Cauzala (experimental cauzal) studiul - studopediya
de cercetare cauzala - un studiu efectuat pentru a testa ipoteze despre relații cauză-efect. Astfel de studii răspunde la întrebarea de ce? și să construiască relații logice, cum ar fi: „Dacă .... apoi ......“.
cercetare cauzala este utilizat atunci când este necesar să se demonstreze că există relații cauzale între variabile.
Legătura de cauzalitate trebuie dovedită.
Fie X - cauza și Y - o consecință.
Factorul cauzali X poate fi doar una dintr-o serie de condiții, dar nu singurul motiv.
Factorul cauzal X nu conduce la apariția indispensabilă Y, dar o face mult mai probabil apariție.
Cercetătorul nu va fi niciodată în măsură să dovedească faptul că X este într-adevăr cauza Y, dar el este capabil să facă observații pe baza încheierii de existența unei astfel de legături.
Dovezi pentru a trage concluzii cu privire la relația dintre X și Y, sunt sunt:
- variație legată (arată că într-un anumit interval de timp X și Y apar modificate împreună sau în comun);
- ordinea în care variabila de timp (apariția factorului cauzal poate precede apariția unui eveniment sau să apară împreună cu el, în același timp);
- excluderea altor factori cauzali posibili (în acest caz, este necesar să se excludă alți factori cauzali care pot contribui la apariția evenimentelor de testare).
În cazul studiilor cauzale utilizate metode mai sofisticate de colectare a datelor, de exemplu, un experiment sau test în piețe.
Aceste metode sunt destul de precise, dar necesită resurse considerabile pentru a efectua.
Forma tipică a cercetării cauzale este de a experimenta.
Experiment - o metodă de cercetare a fenomenului în condiții controlate. Aceasta diferă de observarea interacțiunii activă cu obiectul în studiu. De obicei, experimentul este efectuat pentru a testa ipoteza, pentru a stabili relații cauzale.
Experiment - un studiu al efectului un factor pe altul în timp ce controlul factorilor externi.
Prin experiment realiza un astfel de studiu, în care un cercetător deliberat variabil una sau mai multe variabile (predictorul) observă comportamentul variabilei dependente (parametrul), variația concomitentă.
De exemplu, un cercetător schimbă prețul produselor, observând schimbarea în vânzări.
Experimentul ne permite să observăm schimbarea într-o singură variabilă sub influența altora. Cu toate acestea, necesitatea de a menține un control strict al situației și eliminarea influenței altor factori. Acesta ar trebui să ofere, de asemenea, un mediu realist. Petrecând timp și resurse financiare pentru a efectua experimente sunt destul de ridicate, care limitează utilizarea lor.
Utilizarea cea mai răspândită a experimentului obținut la testarea pe piață.
Testarea de piață este în prezent în curs o majoritate de noi produse de consum, și, în unele cazuri, produsele existente în punerea în aplicare a noii piețe.
În testarea pe piață a pieței industriale mai puțin comune, datorită:
- materii prime de standardizare,
- un număr limitat de consumatori ai principalelor echipamente tehnologice,
- punct de vedere tehnic imposibil pentru a elibera un lot limitat de materiale fără utilizarea de echipamente tehnologice speciale.
În esență, piața industrială sunt supuse unor teste de piață numai anumite grupuri de echipamente auxiliare.
Luați în considerare două tipuri de experimente:
experiment de laborator implică crearea unei situații. atunci este posibil să se varieze o variabilă, menținând în același timp controlul asupra altora.
De exemplu. vă poate oferi consumatorului de a alege dintr-o gamă largă de ceai, vizita o sală specială de expoziție. Pentru a promova vizite la sala de expoziție pot fi oferite premii sau reduse proporțional cu prețurile de toate soiurile de ceai oferite. După câteva zile de la prețul de stoc la unul dintre tipurile de ceai a scăzut, iar cercetătorul observă variația de cumpărare. Cu această abordare, impactul asupra vânzărilor are doar o schimbare de preț atunci când alți factori fix.
O altă opțiune - organizarea vânzărilor în showroom-urile din două identice la fel de marfa. Singura diferență este prețul de o varietate de ceai. Diferența de vânzări de soiuri de ceai se datorează influenței de un singur factor.
Un experiment pe teren este de a investiga într-o situație reală. Cercetătorul, prin varierea o variabilă, nu este în măsură să ofere un control deplin asupra altora, în special asupra factorilor de mediu extern. Avantajul experimentului câmp este sa cât mai aproape de condițiile reale de dezavantaj - incapacitatea de a elimina complet influența asupra rezultatului unor factori externi.
Forma specifică și relevantă de experiment în marketing este testul de marketing. Test de introducere pe piață este utilizat în principal la piețele dezvoltate caracterizate printr-o concurență intensă, și este utilizat pentru a determina competitivitatea produselor și fezabilitatea producției sale. Deoarece experiența piețelor dezvoltate, 75% dintre produse au trecut cu succes testul de piață. Ei au succes în continuare, în timp ce printre bunurile care nu sunt supuse unor teste de piață, succesul vine la doar 20%.
Există două tipuri de piețe de testare:
Standardul este considerat a fi o piață în care societatea vinde produsele sale prin canale naturale de distribuție.
Condițiile standard de piață apropiate de distribuția reală a companiei bunuri, dar pe de altă parte, canalele de distribuție inadecvate poate duce la o subestimare a produsului de către consumator. Rezultatele testelor Bad pot să nu reflecte deficiențele de bunuri și dezavantaje ale sistemului de distribuție.
Piața este controlată de programul de testare efectuat pe piață de către producător, și serviciul de marketing terță parte, care are propria sa, independent de canalele de distribuție producător.
piață controlată permite să evalueze mai obiectiv posibilitatea de promovare produs de succes, dar prin utilizarea canalelor de distribuție producător reale rezultate ar putea fi rezultatele testelor mult mai rău.
Alegerea testului pieței depinde în mare măsură de ceea ce producătorul vrea să știe: potențialul bunurilor sau performanța sistemului actual de vânzări și distribuție.
piață Imitație ca un experiment de marketing alternativ
Deși cele mai comune tipuri de piață de testare sunt standard și controlate a piețelor, utilizarea oricăreia dintre ele nu poate răspunde la întrebarea care este un test de produs de consum.
Pentru a rezolva această problemă o piață de simulare așa-numitele. când în procesul de testare sunt înregistrate nu numai de vânzări, ci și caracteristicile subiecților care cumpără bunuri. Această abordare vă permite să identificați cu precizie segmentul țintă al pieței, pentru a clarifica poziționarea produsului și, în cele din urmă, pentru a dezvolta o strategie eficientă pentru a promova noul produs.