Unu doi de start

Guy Kawasaki pe cartea „Start-11 cursuri de master de către fostul evanghelist Apple a și capitalist de risc cel mai îndrăzneț din Silicon Valley“

Poziționarea - este mult mai mult decât o anexă a managementului. Poziționarea corectă exprimă însăși esența noii organizații, explicând în mod clar:

- de ce fondatorii companiei au decis să-l deschidă;

- de ce consumatorii au devenit clienții săi;

- de ce oameni buni trebuie să meargă la muncă.

De fapt, toate poziționarea este redusă la răspunsul la o întrebare simplă: ce faci?

Pentru a răspunde în mod corespunzător la această întrebare, trebuie să alegeți pentru compania dumneavoastră poziția cea mai avantajoasă și să articuleze modul în care aceasta este diferită de majoritatea concurenților săi, și apoi - pentru a aduce ideile lor pe piață.

Mai jos este un ghid cum să o facă.

Alegeți o poziție câștigătoare

Poziționarea nu ar trebui să gravitează în jurul valorii de bani, cota de piață și de gestionare a ego-ului tău. Ar trebui să fie:

Pozitiv. misiunea companiei dvs. nu este de a arunca pe cineva de pe piață, dar faptul că clienții au achiziționat anumite beneficii.

Clienți-centric. De exemplu, declarația „lider de piață“ auto-centrat. Trebuie sa arati ca faci pentru client, nu pentru tine.

Inspirator. Angajații trebuie să creadă că activitățile companiei de a îmbunătăți lumea. Această credință îi motivează să încerce și se bucure de ea.

Un bun exemplu al unei poziții câștigătoare - masina Toyota Prius. Această mașină poate călători 55 mile (88,5 km), pe un galon de benzină (aproximativ 3,8 litri), în detrimentul motorului hibrid. Nu e rapid și nu de prestigiu, dar practic și unic.

bună poziționare trebuie să fie, de asemenea:

De la sine înțeles. Acesta se concentrează asupra acestor obiective simple și clare, cum ar fi economisirea de bani și creșterea veniturilor, sau mai exaltat - cum ar fi pacea interioară, iluminare și bucurie.

Specific. Acesta se adresează unui anumit grup de consumatori. În loc de „site-ul securizat“ spune „reduce riscul de fraudă în tranzacțiile online pe site-urile băncilor.“

Profil. Nu se concentreze pe activitatea de bază a companiei dvs., mai degrabă decât pe produse și servicii suplimentare.

Relevante. competențele de bază ale companiei ar trebui să corespundă cât mai bine nevoilor consumatorului țintă. Dacă nu este, atunci nu va fi nici clienții.

LP. IBM a inceput cu case de marcat, dar ea nu a avut motto-ul „pentru a asigura necesarul de case de marcat.“ De asemenea, puteți căuta să poziționare, care nu-și pierde relevanța sută de ani.

Original. Unele companii își realizează poziționate ca și în cazul în care nu au avut concurenți și acolo, dar acestea sunt proști absolute.

Găsiți dvs. de nișă

Mulți antreprenori încearcă să evite nișe de piață. Ei nu vor să riște pune totul pe o singură carte. Ei uita la companii de succes, cu o baza larga de clienti, cum ar fi Microsoft. Dar, în scopul de a deveni genul de companie pe care doriți să înceapă cu cucerirea unei nișe, un punct de sprijin și pentru a muta pe. La urma urmei, Microsoft a început cu un sector mic - pentru a dezvolta de bază pentru sistemul de operare CPM.

Pentru a face față cu nișe, să construiască programul. Dintr-un punct în sus este capacitatea unei axe pentru a crea un produs unic sau un serviciu, precum și dreptul - axa sau servicii valoarea produsului la consumator.

Să analizăm cele patru colțuri ale acestui sistem:

- ocupă colțul din stânga sus al antreprenorilor-idiot. Ele produc produse și servicii care nu sunt dorite, dar este unic;

- colțul din stânga jos al companiilor ocupate care oferă același tip de bunuri și servicii pentru oricine mai ales nu se dorește;

- în colțul din dreapta jos există un război al prețurilor;

- în colțul din dreapta sus trebuie să depună eforturi pentru a - acolo va avea cele mai multe beneficii.

Nu te zgarci în numele

- lăsați numele începe cu litera de la începutul alfabetului - mai devreme sau mai târziu veți găsi în continuare vă în orice listă, și va fi pe o parte;

- Evitați numerele - oamenii sunt confuz cum se scrie numele - cifre sau litere;

- alege cuvinte cu potențial verbal. potențial verbal cuvinte au format din nu mai mult de trei silabe, nu pentru a rupe limba. Apoi verbe rândul său, cum ar fi „Google“ sau „fotocopiator“;

- folosiți acronime (o abreviere a literelor inițiale de cuvinte), în două cazuri: atunci când primul cuvânt este o capacitate verbală puternic (Google Technology Corporation), atunci când acronimul conține o aluzie la jocul de cuvinte (Interbisericesc Organizația Insulele Hawaii Ministerul redus la el, și este atât un cuvinte Homophone himn, t . .e „imn“, iar cuvântul omonima HIM, adică „el“, „Doamne“);

- sunete originale. Nume Clarins, de exemplu, ea nu a spus imediat că este un brand cosmetic;

- Sună logic. Numele trebuie să se potrivească ceea ce faci. Cel mai de succes exemplu - numele Pokemon: Geodude ( «piatra de om") sau Lickitung ( «lins limba");

- nu alerga de moda. Antiprimer - nume cu o literă mică. Psevdoskromnost arată la modă, dar numele va fi greu să se facă distincția ochi în text.

Alegeți un formular cu caracter personal

omeneşte vorbind

Se scoate din conceptul de afaceri toate abrevierile și termenii tehnici. Cel mai probabil, acesta va fi mai puțin convingătoare.

Adu-teze „dimpotrivă“

Toate adjective de utilizare, cum ar fi „ușor de utilizat“ sau „rapid“. Descrieți produsul cu aceste cuvinte, are un sens numai în cazul în care concurentul prezintă produsul ca fiind „dificil de utilizat“ și „lent“. Dar este probabil ca nu este cazul. Prin urmare, în loc de a folosi probe epitete. Apoi, oamenii vor face concluzii cu privire la proprietățile.

„Ușor de utilizat“ - este introdus pentru a doua zi, iar utilizatorii finali nu au nevoie de formare.

„Safe“ - niciodată nu piratat.

„Quick“ - teste practice arată o creștere de cinci ori a productivității.

„Scalabilă“ - produce până la 20 de mii de tranzacții pe secundă ..

Cascadă mesajul dvs.

Un pas important în orice poziționare - asigurați-vă că toți angajații să înțeleagă conceptul de poziționare. Testul: întrebați fata de la recepție ceea ce compania dumneavoastră.

Du-te cu fluxul

Să-i spui tuturor despre poziționarea lui, dar clienții neprevăzute dintr-o dată începe să utilizați mod neașteptat produs? Aceasta este ceea ce se întâmplă: piața începe să se decidă pentru tine. În acest caz, nu este nebun și să asculte dictatele piața dumneavoastră. Poate că el a făcut un serviciu pentru tine și pentru tine de a găsi o formă de poziționare mai natural.