acțiune tseleratsionalnoe
Dacă rata de utilitarismului stabilește un obiectiv al unei funcții individuale, norma specifică tseleratsionalno activități, maximizând utilitatea legând rezolvarea problemelor specifice. Să ne amintim că comportamentul rațional orientat spre obiectiv implică utilizarea de comportament specific individual al obiectelor reale și oameni ca „condiții“ și „înseamnă“ pentru a atinge scopul său set rațional și deliberată. În condiții de informații incomplete și abilități cognitive limitate de prelucrare a acestuia (de ex., E. raționalitate incompletă) comportament rațional obiectiv se transformă în manipularea unui individ care are mai multe informații către contractori. În acest fel, individul caută să facă alții în mijloacele pentru a atinge scopul lor - maximizarea utilității. Exemple clasice de utilizare a asimetriei de informații între agenții în detrimentul altora este piața auto folosite ( „lămâi“) și de asigurare legate de situația de „hazard moral“ 19. Un astfel de comportament a fost numit oportunism, „urmărirea interesului personal cu viclenie, înșelăciune sau evident mai mult formă subtilă de „20. Garanții contrasuportului tseleratsionalnogo comportamentul în oportunism poate fi structurală sau juridică formală:
• caracterul complet al informațiilor disponibile pentru toți participanții la schimb, și abilități cognitive îmbunătățite;
• să folosească proceduri speciale în momentul încheierii contractului.
Acest din urmă aspect face obiectul unui studiu special al teoriei optime a contractului și va fi discutat mai târziu, așa că ne limităm aici să afirmând că al doilea element al constituției pieței este o acțiune rațională orientată spre obiectiv, care îndeplinește criteriile de raționalitate completă.
Una dintre premisele pentru o acțiune rațională orientată spre obiectiv constă în formarea de așteptări false cu privire la comportamentul de obiecte ale lumii și a oamenilor, și predictibilitatea operațiunilor. Conformitatea cu așteptările acte contrapărți este deosebit de importantă în situațiile în care riscurile de a lua decizii individuale identificate activități de contrapartidă. Modelele teoria jocurilor sunt cea mai bună ilustrare a acestei: alegerea jucătorului a unei strategii depinde de acțiunile de un alt jucător. În contextul interdependenței, acțiunea rațională orientată spre obiectiv este posibilă numai dacă există încredere într-o regulă care reglementează relațiile dintre indivizi. Încrederea este „în așteptare pentru anumite acțiuni ale altora care influențează alegerea individului în cazul în care individul trebuie să acționeze înainte ca acțiunea să devină asociați cunoscuți“ 21. Subliniem conectarea tranzacțiilor pe piața cu încredere în formă depersonalizată, cercul participanților de tranzacții nu ar trebui să fie cunoștințe personale limitate. Convins de necesitatea existenței încrederii în formă depersonalizată pentru a efectua o tranzacție pe piață simplu, folosind prepaid ajută următorul model de 22:
Să presupunem că cumpărătorul se confruntă mulți vânzători, și el din experiența sa anterioară de afaceri cunoaște probabilitatea de înșelăciune (1 - p). Calculați o valoare p la tranzacția a avut loc, adică, „Plata în avans“ a fost strategia stabilă evoluționar. UE (do plată anticipată) = 10p - 5 (1 - p) = 15p - 5, EU (plată anticipată nedelat) = 0,15p - 5> 0, p> 1/3. Cu alte cuvinte, atunci când nivelul de încredere cumpărătorului la vanzatori mai mici 33,3% oferte preplătite nu sunt posibile în condițiile date. Cu alte cuvinte, p = 1/3 este nivelul de încredere critic, minim necesar.
Pentru a rezuma rezultatele câștigătoare înlocuiesc valorile specifice (10) și pierdere (-5) Simboluri cumpărător G și L. Apoi, ca și structura anterioară a tranzacției jocului are loc la p / 1 p> L / G. mai mare valoarea câștigului relativ pierdere, cu atât mai mare ar trebui să fie nivelul de încredere între părțile implicate în tranzacție. Dzheyms Koulmen urmează portretizată dependență trebuie sa aiba incredere in conditiile de afacere (fig. 7.1) 23.
