Ce este un apel la acțiune în publicitate și cum funcționează
Dar, pentru asistență financiară pentru oricine la rândul său, un astfel de apel. De exemplu, el poate fi într-un context, care spune situația dificilă a copiilor. Și sub semnătura „Doneaza“. Vezi diferenta?
tipuri de apeluri
Total distinge patru tipuri de apel:
Apelul colectiv este extrem de eficient pentru tineri, T. Pentru a. Este mai puternică decât toate ghidați de colegii lor.
Chiar dacă informația nu-i place o persoană, el ar îndeplini în continuare că este nevoie. „Pentru că au spus prietenilor.“
La alegerea tipului de apel este întotdeauna ghidat de către publicul țintă. Același apel se va comporta diferit pe adolescenții și persoanele în vârstă.
contextul unui apel
După cum ne-au oferit să meargă la întâlnire? În primul rând, ele au fost tipărite în ziare, la radio și la televizor. Ei ne spun ce probleme avem (în mizerie, poliția neloiale și așa mai departe.).
Această „sămânță“ care ne face emoții puternice. Și cu atât mai mult, cu atât mai bine. Și numai după ce începem să retrimise și „wiggle“, ne îndeamnă să protesteze. Ei, desigur, „oameni pregătiți moral“, du-te cu plăcere, în speranța de a schimba lucrurile în bine.
Emoțiile nu trebuie neapărat să fie negativ, ca în exemplul nostru. Ele pot fi pozitive, soperezhevatelnymi și așa mai departe. În general, oricare dintre acestea ne-ar putea cere să acțiune.
psihologia publicului țintă
Înainte de a începe să creați un apel, trebuie să definiți publicul lor țintă.
Ce interesele ei? Situația financiară? Cât de mult depinde de familiar?
Nu vom repeta că a selecției CA depinde de multe lucruri. Este atât de clar. Doar amintiți-vă: persoana mai în vârstă, cu atât mai puțin este predispus la emoții, și, prin urmare, este mai dificil de manipulat folosindu-le. La om, de exemplu, persoanele în vârstă, un sentiment de datorie. Deci, în mod natural, este mai profitabil să „presa“ decât celelalte simțuri.
Metode de apel la acțiune
Metode de apel la acțiune, în contrast cu speciile stabilite. Vom analiza cele mai populare. Toate acestea, după cum vom vedea în curând se potrivește obiectivelor bine definite. Dar înainte de aceasta vom analiza planul general de orice apel:
În cazul în care două dintre ele, am mai mult sau mai puțin sortate, atunci este necesară o explicație puțin pentru al treilea punct.
Omul - o creatură foarte leneș. Fără a „push“ nu va face nimic. Acesta poate fi, de exemplu, amenințarea cu concedierea de la locul de muncă - el începe imediat să lucreze mai greu.
Dar, ca "push-to-action" să pună în aplicare recursul? Daca vinde un produs, iar în cazul în care va cumpăra acum, luați gratuit direct la casa timp de două zile. Sau oferă o reducere pentru o perioadă limitată de timp.
Acum, înapoi la metodele. Să examinăm patru principale.
discuție activă
Acesta este exemplul pe care am discutat ultima dată. Acesta solicită o discuție pe un anumit subiect sau eveniment.
Cu cât este mai grav subiectul dezvăluit, cu atât mai puternică va fi discuția. Dar nu uita despre „push“ să-l!
Aderarea în rețelele sociale
În cazul în care informațiile primite persoana - de interes pentru el, el va împărtăși și de a face ceea ce se cere de la el. Conținutul viral în carne și oase!
Efectuarea unei achiziții
Cel mai dificil apel la acțiune.
De exemplu, Nicholas nu planificat pentru a cumpăra o clasă VIP auto. El a crezut că acest lucru in plus „show-off“. Dar, dintr-o dată mașina a scăzut în preț cu 20%, și încă mai au posibilitatea să-l cumpere pe credit, fără a plăti la fel de mult de cinci de ani! Nicholas nu a ezitat să facă acest lucru, deși inițial nu sunt planificate.
În timp ce crearea unui apel la acțiune pentru a „juca“ pe emoțiile publicului țintă. Încearcă să nu dea timp să gândească, t. Pentru a. Gândul, ea nu poate refuza!
Participarea la eveniment
Nu este doar un apel la actiune care au afectat unele beneficii. Există, de asemenea, de divertisment. De exemplu, reprogramați mafioti.
Acestea se concentrează pe partea cea mai activă a populației - tinerilor și a creat doar pentru distracție. Factorul principal care determină oamenii să participe la ele - energia mulțimii și suna prietenii.
Prin urmare, crearea unui apel la acțiune, ghidat de originalitatea și promisiunea emoțiilor luminoase. CA în sine trebuie să doresc să participe la eveniment!
posta Amanat - aceasta este o caracteristică foarte la îndemână în rețelele sociale, cu care se poate programa un timp pentru a adăuga în mod automat de știri.
utilizarea de conținut Informații
Fără informații, nu poate exista nici un apel. cineva va cumpăra cartea în cazul în care nu știe numele și conținutul său? Deci, este aici. Dă-le oamenilor informațiile pe care doriți să partajați. Acesta poate fi unele fapt sau o poveste tragică (dacă ai colecta bani în scopuri caritabile).
Amplasarea textului cu un apel la acțiune
Text apel la acțiune poate fi poziționat ca partea de sus și de jos a blocului de informații.
Aici este un exemplu. „Fata Masha au nevoie de ajutor medical imediat! Te rog, nu trece prin și salvați-l!“. Persoana interesată. Următorul este un bloc de informații, pe care a citit. Și apoi - din nou un apel la acțiune. Aceasta tehnica este foarte eficient!
Dar, în cazul în care recursul este înainte de blocul de informații, aceasta ar trebui să atragă atenția și să facă textul citit până la sfârșit, în cazul în care o persoană trebuie să ia o decizie.
concluzie
Cum de a determina care lucra recursul? Din păcate, nici un experiment nu poate face. Nu există scheme standard, care funcționează pe toate dintr-o dată.
Se crede că un bun indicator - 10%.
Nu vă fie teamă de a experimenta și de a-și atinge obiectivele. Mult noroc!