Articolul cum să înceapă o afacere

Sfârșitul iluzii. Ce se întoarcă?

Aceasta este, ocuparea forței de muncă nu prevede că protecția, pentru care a angajat compania greșită.

Și cu cine a fost speranță? Desigur, pentru tine!

Aici aveți două opțiuni.

Unul - de a lucra singur, și anume, deveni liber profesionist. Deci, se poate lucra specialiști calificați: designeri, programatori, avocați, medici dentiști, iar noi -konsultanty și antrenori. Plus faptul că nu depinde de nimeni. Minus - nu ai nevoie de a efectua numai muncă de bază, dar, de asemenea, să caute clienți, precum și adresa multe alte probleme: organizatorice, financiare, juridice. Cu toate acestea, într-o zi de 24 de ore.
Al doilea - pentru a începe o afacere. Diferența principală de la freelancing - faptul că alte persoane lucrează pentru tine. Acest lucru vă permite să efectuați mai mult de lucru decât în monoterapie. Și dacă rulați este corect - lăsați de afaceri (cel puțin pentru o vreme), continuând în același timp să profite de ea. Și în viitor - pentru a pune manager de salariu sau de a vinde afacerea.

Există o altă perspectivă - pentru a deveni un investitor, și anume investească în afaceri altor oameni și să facă profituri. Dar înainte de asta, noi trebuie să crească: atât financiar, cât și personal.

Mai multe detalii toate descrise într-o carte de Robert Kiyosaki „fluxul de numerar Kvardant.“ Eu sincer l recomand!

În acest articol, ne vom concentra pe modul de a începe o afacere. (A se vedea.)

De afaceri - argumente pro și contra

Mulți oameni se tem de afacerea lor. Aici sunt doar temeri de bază:

Frica de eșec: „Eu nu lucrez“, „Eu pot pierde bani și nu numai“
Responsabilitatea față de angajați: nu va fi nimic de a plăti salarii
Funcționari, bandiți și altele.
Concurenții: „totul este deja luat, a trebuit să înceapă înainte de“
începe o afacere fără capital inițial nu poate fi
taxe mari
Voi avea o mulțime de muncă
Etc.

Toate adevărat. Cu toate acestea, se pare că celălalt! Și te: nu vorbesc din auzite. Când am început compania JUST Consulting, am avut nici un nume pe piață, fără capital de pornire: doar spațiu de câțiva metri pătrați, și o dorință arzătoare de a lucra. In mai putin de trei ani, ne-am asigurat că este corect, fără nici o mita si nepotismul au lucrat cu clienți precum Alpha Bank, Beeline, Inteko, Consultant Plus, OZON, etc.

Prin experiență pot spune că cel mai realist dintre temerile de mai sus - locul de muncă într-adevăr au mult. Business - ca un copil necesită multă atenție și efort, mai ales la inceput. Dar suntem deja de lucru - deci nu este mai bine pentru a construi propria lor, și viitorul nu altcuiva? Puteți plăti chiria apartamentului închiriat, dar poate - să plătească ipoteca, și în cele din urmă a lua un apartament. Al doilea mi se pare rezonabil.

Dar avantajele activității sale:

Libertatea: te decizi ce faci si cum. Dacă ați făcut totul corect, apoi pe termen lung - mai mult timp liber.
„Poziția creatorului“: vă poate aduce lumea mai bună.
Și, desigur, salariul: cele mai multe state din lume, a câștigat doar afacerea lor.

Deci, cum de a începe de fapt?

Determina ceea ce va motiva. Și nu doar la început, dar atunci când trebuie să depășească o varietate de dificultate. (A se vedea.)

Este util să se scrie, de asemenea, în jos temerile lor. Numai realizarea ei, puteți merge mai departe. Este de a realiza și de a accepta, mai degrabă decât pretinzând că acestea nu există.

De asemenea, aveți nevoie de interesant și realist ideea de afaceri. Găsi răspunsuri la următoarele întrebări:

Care este produsul afacerii mele? Ce produs sau serviciu, voi vinde clienților dumneavoastră?
Cine sunt clienții mei? Cât de mulți dintre ei? Cât de mulți bani cheltui pe servicii similare cu ale mele (de exemplu, anual)?
Ceea ce ei au nevoie care nu este îndeplinită până în prezent, și am mulțumit?
Ceea ce mai bine decât competitorii lor (mai bine, mai rapid, mai ieftin)?

