categoria de marketing
Am nevoie - un sentiment de lipsa percepută a unui om ceva. nevoile umane sunt împărțite în următoarele tipuri:
Fiziologice - produse alimentare, îmbrăcăminte, căldură, securitate, etc;.
Personal - cunoaștere și auto-exprimare.
Aceste nevoi nu sunt create de eforturile altcuiva, și sunt caracteristici naturale ale persoanei. Cu alte cuvinte, producătorii de bunuri și servicii nu creează o nevoie, există deja. Sarcina lor este să-l identifice.
Aveti nevoie - ϶ᴛᴏ trebuie să adopte o formă specifică, în conformitate cu nivelul de cultură și personalitatea individului. Cerințele sunt exprimate în obiecte care pot satisface nevoia într-un mod care este inerentă în modele culturale ale societății. De exemplu, sărbătorile de Anul Nou, oamenii folosesc variază în funcție de nivelul de dezvoltare culturală, capacitățile financiare și calitățile personale. Progresul social contribuie la nevoile de dezvoltare ale membrilor săi. La rândul său, producătorii iau măsuri intacte enapravlennye ?? pentru crearea de bunuri și produse care pot satisface aceste nevoi, precum și stimulează dorința de a le consuma. nevoile oamenilor sunt infinite, și capacitatea de a le satisface sunt limitate. Unul dintre factorii care limitează de bază în îndeplinirea cerințelor sunt posibilitățile financiare ale persoanei.
Solicitare - ϶ᴛᴏ nevoie, susținută de puterea de cumpărare. Nevoile oamenilor sunt practic nelimitate, dar resursele pentru a le îndeplini limitate. Bazat pe acest lucru, o persoană va alege produsele pe care îl va aduce cea mai mare satisfacție în limitele capacității sale financiare. K.Lankaster dă următoarea definit ?? ix: „“ Tovary - este, de fapt, prezentarea unor seturi, iar oamenii nu mai ales pe acele produse care le dau un set de beneficii pentru a primi Dengi lor „“. Solicitare mod inerent - selectarea ϶ᴛᴏ de bunuri, un set de proprietăți care oferă o persoană cea mai mare satisfacție pentru acest preț, ținând seama de nevoile și resursele specifice ale acestora.
Schimb - act ϶ᴛᴏ de a primi de la oricine obiect dorit, cu o ofertă de ceva în schimb.
Este important de menționat că, pentru comiterea de schimb voluntar este extrem de important să se respecte următoarele condiții:
1. Părțile trebuie să fie de cel puțin două
2. Fiecare dintre părți ar trebui să aibă ceva care ar putea fi de interes pentru cealaltă parte
3. Fiecare dintre părți trebuie să fie în măsură să livreze mărfurile.
4. Fiecare dintre părți ar trebui să fie în întregime libere să accepte sau să respingă celelalte propuneri
5. Fiecare dintre părți ar trebui să fie interesați de comiterea schimbului.
Tranzactia - ϶ᴛᴏ schimbul comercial de valori între cele două părți. Distinge tranzacții monetare și barter.
Piata - ϶ᴛᴏ set de bunuri existente și potențialul cumpărător ?? s și usluᴦ.
Având în vedere dependența de cererea consumatorilor otsostoyaniya disting:
piață a vânzătorilor - cererea depășește oferta
Cumpărători de piață s ?? - oferta excede cererea
Există cinci tipuri de piețe:
1. Piața de consum
2. Ranok producătorului ?? s
3. Reseller Market
4. agenții guvernamentale
5. Piața internațională
1. Piața de consum - persoane fizice ϶ᴛᴏ și gospodării care cumpără bunuri și servicii pentru consum personal.
2. Meșteșugar ?? s - ϶ᴛᴏ achiziții organizare bunuri și servicii pentru utilizare în procesul de producție
3. Piața Reseller - organizarea de achiziționarea de bunuri și servicii pentru revânzare la un profit pentru ei înșiși.
4. agențiile guvernamentale - organizațiile ϶ᴛᴏ cumpără bunuri și servicii sau pentru utilizarea lor ulterioară în serviciile publice sau pentru transferul acestor bunuri și servicii pentru cei care au nevoie de ele.
6. Piața internațională - Este cumpărătorul în afara țării, inclusiv producătorul cumpărătorii străini ?? ?? ei s, distribuitor și de stat. instituții.
Distins plan teritorial - piața locală, care cuprinde una sau mai multe județe (districte) ale țării; regionale de piață (națională), care include întregul teritoriu al țării, piața externă (la nivel mondial), ᴛ.ᴇ. piețe dincolo de frontierele naționale.
Pe o bază funcțională a piețelor sunt împărțite în:
- piața bunurilor și serviciilor de consum
- mijloacele de producție de piață
- piața valorilor mobiliare și de capital (piețele financiare)
- piața muncii (forța de muncă)
- piață a realizărilor științifice și tehnologice.
F.Kotler în Marketinga lor work''Osnovy „“ identifică 8 state cer și determină corespunzătoare acestor stări de obiective de marketing: