3. Cineva sa născut, căsătorit, divorțat, a luat credit pentru mașină.
4. Omul dă din cap pe piață și a spus că celelalte companii plătească mai mult.
5. Angajatul consideră că „este timpul“ (el doar a fost de lucru).
6. Un angajat spune: „Și într-un alt departament, Sergei Ivanov a ridicat luna trecută.“
7. „Semnați cererea de demitere. Voi merge la o alta companie, deoarece sunt mai plătească „(un șantaj implicit).
8. „Nu te ridica, du-te la competitorii nostri“ (un șantaj evident).
9. „Din anumite motive, nu am suficienți bani pentru a plăti. Boost, nu-i așa? "
10. „Ivanovich, suntem atât de faimos juca sâmbătă în fotbal. Ei bine, ai terminat! Un astfel de gol a fost înscris! Știi, de altfel, aș dori să vă întreb. Ați putea să-mi dea o marire de salariu. Și în baie, apoi cât de mare de cald în sus. Și, sâmbăta viitoare va merge? "

Descriind motivele, atunci când nu este necesar de a ridica salariul, grupul este întotdeauna animat, râzând, glumind, știind că multe dintre solicitările de personal sunt inadecvate, ilogic, nu merita.
Motivele de mai sus este cu greu o justificată din punct de vedere al capului și caz.

În corectitudine, este specificat în capetele:
- Când erai un sclav, te - au fost rugați să îmbunătățească? Cum o faci?
Răspunsurile au fost de două feluri: da și nu. Cei care nu au cerut: în compania lor, au evaluat supraveghetorii lor, în timp util, după care a crescut salariul câștigat. Într-un cuvânt, nu a avut timp să întreb. Managementul răspunde în timp util.
Cei care au cerut - susținut întotdeauna de ce au nevoie pentru a îmbunătăți.
Capul este important să se distingă un argument bun pentru a ridica (motiv valabil) din „listei“ angajat.
Atunci când susține un angajat - obține o conversație foarte diferit. Gravă și la subiect.
Când sunetul „listei“ pentru a justifica creșterea c / n, conversația se transformă în manipularea din partea angajatului. Un lider devine furios. Este clar că, în această conversație vena duce la nimic: nu știi niciodată cine și ce vrea.
„În cazul în care numai unul a venit cinstit și a spus:“ Te rog, ridică-mă ". Nu, de fapt, începe să joace în sus, inventa ceva, poftă de mâncare, am avânta creierul, dacă am fost un idiot. Nu merita, și mă simt ca un prost când spun „nu“ „- la fel ca unul dintre participanți a descris principiul puterii în acțiune, care este utilizat de toate: șefii și subordonații.
După examinarea detaliile acestui principiu (ceea ce se întâmplă și ce să facă, că acesta este un motiv valabil în fiecare caz), participanții nu se mai simt „ca ceva este greșit, cum să se simtă cap.“ diagnostic precis, atunci când vedeți o situație prin intermediul și prin, ca o magie. Cititorii pot întreba „Ce e de inteles? O întreabă, manipuleaza. Celălalt se sprijină, și nu dă. " Da, cititori, ai dreptate. Aceasta este ceea ce se află la suprafață. Liderul Worthless sunt mulțumit de faptul că mintea tuturor. De obicei, pentru toate pentru a vedea - anchetatori. Managerul ar trebui să urmărească „la rădăcină“ pentru a vedea esența lucrurilor, pentru a înțelege motivele comportamentului uman. Liderul trebuie să fie în măsură să determine cauza. Fără un principiu de management de bază - principiul autorității, o fac greu.
După atelier, participanții au o viziune specială, care devine pentru ei un avantaj clar în managementul indivizilor și echipelor.

Acesta a fost mult timp obișnuiți cu faptul că vine la seminarul crede „că ei nu ne-a putut spune nimic nou.“ Acest cont au justificare - la urma urmei suntem oameni adult, învățat foarte multe, știu foarte multe și știu cum. Dar acest lucru sa întâmplat în cultura noastră, cel mai important lucru - scapă atenția noastră, și că nimeni nu învață. Deducem din această descărcare principală nu este evidentă și nu se observă în categoria - o clară, ușor de înțeles și de o importanță capitală.
Concluzionând conversația cu privire la solicitarea de a ridica salariul, vreau să conducă un dialog respectuos între doi oameni (cel care solicită și care să respecte cererea în voința cuiva). Permiteți-mi să vă reamintesc că angajatul va dori întotdeauna mai mult. Managerul de activități, proprietarul, proprietarul să fie în gardă a venit să-l permis companiei să fie durabile. Acest lucru nu înseamnă că liderul trebuie să salveze pe angajații care nu plătesc suplimentar pentru a-l. Deci, dialogul în sine.

Angajat: Creșterea salariul meu, te rog.
Lider: Explicați necesitatea de a îmbunătăți.
Angajat: Celelalte companii plătesc mai mult.
Lider: Lucrăm cu tine în compania noastră, de aceea, vă rog să justifice motivul pentru creștere. Ceea ce sa schimbat în munca ta? (Alte opțiuni: Ați început să lucreze mai mult înainte de program, calitatea sa îmbunătățit, sau altceva în cadrul companiei este rezultatul muncii dumneavoastră a fost în măsură să crească profitul Ca urmare a ceea ce ???)

Un citat din textul: „Multi manageri vorbesc despre acest moment cu indignare,“ Cum pot ei „sau descrie disconfortul unei astfel de dialog:“?! Incerc sa evit astfel de cereri «»
- în măsura în care am putut vedea că toate problemele cu schimbarea de plată (ratele salariale) o afacere mai bună o dată pe an, toate acumulate o dată în întreaga companie (întreprindere), cu participarea economistului.
Pe parcursul anului pentru a schimba plata numai în situații excepționale (+ (-) munca la negru, înlocuirea sau etc ...) În „gratar delicios“, „baia comună bun“ sau chiar cu mai grave despre cea mai buna prima recompensa.

Regula generală în acest caz: „Ridicați salariul este ușor de a reduce din greu.“

Încă o dată: un rezultat bun este de a stabili norme uniforme pentru toate structurate în companie - salariul crește în fiecare an, și în conformitate cu rezultatele activității omului. Orice altceva, după cum în mod corect, Ghenadi, a observat, se realizează printr-o primă (de altfel, și ar trebui să existe un sistem și o abordare specifică).

Conversia la gri eminenta.

Conversia la gri Eminence - modul selectat. În ediția anterioară, am început să ia în considerare a deveni un broker de putere.

Sfaturi de directori tineri

Aceste recomandări vor fi utile, nu doar manageri, tineri și cu experiență, ele vor ajuta să evite multe dintre dificultățile întâmpinate în orice comunicare. 1.