Aici este un exemplu de condiționale (numere abstracte):

Produs - repararea de apartamente în Moscova.
Clienții - oamenii care au cumparat un apartament nou sau renovarea celui vechi. Anul este de 100 000 de reparații. În medie, în timpul lucrărilor de reparații (cu excepția materialelor) costă 150 000 de ruble. Volumul total de piață - 15 miliarde de ruble pe an .. Volum atractiv. Chiar dacă vom ocupa 5% din piață - nu-i rău.
Oamenii au nevoie de o reparație ieftin și de înaltă calitate: acum piața este foarte opacă, un segment de low-cost al echipelor de lucru fără nume care de multe ori funcționează prost.
Vom lucra în mod eficient și rapid, datorită proceselor sale de afaceri de personal profesionist, bine stabilite. Prețul mediu de piață va fi pentru repararea clasa economic.

Este recomandabil la momentul lansării detaliile comerciale ale negocierilor cu mai multe persoane sau lideri ai organizațiilor care doresc să devină primii clienți și de fapt, veți plăti bani. Fara aceasta, ideea ta poate fi utopică.

Gândiți-vă opțiunile, după cum va fi de vânzare a produselor lor. Nu există vânzări - nu există nici o afacere.

Este mai bine să facă acest lucru de ani: ce se va realiza în primul an, apoi al doilea, etc. A fost sub obiectivul și veți planifica restul. Firește, în cele din urmă, ar trebui să fie cifre: ambițios, dar realist.

Descrie pas cu pas procesul de bază al afacerii. Ie modul în care va fi efectuat lucrări majore, pentru care va încasa bani clienților. De exemplu, primul apel de client la compania dvs. la o execuție cu succes a comenzii și primirea de bani de la ea.

Mai în detaliu, am scris despre ea în problema „Cum de a aduce pentru afacerea dvs.“ și „Optimizarea proceselor de afaceri ale companiei lor.“

Pe baza proceselor de afaceri, planul de structura organizatorică a activității. Descrieți cine ce va face. Amintiți-vă că în afaceri, mai ales la începutul fiecărui „gura in plus“ - un pas spre faliment. În plus, în cazul în care aveți nici o experiență de management, este mai ușor să înceapă cu un număr mic de angajați.

Doar nu se încadrează în freelancing, decizia de a face totul singur. Aflați pentru a controla, și anume organizează munca altora pentru a atinge performanța maximă. Din primul minut construi o afacere, astfel încât să se poată lucra fără tine. Desigur, în primele etape ce trebuie să faci aproape totul pentru a lucra în algoritmi optimi. Și apoi - asigurați-vă că pentru a le repara și de a transmite altor angajați (a se vedea eliberarea de „Breaking competență.“).

Este de dorit ca cel puțin la începutul motivația angajaților a fost direct legat de rezultatele muncii lor: ei lucrează mai bine, și veți evita salariile mari, care sunt dăunătoare pentru întreprinderile mici. Pentru detalii, a se vedea. Problema „Nu vreau să ...?“

Calculați planul financiar al afacerii. Definiți:

Cât de mult bani ai nevoie pentru a rula.
Care sunt costurile fixe, adică, cele pe care trebuie să le suporte, chiar dacă societatea nu face principalul său loc de muncă. De exemplu, chirie, salarii, etc. Costurile fixe - flagel de afaceri. Încearcă să-i reducă la minimum. Deci, de exemplu, pentru multe tipuri de birou nu are nevoie de activitate, cel puțin la început.
Costuri variabile, și anume Costurile pentru realizarea unuia comanda clientului / eliberarea de o unitate de producție.
Vă rugăm să evaluați cât de mult vă va mânca taxe.
Pe măsură ce vor fi aranjate de stabilire a prețurilor. Ie cât de mult va costa unitatea de producție, ceea ce ar fi reducerea și pentru ce. Dacă aveți de gând să comerțului, ceea ce va fi un cost suplimentar.

Astfel, puteți determina aproximativ costurile și veniturile afacerii dvs. pe perioadele. Aici devine clar modul în care ideea ta este realist și atractiv în termeni de bani. În memoria mea au existat mai multe proiecte este faptul că acestea se încadrează, în general, în conformitate cu cele mai simple calcule.

