Autoritatea pentru a crea o impresie și influență

Probabil ați întâlnit oameni care o dată pentru totdeauna cauza ta încredere deplină necondiționată, ai fost gata să urmeze recomandările lor, să le ia de la sine ca singurul aviz corect.

CE ȘI CUM VORBIM

Modul de abilități de comunicare și dialog poate vorbi despre o mulțime. Ceea ce contează este modul în care ceea ce spunem (cuvinte, fraze, structura de dialog), și apoi, așa cum se spune (intonație și faciale expresii și gesturi la comunicarea internă).

Dar, la fel de important pentru a demonstra expertiza. Într-adevăr, uneori, se întâmplă că o persoană este într-adevăr un profesionist în domeniul lor, dar aceasta nu face o impresie profesională. Se pare ca acest lucru care face ca interlocutorii să se îndoiască de tot ceea ce sa spun, chiar dacă aceasta este o idei foarte bune.

1). Pozitia de profesionalism in dialogul poate fi menținut prin auto-exprimare. Sunt de acord impresie complet diferite cauze două fraze:

• Vă recomandăm să alegeți această opțiune, pentru că vă va da posibilitatea ... Sunt sigur ca un profesionist ...
• Puteți încerca această opțiune este selectată cel mai des ...

În al doilea exemplu, propunerea nu este o recomandare de a încerca expertului, este doar un dialog de zi cu zi, opțiuni de căutare. Vorbitorul nu are nicio influență asupra opiniilor sau a comportamentului său tovarăș.

2). Soluții de poziție otvetstvennostiza în dialog demonstrat prin declarații directe de la prima persoană.

• Am decis să pună capăt primei pentru întârzieri sistematice.
• În compania noastră a decis să priveze premiul pentru întârziere.

În al doilea exemplu, este clar că acest om nu este nimic pentru a vorbi despre, el nu ia decizii.

Exemple de fraze care demonstrează responsabilitate. Am luat o decizie, eu sunt gata să își asume responsabilitatea pentru această decizie, eu garantez, sunt sigur că, ca urmare a ...

3). argument convingător în dialogul poate fi exprimată prin fraze și oportunități prin auto-exprimare, printr-o alocare clară a avantajelor structurale și oportunități pentru interlocutori, printr-o testare competentă a obiecțiilor.

Opțiuni sentințele pentru comparație:

• Cred. că este necesar să se aloce suplimentar. finanțarea pentru acest proiect, deoarece va permite, în viitor, pentru a reduce costul de producție al produsului principal.
• Mi se pare o idee bună pentru a finanța acest proiect, nu este foarte dificil să pună în aplicare, iar ideea de frumos.

Primul exemplu demonstrează profesionalismul și încrederea vorbind prin intermediul I-declarație și arată beneficiile de punere în aplicare.

Al doilea exemplu arată incertitudinea difuzorului și nu se axează pe ce fel de probleme de afaceri vor fi rezolvate.

oportunități fraze. va, acest lucru va permite, în ceea ce privește avantajele, oferă beneficii care ... va conduce la punerea în aplicare cu succes.

Am adus câteva tehnici verbale care arată cum se poate schimba percepția publicului, în funcție de modul în care o persoană construiește un dialog. Desigur, astfel de exemple pot fi date nu numai la profesia de cap, dar - pentru toate profesiile.

Contextul întotdeauna important.
Pentru a fi credibilă, este important să se îmbrace și să creeze o astfel de imagine,
care este potrivit pentru o situație particulară.

Capacitatea de a inspira încredere și de a face o impresie bună este strâns legată de capacitatea de a privi dreapta.

De obicei, există un anumit stereotip pentru fiecare profesie, arata ca un profesionist de succes în această afacere. De exemplu, o femeie cu coafura stricta, ochelari, îmbrăcat într-un stil de afaceri, noi percepem cu ușurință ca un mare învățător, și un om într-o cămașă și o cravată să fie ușor de perceput ca un lider.

În plus față de stereotipurile convenționale, există anumite tradiții care sunt caracteristice pentru o anumită profesie sau o companie separata.

Este important să se ia în considerare modul în care ar trebui să arate un profesionist pentru acei oameni, ceea ce este important pentru tine de a face o impresie.

La urma urmei, de fapt, nu hainele si coafura determina nivelul de cunoștințe și abilități.
Doar prima impresie nu poate fi făcută de două ori ...

Oamenii tind să urmeze acești lideri,
ale căror valori înțeleg, ale căror valori le împărtășesc.

Simon Synek în cartea sa despre fenomenul de conducere „începe prin a întreba de ce“ scrie că factorul determinant este că el crede liderul. Când împărtășim anumite credințe și principii, suntem gata să le urmeze. Și o astfel de persoană, prin definiție, mai credibilă. La urma urmei, el - „la fel ca și mine.“

În orice profesie, la fel ca în viață, fiecare persoană își dă seama unele „misiune individuală.“ Și anume conține întrebări cheie despre valori.

Vă sugerez să lucrați chiar acum.
După trei întrebări lider fiecare le poate cere.

1. DE CE? - De ce, pentru ce am ales această profesie pentru tine? Care este valoarea Creez pentru mine în acest loc de muncă / profesie? Care este valoarea Creez pentru alții în profesia / În acest caz, / în această poziție?
2. CUM? - Cum pot crea valoare pentru ei înșiși și pentru alții?
3. Ce? - Ce anume fac eu.

Vă rugăm să rețineți că întrebarea ce anume faci, este cea mai recentă. El - o consecință a răspunsurilor anterioare. Oamenii vor avea încredere în tine dacă împărtășesc valorile și principiile tale, indiferent de ceea ce faci, la ce poziții sau ce profesie.

Viața este fluid și maleabil.
Modificările apar în mod constant.
Ne schimbam titlul de locuri de muncă, schimbarea mediului nostru, există noi provocări. Este auto-dezvoltare - și cine am devenit, ca urmare - este o garanție a succesului nostru viitor. După ce toată experiența, abilitățile și cunoștințele sunt întotdeauna cu noi.

Nu contează ce face o persoană,
este important, deoarece se referă la activitatea lor.

Poate e doar o modalitate de a face bani și poate - un mod de a se exprima, dezvolta talentele și abilitățile lor. Atunci când o persoană este grav și cu un suflet despre profesia sa, el se străduiește să fie cel mai bun în afaceri și ia plăcere în procesul de oameni din jur mereu o văd și simt.

Cele mai bune rezultate pot fi realizate numai prin iubire, inspirație și entuziasmul pentru munca lor. Există un mare citat despre asta.

Nu poți comanda pe oricine pentru a încerca.
Nimeni nu ar fi capabil de a comanda de scriere a lui Beethoven Simfonia a IX-- a vrut să creeze unul. În mod similar, liderii - „Do nu“, și posibilitatea de a organiza ...
(J. Irwin Miller)

Atitudinea de munca sa și a profesiei sale strâns legată de misiunea individuală. Dacă lucrarea pentru tine - este un punct de creștere, auto-dezvoltare și auto-exprimare, aceasta va crea cu siguranță o valoare în viața ta.

Răspunzând la întrebări simple - De ce am nevoie de acest loc de muncă, ceea ce ma învățat, ce valori am crea - vom face sens exact ceea ce facem. Acest lucru permite nu numai să vadă fețe noi în activități familiare, dar, de asemenea, pentru a observa mai bine victoriile și realizările lor, mândru de realizările sale.