Venituri din planificarea de vânzări (vânzări)

Veniturile provenite din planificarea vânzărilor se bazează pe un studiu cuprinzător al piețelor de produse, evaluarea capacității lor. În acest caz, estimat inițial o capacitate potențială totală a pieței, și anume, valoarea totală a mărfurilor care pot fi puse în aplicare în regiune, ținând seama de gradul de intensitate, și tendințele în cererea de schimbare. Apoi, prezența concurenților este verificată, aceasta a determinat cota de piață pe care compania este capabil de a capta și de a maximiza valoarea de punere în aplicare. Desigur, factorul de capacitate de dezvoltare a pieței și piața potențială de vânzări în fața concurenței acerbe este crucială. Ca urmare, proiectat de vânzări.

Atunci când se planifică venituri din vânzări departamentele financiare (departamente) ale întreprinderilor sunt în contact strâns cu departamentele (departamente), marketing, și să le împartă responsabilitatea pentru rezultate de vânzări.

Cu toate acestea, nu pot fi reduse, iar un astfel de factor intern important care afectează dimensiunea producției și a volumelor de vânzări, în calitate de disponibilitatea instalațiilor de producție ale întreprinderii, permițând să elibereze această cantitate de produs, care este în cererea de pe piață.

Informate a volumelor de vânzări de previziuni și încasări de venituri este deosebit de important în planificarea financiară, deoarece determină nivelul de performanță financiară, realitatea soluțiilor strategice și tactice pentru dezvoltarea afacerilor.

De fapt, volumul de vânzări de planificare și fluxurile de numerar aferente este punctul de plecare al planificării financiare, cel mai responsabil și mai provocatoare. Soluția la această problemă se datorează necesității de a lua în considerare o serie de factori externi și interni, care într-o anumită măsură, afectează volumul vânzărilor de produse ale companiei.

Calcularea vânzărilor este recomandabil să se înceapă cu cel mai rău scenariu de afaceri (opțional) atunci când este posibil pierderea unei părți a pieței din cauza concurenței, pe piață un, nou produs de calitate superioară, scurt de aprovizionare cu materii prime, creșterea prețului combustibililor, etc.

Următoarea opțiune de calcul ar trebui să fie orientate spre cele mai mari vânzări într-o expansiune a pieței, elimina concurenții, pentru a îmbunătăți calitatea produselor, etc.

Opțiunea următoare este calcularea unui astfel de scenariu, care oferă cele mai probabile vânzări Această opțiune necesită evaluarea mai obiectivă a propriilor capacități ca întreprindere și cererea de pe piață.

Ca nu toate produse într-o anumită perioadă de produse de larg consum (TP) este pus în aplicare în veniturile de planificare din vânzarea sunt înregistrate ca volumul reportărilor la începutul (O1) și sfârșitul (O2) din perioada planului, care rezultă în volumul planificat de vânzări (Bn) se calculează prin următoarea formulă:

Principalele metode de planificare a veniturilor este metoda de calcul direct, metoda de calcul, o metodă bazată pe utilizarea pragului de rentabilitate, și altele.

Metoda de numărare directă este că pentru fiecare produs separat, calculat volumul vânzărilor în prețurile de vânzare, și apoi adăugați în sus rezultatele:

în cazul în care Bn - veniturile din vânzări în perioada planificată; Tsi - prețul unitar al tipului i-lea al produsului; n - în toate tipurile de produse; Bi - volumul vânzărilor de produse i-tip în vrac.

Această metodă este folosită într-o gamă mică de produse și, în cazul în care consumatorii sunt comenzi pentru toate tipurile de produse pentru perioada de planificare, contracte cu clienții, care arată numărul de produse livrate și prețul punerii sale în aplicare.

Luați în considerare modul în care venitul se calculează prin numărarea directă (tab. 5.3).

Calculul directă a veniturilor din vânzarea de produse în întreprindere

la începutul anului, solduri, unități.

Când se utilizează veniturile de rutină metoda de calcul din cantitatea de vânzări (VRpl) este determinată de valoarea reziduurilor mărfurilor nevândute la începutul și la sfârșitul perioadei de planificare și amploarea producției de producție a prezis în perioada programată (LCCI). Calculul veniturilor de vânzări planificate depinde de metoda de contabilizare a veniturilor.

