Capitolul 7 cum să plătească complimente în timpul negocierilor

Cum să plătească complimente în timpul negocierilor

Dacă doriți să învățați cum să negocieze, trebuie să învețe cum să plătească complimente. Da, da, da! negocieri dure nu înseamnă, dar sarcina noastră nu este să apăsați, pentru a rezuma o persoană pentru a înțelege validitatea propunerilor noastre. Și pentru că el ar trebui să asculte și să audă. Și, cel mai asculta complimente. În arsenalul unui vânzător experimentat are o regulă de „trei avantaje“, aceasta înseamnă că noi vorbim compliment cealaltă parte la începutul conversației, în mijloc și asigurați-vă că pentru a compliment termina conversația.

Oh - otmahnetsya cititor nerăbdător - ce acolo pentru a deranja, spune persoana pe care el este astăzi, arată bine, și asta e de ajuns. Din păcate, nu este suficient, din cauza compliment, se pare că omul sa uitat bolnav ieri?

Efectul compliment poate fi diferit: un compliment rău rănit doar negocieri. Ce-ar prezice, „decât cuvintele noastre răsune,“ să ne uităm la opțiunile de complimente.

1. compliment Evaluare

Genul cel mai periculos de complimente atunci când estimăm apariția interlocutorului, anturajul său. Ei bine, de exemplu.

„Ai mare de păr!“ O femeie pe care am spus, se pare că coafura ei este oribil și suntem doar peste ea agresati. Compliment provoca o reacție.

complimente estimate cel mai periculos tip de complimente, subtext ca și în acest caz, este ușor de determinat care inițial nu intenționează să. Că acest lucru nu se întâmplă, să evaluarea prin demonstrarea atitudinea lor.

2. Compliment prin transferul de emoțiile lor

Este foarte simplu, informează sentimentele celeilalte persoane care apar atunci când se ocupă cu el. „Îmi place cum arăți. Îți admir gustul tau. Este o plăcere de a comunica cu tine. Invidiez simțul umorului. „Și așa mai departe. D.

4. Evaluarea pozitivă a comportamentului interlocutorului.

Pentru că este necesar să se laude partener de negocieri? În ceea ce privește procesul de negociere, în primul rând, pentru că el face pașii corecți în direcția pe care a propus. Pentru întrebarea corectă, pentru interesul opoziției, pentru care doresc să vorbească cu tine.

Laudă: „Este minunat că l-ați întrebat,“ „Este minunat pe care le-ați oferit pentru a reduce prețul“, „Mare, pe care le-ați ales să se întâlnească luni, miercuri nu“.

Și nu este nevoie să explice ce este o astfel de minunat, important să se creeze o atmosferă de pozitivă. Singura modalitate de a ajunge la o soluție acceptabilă pentru ambele părți. Nu-ți fie teamă să-i mulțumesc persoanei pentru ceea ce este pentru tine!

5. Dacă sunteți încă timid și exprimarea emoțiilor pozitive - nu e treaba ta, nu-ți face griji.

Există o altă opțiune de complimente, complimente din așa-numita persoana a treia. Când „retell“ cuvintele cuiva. Să presupunem că acest lucru: „Știi, i-am spus secretara ta că ești foarte exigent, dar lider echitabil.“ Sau, „de la partenerul tau, am auzit că ești foarte profesionist negocia pe tine mai bine să nu se ascundă.“ Sau: „Atunci când colegii mei știau că am fost de gând să te cunosc, m-au avertizat imediat că ar trebui să vină cu propuneri concrete în figuri, ca niște povești frumoase care nu aveți încredere.“ Sau, „în echipa noastră, sa o jumătate de sex feminin a spune o legenda!“. Opțiuni, greutate, cred că de un compliment nu este dificil de la o terță parte, și cel mai important este ușor de a aduce la o întâlnire pentru că pur și simplu repovesti povestea altcuiva. Iar efectul este același.

Ei bine, destul de teorie, timp pentru a acționa. Vă mulțumim pentru citirea acestui capitol la sfârșitul anului. Eu te cred, esti un muncitor, îți admir dorința de a face cu un astfel de subiect atât de complex ca negocierile!

Ponderea pe pagina