Calculele de dorit să o facă în acest stadiu, deoarece la proiectarea proceselor de afaceri, evaluarea numărului și componența angajaților, etc. nu este clar modul în care afacerea dvs. va funcționa. (A se vedea.)

Găsiți convenabil în Excel.

Decideți dacă faci afaceri singur sau cu partenerii. Mulți oameni de afaceri novice doresc să înceapă cu partenerii, explicând orice, de exemplu, dorința de a se angaja la maximum persoana, oferindu-i o parte din afaceri. De multe ori, cu toate acestea, în spatele acestui se află dorința de a se absolvi de cel puțin o parte din responsabilitate, un sentiment de propria lor incompetență. Dacă este așa - atunci încă prea devreme pentru a avea afacerea ta.

Pot spune din experiență (proprii și altele), că în cazul în care societatea nu este principalul proprietar, care deține cea mai mare parte a companiei (peste 50%), se așteaptă probleme. Lipsa motivației de a dezvolta afaceri, conflictele, așteptări nerezonabile, și apoi transferând responsabilitatea pentru eșecurile partenerilor noștri.

Dar Ei bine, dacă vă decideți să luați un partener, înțelege în mod clar de ce ai nevoie de ea:

El are unele competențe importante pe care le au nici
El dă banii necesari pentru a începe o afacere
El are o soluție reală pentru clienții potențiali
Sau ce?

Dacă nimic altceva, atunci renunta la parteneriatul - atunci este mult mai dificil.

start-up plan de afaceri

Acum trebuie să-și planifice lansarea afacerii. De fapt, acest proiect, ceea ce înseamnă că trebuie să lega obiectivele, calendarul și resursele. Ei bine, dacă știi cum să construiască o diagramă Gantt. - în cazul în care nu, cel puțin a scrie o secvență de acțiune. Cu toate acestea, unele dintre ele pot fi rulate în paralel pentru a accelera.

Decide pentru tine repere cu datele.

Oamenii întreabă adesea ce formă juridică de a alege. Pentru întreprinderi mici - Societate cu raspundere limitata (SRL), sau întreprinzător individual (SP).

SP mai ușor în ceea ce privește înregistrarea și întreținere, dar în caz de probleme, este legea îndeplinește toate bunurile sale, spre deosebire de Ltd., al cărui fondator este responsabil doar de mărimea contribuției lor (de obicei, de până la 10.000 de ruble). Toată responsabilitatea în cadrul companiei sunt CEO și buhgatler.

De asemenea, va trebui să aleagă o formă de impozitare. Vă recomandăm „simplificat“ cu obiectul de impozitare „veniturilor“. În acest caz, va plăti statului doar 6% din cifra de afaceri - de regulă, este mai profitabilă și mai ușor de administrat (singur inca - „salarizare“ taxe). Cu toate acestea, trebuie să fie luate în considerare în fiecare caz în parte.

Multe dintre „candidați pentru antreprenori“ este foarte preocupat de problemele de înregistrare. Cu toate acestea, din experiența aceasta nu este cea mai importantă problemă în afaceri. Găsiți clienții și să le vândă produsele / serviciile, pentru a ridica personal de înaltă calitate și să organizeze munca lor - acestea și multe alte sarcini mult mai importante ca formalitățile legale.

Vă recomandăm să găsiți în oraș o firmă care este angajată în companii de servicii de înregistrare și de contabilitate - ei și să încredințeze toată această activitate. Maxim gratuit mintea de aceste probleme - ai ceva să-și petreacă forțele lor. Cu toate acestea, la fel ca aceasta companie tine „live“ pentru o lungă perioadă de timp - alege-l cu atenție. Telefona o duzină de companii, să ia o excursie la câteva pe care le place cel mai mult. Selectați cel pe care cea mai mare încredere se va face.

La început - nota - Du-te!

Ei bine, ați planificat. Este timpul pentru a începe să lucreze!

Cât de repede vor apărea și aduce profit, depinde de tine. Așa cum se spune, primul an hrănești de afaceri, al doilea an de activitate se hrănește, și doar al treilea începe să te hrănească. Cu cât este mai ingeniozitate, munca grea si energie ai pus în afacerea ta, cu atât mai repede va fi capabil să depășească „bolile copilăriei“ și se ridice în picioare.