Astfel, valoarea veniturilor din vânzarea produselor prin metoda de expediere și în calculele financiare planificate poate fi determinată prin următoarea formulă:

VRpl = LCCI + # 916; O1 + # 916; O2,

unde # 916; O1 - Variația stocurilor de produse finite în stoc la sfârșitul perioadei de planificare în comparație cu începutul în prețurile de vânzare; # 916; O 2 - schimbări în balanța de mărfuri expediate până la sfârșitul perioadei de planificare în comparație cu începutul în prețurile de vânzare.

Veniturile din vânzarea de produse prin metoda de plată poate fi definită prin formula

VRpl = LCCI + # 916; O1 + # 916; O2 + # 916; O3,

unde # 916; O3 - schimbări în balanța de bunuri expediate, nu este plătită în termen de clienți (conturi de primit) la sfârșitul perioadei de planificare în comparație cu începutul în prețurile de vânzare.

În acest caz, resturile de bunuri nevândute la începutul perioadei de planificare includ următoarele elemente: a) produsele finite din depozit; b) mărfurile transportate, termenul de plată nu a venit; c) mărfuri transportate, dar nu a plătit la timp.

Ca parte a reziduurilor de produs la sfârșitul perioadei de planificare să ia în considerare numai: a) produsul finit în depozit; b) mărfurile transportate, termenul de plată nu a venit.

Rămășițele de produse finite la începutul perioadei planului (planul de ani) estimarea prețurilor de transfer utilizate pentru acest factor de conversie. El este egal cu raportul dintre costul de producție în prețurile de vânzare la același volum de produse la costul de producție.

Să considerăm un exemplu. Costul de produse comerciale lansate în trimestrul IV. anul de raportare a prețurilor de vânzare a fost de 8.500 mii. freca. la costul de producție - 7700 mii de ruble .. Producția de produse de larg consum în trimestrul IV. planificate la prețurile de vânzare ale întreprinderii este 8100000. freca. rata stocurilor de produse finite în depozit și în transportul maritim - 10 zile. Costul intrărilor de producție în stocuri de produse finite în anul de planificare va fi de 800 de mii. Frecați. Volumul planificat al producției de mărfuri în prețuri de cost pentru anul a fost de 45 000 mii. Frecați. Este necesar să se calculeze valoarea estimată a vânzărilor pentru anul următor, în prețul de vânzare al întreprinderii.

Noi mai întâi definim ceea ce factorul de conversie este egal cu:

Prin urmare, valoarea stocurilor de produse finite în prețurile de vânzare în anul planificat se va ridica la 880,000. Frecați. (800 x 1,1).

IV q. plan de ieșire an mărfuri în prețuri de cost prevăzute în sumă de 8100 mii. freca. În consecință, în ziua eliberării sale va fi de 90 de mii. Frecați. (8100/90), precum și costul de reziduuri prețurile de vânzare cu normele de inventar se va ridica la 900 mii. Frecați. (8100/90 x 10).

Cunoscând volumul planificat al producției de mărfuri în prețuri de cost, putem calcula vânzările planificate pentru anul viitor VRpl:

VRpl = 45000 + 880 - 900 = 44 980000 ruble ..

Pe baza metodei bazate pe utilizarea pragului de rentabilitate, calculat ca Qmin volumului de vânzări minime, care să acopere costurile de producție și de vânzări, și anume break-chiar punct, atât în ​​ceea ce privește producția (în natură), și valoare (termeni monetari). Formula de calcul respectiv următoarele:

Qmin = F / (P-v); Qmin = F / (D / N) = F / (1-d);

în cazul în care F - costuri fixe necesare pentru întreprindere; P - prețul unitar; v - valoarea costurilor variabile pe unitatea de producție; marjele de profit pe întreaga problemă (diferența dintre venituri și suma costurilor variabile) - D; N - veniturile din vânzarea produselor; d - proporția costurilor variabile în baza de venituri.

Să considerăm un exemplu. Valoarea costurilor fixe de producție și de vânzare a produsului este de 1 milion de ruble. preț unitar - 20 de mii de ruble .. Dimensiunea planificată a costurilor variabile pe unitatea de producție este de 10 mii. Frecați. Este necesar să se stabilească pragul de rentabilitate volumul vânzărilor în termeni fizici.

Date de substituție în formula prezentată mai sus:

Qmin = 1 000 000 / (20 000 - 10 000) = 100 unități.