Top 5 moduri de a găsi clienți pe piața B2B

Nu există nici o modalitate de promovare este mai bună decât colegii și referințe, așa-numitul „word of mouth“. Această metodă suportă nici un cost și oferă cele mai bune rezultate. În cazul în care brand-ul este promovat, compania are numeroase public loial care transmite feedback cu privire la munca prin cuvânt din gura - vă puteți transforma în condiții de siguranță pagina este, probabil, o chestiune de a găsi și ademenind clienții nu este relevant pentru tine. Dar dacă în timp ce pentru tine si afacerea ta o chestiune de a găsi clienți este relevant și foarte important? Potrivit companiei de date medii care oferă bunuri și servicii în domeniul B2B, petrec 30-40% din resursele - materiale și forței de muncă, pentru a rezolva această problemă. Astăzi ne uităm la TOP - 5 populare metode pentru rezolvarea acestei probleme.

site-ul 1.Prodvizhenie în motoarele de căutare

Milioane de oameni folosesc motoare de căutare în fiecare zi pentru a găsi răspunsuri la diverse întrebări. În special, de căutare pe Internet și furnizorii de servicii și furnizorii de mărfuri. Acesta este un public imens pentru o lungă perioadă de timp mai mult decât numărul de telespectatori de canale de televiziune și mulți din public au inclus antreprenori și directori executivi.

La organizația pentru a promova site-ul dvs. în motoarele de căutare trebuie să fie orientate în primul rând pe cei doi lideri de piață: internet Google legislator internațional și cel mai bine cunoscut sistem de limbă rusă - Yandex. În unele privințe, acestea sunt similare, dar diferă în multe. De asemenea, nu uita alte motoare de căutare, rolul lor în promovarea site-ului nu este atât de mare, dar încă vizibile.

Pentru a găsi un site prin intermediul unui motor de căutare, utilizatorii sunt interesați de ele, trebuie să mențină o prezență pe site-ul unui conținut unic, interesant și relevant. Conținutul site-ului este de asemenea necesar să se actualizeze continuu - este cheia pentru a crea un interes pe termen lung în utilizatorii site-ului, ei vor reveni la site-ul pentru a vedea ce este nou, spune-le să se grăbească.

rol major în promovarea site-ului a jucat experiența utilizatorului, ușurința de a găsi informații. Motorul de căutare este un utilizator caută informațiile despre site-ul dreapta, și cu atât mai ușor găsi, cu atât mai mult ea se va afișa ca răspuns la solicitările utilizatorilor.

3. Direct Mail

Mail, prin serviciul poștal federal, a apărut cu mult înainte de primul computer, și trebuie remarcat, nu și-au pierdut popularitatea până în prezent, doar metodele s-au schimbat. Astăzi, oferte comerciale pentru a trimite conturi de e-mail, mai degrabă decât naturale.

5. Comerț

Ca o regulă, participarea la industrie, expoziții specializate aduce noi contractanți și parteneri, dar nu și ale clienților. Dar expoziție non-core - un cluster într-un singur loc, la un moment dat, un număr mare de capete ale diferitelor organizații ale unei ramuri. Se prepară în avans o ofertă de calitate, cărți de vizită și stocul în față, pentru a stabili contacte cu potentiali clienti.

Trucul: face în mod corespunzător o ofertă comercială. Asigurați-originale, nimeni nu ca un mic - uneori, un fleac este un argument atunci când se decide cu privire la cooperarea, mai ales dacă te poziționezi ca organizație de creație. Se prepară un text script pentru a explora potențialul client și textul prezentării în caz, în cazul în care un client potențial ar fi interesat de serviciile tale, și sunteți de acord pentru a da 5-7 minute pentru prezentare. Nu spune prea mult, doar minimul de informații pe care l-ar interesa, și să facă adresa în compania dumneavoastră. Se prepară o fișă. Mai bine dacă va fi broșuri cu privire la servicii sau produse specifice. Dă potențialul de informare a clientului este că el este interesat de, și nu tot ceea ce va poate oferi.