Zonele în numerar Merchandising, bunuri de sezon

Una dintre regulile de vânzări de succes stipulează că finalizarea vânzării ar trebui să pună bazele pentru achiziții viitoare. Luați în considerare componentele de succes unei zone de case de marcat - bunuri și plasarea lor, promoțiile speciale, lay-out.

Zona caselor de marcat numit echipamente de mici dimensiuni a produselor de impulsuri plasate direct la box-office, care este, de verificare contra. Aceasta este ceea ce vede cumpărător atunci când în picioare în coada de așteptare. Echipamentul instalat pe drumul spre un calcul și următoarele din coada de așteptare - rafturi, podiumuri, paleți și coșuri pentru produse de impuls și furnizorii de promoții, secțiuni de capăt de rafturi - ar fi mai mare precizie numit zona predkassovoy.

Regulile de bază ale plasării produsului în zonele checkout și predkassovoy:

În zona de verificare și în fața caselor de marcat pot fi prezentate produse din diferite grupe de produse, selectate în conformitate cu următorul principiu:

„Memento“ - produse care clientul nu este foarte interesant, așa că nu le amintesc. Dar poate dobândi un puls, în cazul în care aspectul îi va spune.

„Temptation“ - produse care sunt ideale pentru „preț-size-apel.“ În rolul ispitei poate servi aproape orice produse care satisfac această relație. baruri tradiționale sau bomboane - cel mai izbitor exemplu (dacă vă imaginați cum va fi prețul pe kilogram, poate fi apuca îngrozit capul).

magazin de oferte speciale, promoții și furnizorii de plătit spațiu de promovare.

Este de dorit să se desfășoare în aria de verificare a produselor care necesită pre-selecție și meditație. Cumparatorii care sunt interesați de acest produs creează un „blocaj în trafic“ și deranjează alți clienți. Ca urmare, numărul de achiziții de impuls în zona de verificare este redusă.

Numărul de linii bugetare în zona de verificare nu trebuie să fie mare, iar poziția trebuie să fie repetată. Sau la fiecare casa de marcat, sau printr-unul. De exemplu, în supermarket-uri mari, frigidere mici pentru băuturi răcoritoare pot fi instalate la capetele contoare checkout, la fiecare a treia sau a patra box-office. De asemenea, să se repete articolele din coș la diferite bănci.

În mărfurile magazin nealimentare plasate pe contoarele checkout, trebuie să fie un punct de vânzare major în zona de vânzare. Astfel, becuri sau lumânări în hozmarkete trebuie să fie, de asemenea, prezentate pe rafturile din camera - altfel unii cumpărători pur și simplu nu găsesc. În magazinele non-alimentare, în cazul în care comerțul este organizat pe principiul de acces liber, nici o linie de case de marcat - unitatea de calcul este situat într-un colț al podelei de tranzacționare sau de la priza de perete. Acesta permite de multe ori această eroare: în cazul în care Serviciul, și există elemente de pulsul (de dimensiuni mici, legate, promo). Se pare că acest articol impuls vezi numai persoanele care plătesc pentru achiziționarea și în magazinele de electrocasnice cumpărătorilor procent poate fi 30-40% din numărul de vizitatori; în magazinele de materiale de constructii - chiar mai puține (40% este considerat un indicator foarte bun). Stochează îmbrăcăminte și Departamentul de magazin, chiar până la 80% din oamenii pot merge „doar pentru a vedea“, și mulți cumpărători nu vin în minte pentru a cere de la casă colanți, șosete sau mijloace pentru încălțăminte. Pulsul și pulsul produs, deoarece el nu cred, și de multe ori nu-l amintesc. Deci, în cazul în care unitatea de fonduri este o „insulă“ sau în colțul podelei de tranzacționare, elemente de impuls ar trebui să fie plasate nu numai cu el, ci într-un bine vizibil pentru toți vizitatorii la parter.

Disposition zonei de verificare și a echipamentelor de verificare

Optimă în ceea ce privește ușurința de calcul al poziției băncilor - în linie. Apoi, clienții mai convenabil pentru a alege numerar liber, și care trece prin nodurile de calcul, acestea pot apuca o pereche de produse de impuls în zona predkassovoy.

Lățimea minimă a pasajelor între hale noduri POS auto conform normei este de 60 cm; în practică, se determină în funcție de zona de vânzare, mărimea produsului și Căruțele pentru clienți. În supermarket-uri, trecerea dintre casele de marcat în intervalul de 75-80 cm, iar în clădirea magazinului și materialele de finisare cu complet de catering pentru trecerea la stânga 1.0-1.1 m, astfel încât clienții ar putea plăti cu ușurință pentru și scoate produsele mari și lungi. Pentru a stoca fost convenabil pentru persoanele cu mobilitate redusă, inclusiv utilizatorilor de scaune cu rotile, una sau mai multe dintre băncile ar trebui să fie executați de 90 cm (sau chiar 1.0-1.1 m).

În zona predkassovoy prezenta in magazine mari distanta dintre casele de marcat si schelele capete in magazine mari au crescut la 3,5 - 4,5 m, și un echipament mobil insulă este situată în acest spațiu. Este de dorit ca să nu împiedice trecerea la cabine. Trecerea de fonduri la linia de ieșire ar trebui să fie de cel puțin 2,1 m. În cazul în care cabine sunt paralele mese pentru ambalare de cumpărături culoar lățime crește cel puțin până la 2,4 m, iar distanța dintre marginea exterioară și rafturi de birouri de verificare și aparatele electrice de uz casnic ar trebui să fie 2,6 m.

Prin zona predkassovoy include rafturi secțiuni de capăt. Uneori, în magazine mici în locul secțiunilor de capăt să stabilească producătorii de rack de marcă. Atitudinea de a le este la fel ca la orice hardware-ul de proprietate - dacă este necesar, în acest moment, de asemenea), acest tip de produs, și b) acest brand. În unele cazuri, zona de verificare de mai jos de vânzare cu echipamente de proprietate decât ar putea fi în cazul în care magazinul a pus alte articole pe fața raftului și a avut loc propriile acțiuni.