Ca un avocat, pentru a atrage clienții bogați, de marketing legal
Cum de a face alegerea clienților bogați?
Luați în considerare exemplul de 3 factori clasici în sectorul de servicii:
Gradul de importanță: factor nesemnificativ.Gradul de importanță: cel mai important factor.
Ca avocat, sunați la încrederea clienților bogați?
Un alt punct important este faptul că furnizate de clienții nu vor avea încredere o soluție la problemele lor juridice primul specialist venita. Ei trebuie să vă asigurați că sunteți într-adevăr, avocatul de care au nevoie, și sarcina dumneavoastră va fi să confirme competența lor și să respecte statutul declarată. Să ne uităm la factorii care vă vor ajuta să câștige încrederea clienților bogați.
4. Pachetul de calitate înaltă a serviciilor juridice
Acesta este unul dintre cele mai importante puncte care vor fi discutate în detaliu. Servicii juridice sunt intangibile și nu pot fi puse în fereastră, încercați, atingeți sau gust, de exemplu, ca un fel de mâncare într-un restaurant. Prin urmare, clientul dvs. potențial este dificil de evaluat calitatea serviciilor, să nu le utilizați. Și e înfricoșător, și îndoială. Și este important pentru a ajuta clientul să decidă. Acest lucru va contribui la ambalaje de calitate.
Ambalaje - o vizualizare a experienței, cunoștințelor, serviciilor și practica de drept în ansamblul său într-un format ușor de înțeles pentru percepția clienților potențiali (identitate corporativă, prezentări, site-uri web, etc.)
Principiul de ambalare ilustrează pe deplin spunând „Meet pe haine - escortat la minte.“
5. Cum sa faci un pachet de înaltă calitate a serviciilor juridice?
ambalaje de calitate este format din instrumente de marketing, realizate la un nivel extrem de profesionist:
Identitatea corporativă
Trebuie să fi dezvoltat un stil corporativ. inclusiv logo, culori și fonturi, cărți de vizită profesionale și cu antet și așa mai departe. Materiale. Identitatea corporativă oferă clientului o identificare clară și face brand-ul de recunoscut.
Sfat: când imprimați cărți de vizită și antet, nu drămui pe calitate, utilizați hârtie bună și este cel mai bine să rezervați în tipografie de imprimare.
Site Imagine
Următorul instrument important - acesta este un site de modă, care va confirma expertul tau. Site-ul ar trebui să arate profesional. La urma urmei, atunci când ar recomanda pe cuvântul de gura ca un specialist, un client potențial va începe să verifice informațiile despre tine pe internet, și mai precis, pentru a viziona site-ul tau.
Ce informații trebuie să fie plasat pe un site juridic?
După ce a văzut site-ul dvs., clientul bogat ar trebui să înțeleagă în mod clar că ești un expert și vă puteți încredința soluția de probleme juridice complexe, așa cum ați face cu ea exact.prezentari corporative
Prezentările un alt instrument pentru vizualizarea practica juridică. De fapt, prezentarea este un mini carte care permite clientului să înțeleagă mai clar cine esti, ce reprezintă și ceea ce poate fi util.
Prezentările sunt 2 tipuri:
1. Prezentarea corporativă
Povestea companiei în ansamblu, istoria sa, care lucrează în specialiști IT, servicii de bază, realizările companiei în afaceri juridice și-a desfășurat cu succes de afaceri.
Dedicată la formarea imaginii.
2. Prezentarea Industriei
Spune-ne informații detaliate despre anumite servicii juridice (practica), descriind-o în detaliu, și care să acopere toate întrebările posibile și îndoielile care pot apărea la client.
Dedicată crearea de loialitate și de promovare a vânzărilor.
Nu este nici un secret faptul că abilitățile de vorbire publice este una dintre cele mai importante abilități ale unui avocat. Potențialul client înțelege că în cazul în care un avocat și se împiedică nu se poate pune două cuvinte, este puțin probabil ca el va fi capabil să-și apere interesele în instanța de judecată.
Principiul de ambalare ilustrează pe deplin spunând „Meet pe haine - escortat la minte.“
Pentru a rezuma:
- Piața serviciilor juridice a clienților bogați dispuși să plătească scump pentru o soluție la problemele juridice.
- Pentru clienții bogați este calitatea primordială a serviciilor juridice, iar prețul este factorul cel mai puțin important.
- clienții bogați au nevoie de un expert de avocat, o persoană competentă capabilă să facă față cu sarcina.
Sarcina ta: pentru a deveni un avocat, un expert, un adevărat profesionist. Acesta aduce la tine clienții bogați
Numai în acest caz, veți primi contracte interesante, taxele mari și pentru a găsi lor El Dorado. Vă dorim succes și întotdeauna gata să vă ajute!