Estimările nivelului minim necesar de încredere confirmate empiric. Deci, nivelul depersonalizate de încredere în țările cu economii de piață dezvoltate, măsurate prin răspunsul la întrebarea: „Bazat pe propria experiență, crezi că oamenii din jurul poți avea încredere“, a fost de 94% în Danemarca, 24-90 - în Germania, 88 - Regatul Unit 84 - Franța, 72 - în nordul Italiei și 65% în sud. Divulgarea niveluri scăzute de încredere în sudul Italiei, unde mafia a fost în mod tradițional puternică. Nu este o coincidență faptul că unul dintre cercetătorii mafiei - D. Gambetta explică originea sa nivel extrem de scăzut de încredere în regiunile sudice ale Italiei și, prin urmare, necesitatea de a substitui încredere, luând forma de intervenție „terț“, care este de încredere de ambele părți ale tranzacției 25.
Una dintre condițiile de funcționare pe baza încrederii în formă depersonalizată piață este prezența în piață a constituției unei alte norme, empatie. acte individuale pe baza de empatie, atunci când se pune în locul contrapartidei, și încearcă să înțeleagă sentimentele, interesele și intențiile 26. disponibilitatea pentru înțelegerea și predictibilitatea acțiunilor de contrapartidă permit individului să aibă încredere în el. Ar trebui să fie separate, pe de o parte, dorința de a înțelege sentimentele unui alt pe baza de pasiune, afecțiune personală și simpatie și, pe de altă parte, ca element de empatie tseleratsionalnogo acțiune. În primul caz, este un fenomen psihologic, care prin definiție este limitată la un mic cerc de prieteni apropiați oameni. În acest din urmă caz, individul încearcă să se întoarcă pe lipsită de emoționale poziție colorat contraparte: vânzător, cumpărător, creditor, orice altă entitate a relațiilor de piață 27. Prin urmare, fapt important nu este o cunoștință personală, precum și faptul că, în funcție de individ pentru a atinge propriile obiective privind poziția contrapărților. De exemplu, în funcție de produsul sau serviciul strategie de marketing este o încercare de a identifica producătorului în legătură cu produsele sale potențialilor cumpărători, să încerce să-l văd prin ochii unui cumpărător.
Empatia, fără a se limita la un anumit interval de persoane asociate cu obținerea libertății individuale în acțiunile lor. Comportamentul Conditionalitate libertate bazat pe empatie, deja reflectate în interpretarea filosofică a libertății care datează din Spinoza. Activitățile umane sunt mai libere, cu atât mai bine înțelege și prezice acțiunile altora - prevrashayutsya recentă a obstacolelor pentru atingerea acestor obiective în mod eficient din punct de vedere al succesului. „Activitatea omului, cu atât mai mare numărul de corpuri externe, el se angajează în activitățile sale, cu atât mai mare măsura libertății sale, în bine, el cunoaște natura organismelor externe, mai inteligent (și, prin urmare, mai mult succes) acționează cu ei, cu atât mai puțin se simte rezistența lor de neînvins „28. Acest lucru se concentreze vă permite să facă distincția clară între libertate în sens negativ, cum ar fi independența comportamentului individual cu privire la intențiile și dorințele altora, de libertate într-un mod pozitiv, care este un element constitutiv de piață. Libertatea în sens pozitiv, nu este negarea influenței altora asupra comportamentului individual, și se bazează doar pe conștient de sine atunci când utilizați această influență în avantajul lor. Aceasta este norma de bază a comportamentului de antreprenori, face pe deplin afacerea cu propriile mâini, - om self-made. Un exemplu de diferență calitativă între cele două sensuri ale normelor de libertate ale practicii românești a fost orientarea antreprenorilor la rândul său, de 80-90-e în lupta pentru independență și independența întreprinderilor apoi deținute de stat (de la ministere, autorități locale, de stat în ansamblu), și pe de altă parte - pentru a crea o afacere cu propriile sale mâini 29. Cu toate acestea, același dualismul este văzută cu crearea de bănci, firme comerciale, etc.