Teoria Neurologie și joc de cât de bine oamenii sunt capabili să gândească strategic

Spre deosebire de alte profesioniști, Camerer nu ia în considerare mintea ca un sistem rațional și desăvârșit - experimentele sale sunt efectuate pentru a determina limitările mentale ale oamenilor obișnuiți și pentru a identifica modele de gândire strategică.

Colin explorează, de asemenea, activitatea creierului uman în procesul de luare a deciziilor, să dezvolte strategii și comerciale de schimb.

Specialistul a vorbit despre mai multe studii care arata ca oamenii sunt de gândire strategică extrem de sărace - în special în comparație cu cimpanzei. ;)

Mai jos sunt punctele cheie ale discursului de profesorul Colin.

Oamenii este capabil să anticipeze acțiunile altora?

Pentru a răspunde la această întrebare, Colin Camerer a descris următorul experiment: 9000 de oameni au ales un număr de la 0 la 100, care, în opinia lor, va fi 2/3 din numărul mediu selectat de majoritatea altor respondenți.

Cercetatorii au obtinut următoarele rezultate:

• Mulți oameni au sunat la numărul 50, explicând că ei nu au știut ce alegeri vor face alții - gândirea strategică a grupului de participanți nu este aproape dezvoltat.
• Participanții care sunt capabili să anticipeze acțiunile adversarului la 1 pas înainte, a fost numit număr de 33, ceea ce sugerează că majoritatea ignoranților va alege corect numărul de răspuns 50.
• Respondenții care sunt capabili să gândească în 2 pași înainte, a ales numărul 22 pentru că ei știau că adversarii lor vor apela 33 de răspuns.
• Un grup mare de oameni care știu că ceilalți participanți se va numi un număr mic, a răspuns 0 - selectarea respondenților justificate rațional, așa cum au numit cel mai mic număr de toate posibile, anticipând comportamentul tuturor rivalilor sai. Dar ei nu cred că strategic, deoarece nu definește cele mai populare răspunsuri (50, 33 și 22) și a făcut alegerea lor în funcție de modelul general de comportament al competitorilor.
• Numărul de răspuns corect a fost de 23.07 (24) - foarte puțini participanți numit aproape de această valoare a numărului.

Rezultatele acestui experiment sugerează că cei mai mulți oameni cred că doar 1-2 pași înainte, iar cei care sunt capabili de a prezice cu exactitate comportamentul competitorilor, foarte puțin.

Colin a explicat modul în care oamenii iau decizii în procesul de negocieri, pe baza datelor din următorul experiment:

• 2 stând unul în fața celuilalt om tranzacționate pentru o taxă de $ 1 la $ 6 - în cursul studiului unui număr de scenarii jucate cu diferite sume de bani.
• Unul dintre jucătorii știu câți bani sunt în joc, iar al doilea - nr. Primul a trebuit să convingă adversarul că o taxă pentru fiecare tranzacție este mai mic decat este de fapt, în scopul de a atribui o pondere mai mare a câștigurilor. Al doilea obiectiv a fost de a determina dacă adversarul său este inseala, și sunt de acord privind cea mai favorabilă pentru el însuși sub compensare.
• Participanții au primit un premiu, în cazul în care ajunge la un acord cu privire la împărțirea sumei de tranzacționare, timp de 10 secunde.

Majoritatea respondenților urmate de 2 modele comportamentale:

• Mulți adversari de pre-au convenit să împartă câștigurile în mod egal - au refuzat să câștige mai mult în cadrul unor licitații individuale pentru primirea continuă a remunerației.
• Comportamentul celorlalți participanți a variat în funcție de cantitatea de tranzacționare - în joc a fost o cantitate mică ($ 1, 2 $ și $ 3), adversarii de multe ori certuri, dispute și rareori făcute oferte. Dar când negocierile au fost întâmplă o mare recompensă (4 $, 5 $ și 6 $), oamenii aproape imediat a fost de acord să împartă câștigurile 50/50.

Pe baza datelor de activitate a creierului de respondenți, Camerer a spus că rezultatul negocierilor a fost determinată în primele două secunde de la început: omul, acordat la încheierea cu succes a acordului, negociat cu adversarul său, în caz contrar licitația eșuează.

Cu alte cuvinte, emoțiile determinat cursul gândirii umane.

De ce cimpanzeii cred că mai bine decât oamenii?

Profesorul, de asemenea, a vorbit despre studiu, rezultatele care au aratat ca cimpanzeii sunt mai motivați să câștige și mai bine să recunoască modele comportamentale adversari decât oamenii.

În timpul experimentului, primatele joaca un joc în care selectați una dintre cele două pătrate albe pe ecran. Calculatorul arată jucătorul alegerea adversarului, pe baza cărora au trebuit să ghicească ce pătratul adversarul lor va alege data viitoare.

Dacă jucătorul ghicește cursul unui adversar de mai multe ori, răsplata lui a fost crescută - pentru fiecare răspuns corect el a mai primit la 1 felie de mar.

Creșterea efect pozitiv valorii de compensare pe stimulent pentru a câștiga ambii jucători, pentru că a dat o serie de răspunsuri corecte cimpanzei doresc să crească câștigurile, iar adversarul său a încercat să-l oprească.

Acest joc a fost bazat pe teoria jocului clasic, potrivit căreia participantul poate câștiga un număr limitat de ori - numărul de victorii sale asupra capacității de a prezice cursul următor adversarului.

Rezultatele experimentale au aratat ca cimpanzeii foarte aproape de limita teoretică a câștigurilor posibile, și oameni, indiferent de creșterea valorii remunerației, câștigul mediu în 2 ori mai mică decât a primatelor.

La finalul discursului său, el a făcut o concluzie 3 Camerer:

• Cei mai mulți oameni sunt capabili să se gândească numai pe 1-2 teren pe adversarii săi.
• Rezultatul negocierilor poate fi determinată în primele câteva secunde după începerea.
• Cimpanzeii sunt parteneri mai interesante (și competitori) decât oamenii.

Conversii mari tine!

ATENȚIE! Utilizați un browser învechit Internet Explorer

Acest site este construit pe tehnologii avansate, moderne și nu acceptă al doilea Internet Explorer și versiunea a șaptea.