Vânzările de servicii de consultanță

Particularitatea de consultanță în ceea ce privește vânzările este destul de îngust

bază de clienți. Agenții construi adesea vânzarea de servicii bazate pe lista de contacte profesionale ale angajaților săi și orientări ale clienților. Cu toate acestea, piața serviciilor de consultanță este saturată de concurență, care creează necesitatea de a utiliza, inclusiv alternative, metode de punere în aplicare a produselor de consultanță.

Abordarea pe scară largă și extrem de eficient pentru afacerea activă de consultanță de vânzări este de a oferi clienților potențiali efectuarea de pre-audit în conformitate cu tarife speciale sau chiar gratuit. De fapt, aceasta este o piatră de hotar suplimentar de vânzări. Cu condiția ca acesta este implementarea cu succes a consultantului de un avantaj semnificativ de negociere.
avantaj incontestabil al acestei abordări este capacitatea de audit analizează în detaliu nevoile clientului și fiabil identifica cele mai importante probleme pentru el. În plus, clientul este mult mai probabil să se duce la acest tip de cooperare de la început implicat activ în procesul de identificare a blocajelor în procesele auditate.

Relații de afaceri în această etapă devin natură mai de încredere: clienții sunt din ce în ce mai deschis la propuneri și consultanți externi pot răspunde rapid la schimbarea cerințelor specifice ale clientului. Având în vedere că domeniul de aplicare al serviciilor de consultanță implică o serie de activități în timpul evaluării preliminare vă permite să specificați o listă a acestora. Unele locuri de muncă pot fi respinse, dar altele, dimpotrivă, extinse și completate. În general, aceasta crește foarte mult șansele de succes a proiectului.

Dintre minusuri abordare pentru companiile implicate în furnizarea de servicii de consultanță pentru a sublinia necesitatea de a suporta costuri și riscuri suplimentare pe care clientul refuză să încheie contractul după audit este finalizată. Chiar mai important risc este pierderea reputației în cazul unei implementări fără succes a acestei faze. Prin urmare, abordarea descrisă este rezonabil de a utiliza numai atunci când sunt complet sigur în abilitățile echipei sale.