Titlu și punctul de plumb

Textul titlului de vânzare

Aceasta este ceea ce cititorii vor acorda o atenție în primul rând. Cum ar trebui să fie? Intrigant, ochi, bruscă și scurtă. O frază scurtă, calculat că publicul țintă va dori să știe ce este scris pe - asta e ceea ce titlul de text de marketing.

Firește, titlul ar trebui să fie veridică. reporterii Internet înșela de multe ori cititori, expunând titlurile țipând ca acest lucru: „Bezrukov a lovit o mina !!“. Se pare că actorul în timpul filmarea unui film despre războiul tocmai a luat decizia de a face unele trucuri (inclusiv, și trucuri cu explozii) el însuși, fără o copie de rezervă. Încrederea vizitatorilor site-ului care găzduiește știri, de asemenea, este subminată. O mină de înșelăciune. In vanzarea de texte, așa cum am spus în lecția „Psihologia de a vinde“, încrederea cititorilor - unul dintre factorii principali care determină eficiența «prodazhnika».

Crearea unui titlu

În principiu, nu atât de important atunci când vă dau dreptul textul - înainte sau după ce a fost scris. Dar principalul lucru pe care trebuie să fie prezent în titlu - un avantaj cheie pentru un potențial cumpărător. Ce aveți de gând să uimească și să motiveze textul.

Care este publicul tinta tanjeste cel mai mult. Cu cât puteți „cârlig“ cititorul de îndată ce merge la site-ul? Dacă știți răspunsurile la aceste întrebări, puteți face cu ușurință un titlu.

Se aduce un titlu pentru unul din șabloanele disponibile, după cum urmează:

1. Model „beneficii“:-LampyX a condus: o mulțime de lumină, de 3 ori mai puțină energie;

2. Template „cum“: Cum de a salva 1000 de ruble. pe an pentru fiecare lampă (nota semnul întrebării nu este noastră - cititorul nu ar fi crezut că ne punem întrebarea, și să nu spună cum);

3. Format „Call“: Salvați zeci de mii de ruble, cu lămpi certificate conduse X-!

4. Template „Desire“: Doriți să opriți de numărare kilowați? Schimbarea becurilor în X-the condus!

Plumb - acest cuvânt în limba engleză are mai multe semnificații: plumb, pentru a efectua, de a conduce, pentru a ghida, de a controla. Fiecare dintre ele este perfect pentru a explica de ce ai nevoie de un paragraf de plumb:

El este capabil să conducă clienții.
Acesta este destinat să ghideze cititorul la alegerea potrivită.
El conduce textul de marketing (de exemplu, este la început).
El conduce mintea potențialului cumpărător vânzătorului direcția corectă.
Și, în cele din urmă, ea controlează atenția cititorului.

O mai mult de internet marketing numesc lidom fiecare vizitator al site-ului vizitatorului. Acesta poate fi, teoretic, un cumpărător, atunci el - plumb. Poate că acest lucru, de asemenea, a fost un factor în apariția numelui în primul paragraf al textului de vânzare.

Corect a făcut primul paragraf nu este mai puțin importantă decât textul titlului.

Ancorați în paragraful de plumb

Paragraful de plumb trebuie să conțină așa-numita „ancora“, adică, un fel de informații care vor promite cititorului că va fi chiar mai interesant. Și că el va găsi în acest text un mod de a satisface nevoile lor. De exemplu:

Acum vom face o oferta pe care pur și simplu nu se poate refuza. Vei învăța cum să facă una dintre cele mai profitabile achiziționarea de lămpi de economisire a energiei și încă obține bonusuri uimitoare.

Anchor exprimate. Cititorul vrea specificul. Dar specificul va fi mai aproape de sfârșitul textului, în cazul în care ne spune despre prețurile scăzute ale premiilor acordate beneficiile și ce trebuie să faci pentru a obține totul.

Nu scrie despre bonusurile și prețurile în ultimul paragraf. Site-ul vizitatorul va căuta ei acolo, fără a citi întregul text.

Nu te lăsa păcălit de către cititor! Scrieți numai pe prețul real, reduceri reale și bonusuri.

Deci, tu stii tot ce trebuie să știți despre pregătirea copywriter pentru a scrie textul și de vânzare pe etapa inițială a creației sale. În următoarea lecție, veți învăța despre unul dintre elementele „prodazhnika“, capabil să inducă achiziționarea de aproape orice cititori (care esti tu, de altfel, este un alt exemplu de o ancoră. Sunteți deja în grabă pentru a merge la următoarea lecție, nu-i așa?).