Am citit Maykl Gerber - - crearea unei întreprinderi care ar lucra
Toată lumea vrea să creeze propria lor afacere, ceva ce ar aduce mai multe venituri mai puțin efort, dar realitatea dictează condițiile, și de obicei se termină 16 oră o zi de șapte zile pe săptămână.
Cartea este ca, ușor de citit. Sub tăiat, ca de obicei, citate pe care mi-a placut.
idee fatală este următoarea: dacă ați înțeles activitatea tehnică a unei afaceri, ați înțeles de afaceri, prin care se execută lucrările tehnice. Cauza de fatalitate constă în faptul că acest punct de vedere nu este corect. Tehnică de afaceri și activitățile comerciale desfășurate de lucrările tehnice - este lucruri complet diferite! Cu toate acestea, un expert, o afacere novice pierde din vedere acest lucru.
Te-ai gândit brusc vine în minte despre ceea ce afacerea a devenit seful tau, pe care ai crezut că ai putea scăpa de. Din capul nu poate fi eliminat!
Nu este permis să fie un expert și proprietarul afacerii, în același timp! Pentru ca specialist se uită la lumea de jos în sus, cu toate că trebuie să mă uit în jos. Expert vede lucrarea care trebuie făcută imediat și ia la locul de muncă!
„Pentru a fi un bun specialist - acest lucru nu este tot ceea ce este necesar pentru construirea unei afaceri de succes mici.
În cazul în care afacerea dvs. depinde în totalitate de tine, atunci nu ai nici o afacere, ai un loc de muncă. Și aceasta este cea mai proastă meserie din lume, pentru că lucrezi pentru un nebun!
Problema principală nu este cât de mică trebuie să fie o afacere, și cât de mare ar trebui să fie
Majoritatea antreprenorilor de afaceri mici au un model de performanță, mai degrabă decât modelul unei afaceri de succes
Atunci când un antreprenor creează un model, el se uită în jurul lui, și a întrebat: „? Care sunt opțiunile mele“ Definirea ei, el ia o hârtie, un creion și dau seama cum să îndeplinească cerințele care decurg dintr-un anumit grup de consumatori. Soluția este obținută sub formă de afaceri care arată și funcționează modul în care aceasta ar trebui să fie consumatori, nu un antreprenor.
Astfel, modelul de afaceri nu începe cu o imagine de afaceri pe care doriți să creați, și o imagine a consumatorului, pentru care este creat de afaceri.
Ideea principală este că afacerea și viața ta - nu același lucru. După ce începe să realizeze că serviciul de afaceri nu este scopul vieții tale, ci dimpotrivă, scopul principal al afacerii dvs. - pentru a servi viața ta, atunci puteți începe să lucreze la afacerea dvs., mai degrabă decât în ea.
Ai nevoie să te uiți în mod constant pentru răspunsul la întrebarea: cum pot da clientului rezultatul dorit, în mod sistematic, mai degrabă decât din întâmplare? O poți pune un alt mod: cum configurez o afacere, rezultatele care vor depinde de sistemul, nu de către persoane fizice?
Un proprietar tipic de afaceri mici preferă să notch oameni, pentru că el vrea să simplifice munca - poate pur și simplu să se bazeze pe ele. Aceasta este, proprietarul tipic de afaceri mici preferă să delege gestionarea de gestionare renunțare. Din păcate, această abordare conduce inevitabil la afaceri, în funcție de capriciile si starile de oameni. Dacă acestea sunt în starea de spirit, munca se face - dacă nu, nu.
Modelul trebuie să ofere consumatorului un serviciu de calitate standard.
Cu toate acestea, vă spun că această identificare este cauza tuturor durerea pe care o simt frustrarea pe care mă simt când mă duc la muncă. Eu cred că, dacă lucrez destul de greu, afacerea mea va prospera, dacă voi atinge pe fiecare detaliu personal, nimic rău nu se poate întâmpla.
Și vă spun că pentru a depăși frustrarea, pentru acest control asupra afacerii mele, am nevoie să se oprească să se identifice cu afacerea lui. Trebuie să accept afacerea dvs. nu este modul în care am folosit pentru a. Trebuie să se uite la afacerea dvs. ca un produs. La fel ca și plăcinte mele sunt produsul din afacerea mea, de asemenea, este produsul. Și dacă am luat această poziție, nu aș putea să nu ajuta, dar întreb: cum să lucreze produsul meu de afaceri pentru a atrage cu succes nu numai clienții, ci și angajați?
Înainte de a organiza afacerea dvs., întrebați-vă următoarele întrebări:
Cum vreau să arăt viața mea? Ce ar trebui să fie viața de zi cu zi? Ce doriți să aflați mai multe despre toată viața mea și în viața mea? Ceea ce aș vrea să fiu cu alte persoane din viața ta - membri ai familiei, prieteni, parteneri de afaceri, clienți, angajați? Cum ti-ar place ca oamenii să se gândească la mine? Vreau să fac în doi ani? Zece ani? Douăzeci de ani? La sfârșitul vieții? Ce anume vreau să învețe în viața ta - spiritual, fizic, financiar, tehnic și intelectual? Cati bani am nevoie pentru a face aceste lucruri? Până când acestea sunt necesare?
Când întrebăm o persoană ce făcea afaceri, el numește instinctiv le vinde produsul. „Avem de a face cu calculatoare.“ Sau: „Suntem angajați în privat.“ Oamenii numit întotdeauna produs, nu produsul.
Ce este exact diferența?
Marfa - acesta este lucrul pe care clientul iese din magazin.
Produsul - este faptul că clientul se simte atunci când merge departe de tine.
De ce oamenii trebuie să ia jocul în serios, în cazul în care conducătorul nu respectă regulile? Acest lucru este necesar pentru această organizație.
Dezvoltarea unei strategii de marketing, este important să se uite despre visele lor, uita despre viziunea sa, cu privire la interesele lor - să uite totul, cu excepția clientului! Când vine vorba de marketing, dorințele tale nu contează. Este important ca clientul dorește. Un client dorește, cel mai probabil, nu-l. ceea ce crezi.
un vechi proverb chinezesc:
Când auzi ceva, las-o baltă.
Când vezi ceva, vă amintiți.
Dar numai atunci când începe să faci asta, începe să-l înțeleagă.