Caracteristici ale „Headhunter“

Agenții de recrutare - vânătoare experți pentru „capete de birou.“ Ei cauta cele mai bune și ispitire-le la alte companii. Paul Stig, un specialist al companiei internaționale headhunting Amor International, a vorbit despre particularitățile muncii lor.

- Cum oamenii devin headhunters?

- În compania noastră se încadrează în diferite moduri. De exemplu, acum cinci ani, compania de headhunting în mod neașteptat ma invitat pentru un interviu si a fost oferit locuri de muncă. Sunt un economist de formare, el a fost născut în Londra, și a fost de planificare pentru a deveni un profesionist în sectorul bancar. Sincer, înainte de m-am gândit că astfel de companii - un fel de personal, doar puțin peste nivelul. Dar sa dovedit că, dacă se dorește, în acest domeniu de cariera de activitate pe care nu pot face mai rău decât în ​​bancă! Avem psihologi, fosti manageri din diferite companii, manageri de vânzări. De fapt, headhunting - este, de asemenea, un fel de vânzări (o poziție bună sau un bun candidat). De la un om care vrea să lucreze în acest domeniu necesită o tendință de a aventurism, inventivitatea, simțul umorului și dragostea de jocuri de spionaj (pentru unele metode nu trebuie doar să recurgă la munca noastră!).

- Și cum headhunters funcționează cel mai mult - tine? Sau, poate, este mai ușor să o facă într-o anumită companie?

- Există un număr de persoane care lucrează pe cont propriu. Ei sunt specialiști de la un nivel foarte înalt, cu nume în comunitatea de afaceri despre ei este bine cunoscut. Cu toate acestea, pentru a deveni un astfel de profesionist, aveți nevoie pentru a începe cu munca în companie, abilități de câștig, câștiga baza de clienți și așa mai departe. Singur, acest lucru nu se poate face față. În plus, firma există anumite reguli și etică. De exemplu, atunci când un Headhunter găsește specialistul necesare și el devine un loc de muncă, el trebuie să fie prima dată să se uite după el. În cazul în care o nouă companie de brand nu este potrivit, Headhunter ar trebui să contribuie la schimbarea angajatului. Există și alte limitări. De exemplu, nu avem dreptul pe tot parcursul anului pentru a atrage deja ordonate și aranjate de noi ca un specialist, chiar dacă ordinul va acționa pe ea. Sunt de acord cu privire la faptul că Headhunter care lucrează singur, dar complicat.

- De ce liderii ademeneau profesioniști de la alte companii, de ce nu deschide doar baza de date pe care aveți nevoie de un CV?

- În ciuda faptului că piața forței de muncă pare a fi o mulțime de CV cei care caută de lucru, specialiști valoroși au fost și sunt la o primă. Asta e doar pentru oameni ca noi și să vâneze. Este mult mai ușor să plătească pentru candidat, evident, bun decât să facă greșeli, să învețe, la foc, să caute noi și mai mult. D. În plus, există o specializare foarte îngustă, găsirea de lucrători pentru care activitatea de profesioniști ca noi.

- Experți de nivel, și ce activități sunt supuse „alunecare“ la o altă companie?

- Astăzi, în primul rând angajații din domeniul IT, ei cer speciale. În al doilea loc manageri de top, apoi - bancheri, contabili, ingineri, tehnologi, chimiști.

- Este scump - de a utiliza serviciile unui headhunter?

- Pretul depinde întotdeauna de nivelul comenzii. Cele mai „scumpe“ - manageri de top, toți managerii. De obicei, există un cost fix, compania solicită clientului 20-30 la sută din salariul anual al candidatului dorit. De obicei, valoarea taxei începe de la 15 de mii de dolari; comenzi mai mici care nu sunt angajate headhunters și companii de recrutare. Din cuantumul taxei de companie de la 10 la suta la 20 la suta este obținut direct „vânător“. Există cazuri atât de complexe încât Headhunter lucrează la ele nu una, iar apoi procentul este împărțit între mai mulți angajați ai companiei. Sunt acei profesioniști care pot câștiga până la 40 la suta dintr-un singur ordin, dar serviciile lor sunt în valoare.

- Agenții de recrutare a implicat, de obicei, un om care este de succes. Cum ați reușit să convingă candidatul să schimbe locul de muncă?

- Aceasta este o sarcină foarte dificilă, pentru că vânătoarea este, de obicei, pentru persoanele care lucrează în mod fiabil, cel mai adesea ei sunt fericiți, ele sunt în stare bună. În cele mai multe cazuri, un rol esențial este jucat de factorul material: care dorește să obțină o „corectă“, expertul poate oferi salarii sunt de 2-3 ori mai mare decât curentul. Dar nu este întotdeauna un manager de top este gata să plece doar din cauza banilor; unii sunt în căutarea pentru captura - mai ales atunci când diferența de salariu mare. Cineva poate convinge noi perspective. persoana ambitioasa trebuie să dovedească faptul că noua companie va avea mai multă influență și putere - uneori funcționează chiar mai bine decât salariul mare. Cei care trăiesc în străinătate, viitorii expatii pot oferi un salariu bun, un apartament, o viză pentru întreaga familie, posibilitatea de a îmbunătăți abilitățile lor, școală sau universitate pentru copilul care se va plăti, desigur, clientul.

