Tipuri de marketing direct, forme și organizare

Cum arată?

Marketing direct - acesta este sprijinit în mod constant de comunicare orientate cu o anumită companie sau cumpărători individuali care manifestă intenția evidentă de a cumpăra un anumit produs.

Pe termen lung, reciproc avantajoase și, mai important, dezvoltarea parteneriatului între cumpărători și compania de producție cunoscut personal - aceasta este esența care urmărește marketing direct. Pentru a atinge acest obiectiv poate fi folosit o varietate de instrumente, dar, în orice caz, rezultatul ar trebui să fie furnizate la fel.

avantaje

• Extrem de focalizare de mare, prin care marketingul direct este, în unele cazuri, mult mai eficace decât alte tipuri.
• O modalitate foarte bună de a realiza și de conștientizare a cererii pentru produsul dintre numărul mic sau limitat de persoane.
• Eficiență, mai ales atunci când este vorba de un public mic, deoarece, în acest caz, cu condiția să contactați direct „de la perete la perete“.
• Oferiți feedback clientului potențial.
• Întotdeauna este posibil să se măsoare cu precizie foarte rezultatele și toate elementele sunt extrem de flexibile.

deficiențe

• Eficiența depinde în mod direct cu privire la modul corect și competent la baza de date a fost creată.
• Destul de des această opțiune este trecut cu vederea pe motiv că clienții de informații copleșit.
• Este nevoie de o mulțime de costuri în cazul în care se lucrează cu un public larg.

Ce fel sunt?

Există diferite forme de marketing direct, care sunt împărțite între ele modul în care este livrat de tratament:

Această variantă se bazează pe listele de marketing, care asigură un grad extrem de ridicat de selectivitate în determinarea publicului țintă, și permite o abordare flexibilă și personalizată a potențialului consumator, cu posibilitatea de evaluare ulterioară a rezultatelor. În majoritatea covârșitoare a cazurilor căi, formulare de comandă pline de culoare și o varietate de produse similare a variat - acest lucru este important, care utilizează un marketing direct. canale de marketing direct oferă aici o mulțime de avantaje, dar există și multe dezavantaje.

Care sunt avantajele?

Care sunt dezavantajele?

Dacă vorbim despre neajunsurile, este de remarcat faptul că baza pe care să se bazeze o astfel de introducere pe piață în majoritatea predominant cazurilor generate de criteriile generale, astfel că de multe ori se întâmplă este că în cele din urmă un mesaj ajunge la consumatorii care nu sunt interesați de primirea acestuia.

Prin ea însăși, catalog este, de asemenea, un produs de marketing destul de atractiv, care oferă o contribuție adecvată la formarea unei viziuni de ansamblu a produsului ce se propune și compania, care este angajată în producția sa.

Având în vedere caracteristicile de marketing direct cu utilizarea directorul, trebuie să înțelegem în primul rând, că capacul trebuie să aibă un aspect atractiv, și anume fotografiile postate pe ea ar trebui să trezească interesul, și el însuși ar trebui să conțină ușor perceapă textul și ilustrațiile care pot demonstra atractivitatea produselor și design unic.

Pentru cataloage de marketing direct includ mai multe soiuri:

• De vânzare cu amănuntul. Ele conțin o listă completă a numelor de marfuri, care sunt echivalente cu societatea propusă. Scopul acestor directoare este acela de a oferi un număr mai mare de persoane care vizitează magazinul precum și un volum de vânzări prin corespondență.
• Full-scară. Ele conțin o mulțime de informații cu privire la toate magazine de produse, precum și acele produse care sunt livrate de la alte puncte de vânzare.
• "Business-to-business." Aceste cataloage includ nume de produse comerciale, care sunt oferite în fiecare alte întreprinderi industriale. Folosind această opțiune, directorul se realizează cu scopul de a minimiza costurile asociate cu vânzări personale.
• De specialitate. Acestea includ nume de produse comerciale, care vor fi cele mai solicitate pentru un anumit număr de potențiali cumpărători.

mass-media

Mass-media sunt un subiect destul de larg, pentru că în acest caz, toate doar depinde de ce fel de mass-media utilizate pentru a promova un anumit produs și modul de a furniza comunicare directă în marketing. Astfel, este necesar să se ia în considerare toate tipurile de astfel de marketing.

obiectivele de marketing direct includ utilizarea raportului jurnalele de anumite informații pentru un public care citește ca reviste, și, astfel, coincide cu potențialii consumatori ai produselor de o anumită companie. De exemplu, revistele de afaceri în majoritatea covârșitoare a cazurilor citite de persoane care pot fi clasificate în funcție de ocupație și de divertisment reviste de cititori sunt împărțite în grupe în funcție de stilul de viață și de interesele individuale.

Pentru a pune în aplicare această tehnologie de personal pregătit de profesioniști specializați care știu cum să răspundă corect la întrebări despre tehnologie, tipurile și istoricul producției anumitor produse, versat în geografia producției, dar, de asemenea, știu cum să efectueze controlul calității. Experții răspunde la toate întrebările ridicate de apelanți, paralel cu furnizarea de informații care ar putea induce cumpărătorul să cumpere bunuri.

Utilizarea acestei forme de introducere pe piață este relevantă pentru cazul, în cazul în care a existat un grup țintă bine ales, și, practic, orice abonat este un client potențial, care este determinat în procesul de implementare a unui număr de cercetare de piață. În legătură cu acest lucru este utilizat în următoarele cazuri:

• Primirea ordinelor.
• Serviciul Clienți.
• Account Manager.
• Suport de vânzări.