Toți oamenii sunt diferite, și, prin urmare, abordarea fiecărei nevoi în parte. Cineva are nevoie de un salariu de trei ori mai mare și fără opțiuni, iar cineva vrea bonusuri frumoase în formă de mașină rece, un șofer personal, și puțini asistenți în plus o cameră separată, cu un jacuzzi. De aceea, trebuie să cunoaștem clientul nostru cât mai bine posibil, pentru a sugera imediat ce anume el este interesat, mai degrabă decât să sortați opțiunile și de a asculta eșecuri - această metodă de lucru nu este foarte bun pentru un Headhunter.

- metodele de lucru ale headhunters spune literalmente povești de spionaj. Cum este cu adevărat braconaj angajați?

- Care a fost cel mai dificil caz în practică și modul în care a fost posibil pentru a realiza dorit?

- Cazul cel mai memorabil este legat de modul în care am fost în căutarea unui inginer în compania petrolieră „Petronas“. Era nevoie de o anumită persoană, care la acel moment a lucrat în Nigeria și a avut un salariu bun, o casă cu servitori, școală internațională excelent pentru copii, concediu plătit, bilete de avion clasa business, o mulțime de bonusuri și mari perspective de dezvoltare. Se pare că se potrivește totul. Dar problema principală a fost că societatea „Petronas“ nu a fost de gând să-i ofere un salariu mult mai mare decât inginer făcea în Nigeria. Randamentul a fost găsit în mod neașteptat. Inginerul a fost o tânără soție frumoasă, care sincer plictisit într-un oraș specific, cum ar fi Lagos, capitala Nigeriei, în cazul în care nu există magazine, saloane de înfrumusețare, nu există nici o viață socială. În general, expertul a fost în măsură să influențeze prin intermediul soției sale, care a sărit la o ofertă de a trăi în Malaezia, și a fost capabil să convingă soțul ei. Apropo, cu ea am început să fie amortizată în „Facebook“, în cazul în care ea a plâns de a fi prietene plictisit din Nigeria și a vrut să își schimbe locul de reședință. Așa că acționăm întotdeauna în moduri diferite. Principalul lucru - rezultatul.

- Există în practica headhunters inversă situație, în cazul în care solicitările clienților organizează în mod competent outplacement?

- Da, acest lucru se întâmplă, de asemenea, dar mult mai puțin frecvent. În timp ce eu cred că ar trebui să fie în măsură să destul de la o parte cu angajații lor. Outplacement este necesar, de obicei, pentru același top-manageri de economiști, juriști, contabili, care dețin informații confidențiale despre companie, care angajează. Care doresc atunci orice probleme, în cazul în care merg la un concurent? Da, pentru ocuparea forței de muncă în contract prevede că angajatul nu are dreptul să dezvăluie informații sensibile, dar atunci când încetează să lucreze acolo, devine imposibil de gestionat și apoi se dovedesc ceva destul de dificil în acest sens. Șeful cere de obicei Headhunter pentru a găsi un nou angajat o astfel de companie bună și atrage înapoi. De asemenea, este în valoare de circa 15-25 de mii de dolari, dar, de regulă, o astfel de acțiune este justificată. După angajat prematur a respins poate da în judecată compensarea companiei și a cererii sau plată înainte de căutarea unui nou loc. Comenzile pentru plasarea personalului disponibilizat astăzi constituie 10-15 la sută din total.

- Sunt contracte legitime, care prevede interzicerea trecerii la concurență?

- Ca parte a companiei - da. Dar, în cazul în care caz merge în instanță, angajatul poate fi numit o mulțime de motive pentru care a decis să se schimbe într-o firmă concurentă. În același timp, conducerea fostei organizații nu poate fi stabilită într-o lumină foarte atractivă, și cine vrea? Pentru a revendica numele bun este foarte dificil.

- Poate compania a se proteja de atacul Headhunter asupra celor mai valoroși specialiști?

- protecție primară - un salariu mare și condiții bune, deși nu funcționează întotdeauna. Se poate găsi un loc în care remunerația și condițiile vor fi chiar mai bine. Contractul cu angajatul se face de obicei pentru o perioadă de unu până la trei ani și se crede că el nu poate merge undeva în această perioadă. Dar, de fapt, în cazul în care angajatul este concediat, apoi se colectează de la ea că ceva este imposibil, este dreptul lui. Unele companii concurente semneze un contract cu unul de altul, în care se spune că nu se vor acapara reciproc experti de conducere.

- dacă interes a fost demonstrat de a se headhunters candidați pentru un loc de muncă bun?

- Da, spectacol. Chiar dacă o persoană care, în viitorul apropiat nu se va schimba locul de muncă, un apel de la un Headhunter cu o ofertă - este recunoașterea competențelor și a profesionalismului său. Mulți sunt dispuși să vorbească, să se întâlnească, poate sfătui pe cineva dintre prietenii tăi și să rămână cu „vânător“ într-o relație bună, ca să spunem așa, pentru viitor. Cei care în mod fundamental nu vrea să comunice cu noi, foarte puțin.

- Cum se poate interesa un Headhunter și să se corecteze pentru a „vinde“?

- Cum te simți în legătură cu faptul că candidații folosesc adesea un interes Headhunter persoanei ca o modalitate de a îmbunătăți în ochii liderului actual de propria lor importanță și venit?

- Ei bine, ce pot sa spun? Este piața, fiecare se vinde si creste valoarea sa ca poti. Dacă headhunters interesează cu adevărat un om, atunci de ce este, prin urmare, nu primi bonusuri suplimentare de la cap? Cineva pleacă și cineva decide să rămână în același loc de muncă, dar în condiții mai favorabile, și este doar dreptul lor.