tactici de stabilire a prețurilor

Stabilirea prețului inițial al procesului de stabilire a prețurilor de produs nu se termina aici. Prețul ar trebui să reflecte impactul pieței, reacția sa la acțiunile de stabilire a prețurilor de producători. Ajustarea prețului de piață presupune a face o serie de decizii de către producător, astfel încât prețul final este stabilit ca noțiunea primit de tactici de stabilire a prețurilor.

tactici de stabilire a prețurilor (strategia de stabilire a prețurilor) - un set de măsuri concrete și practice de control al prețurilor la produsele companiei pentru a rezolva sarcinile lor de către experți. Aceste măsuri includ de obicei reduceri și prime de preț.

Determinarea tactici de stabilire a prețurilor creează baza pentru managerii practica curentă. În plus, este necesar să se studieze fiecare grup de factori, cel mai mare efect asupra prețurilor: clienți, concurenți, și costurile de stat să știe exact modul în care acestea afectează în cele din urmă de stabilire a prețurilor. Este acești factori care determină în cele din urmă prețul profilului pe care compania ar putea dori să solicite un client.

Principalele tipuri de tactici de stabilire a prețurilor

preturi standard pe termen lung. O firme similare tactică utilizată producerea de produse standard, pentru care cererea este constantă. Compania creează o imagine a unei prețuri de încredere și stabil.

Modificarea sau prețuri flexibile. În cazul în care o firmă caută să răspundă la prețul de situația de pe piață, aceasta poate fi pe aceleași produse stabilite prețuri diferite în funcție de momentul și locul de vânzare. De exemplu, în centrul costurilor de lapte de 25 de ruble, pe piața en-gros - 23, la supermarket - 24, în magazin - 28 de ruble.

prețurile de consum. segment Prețul poate fi diferit pentru diferite grupuri de consumatori din întreaga segmente. De exemplu, în mașinile de metrou din Paris din clasele 1 si 2 nu diferă practic nimic, cu excepția prețului și culoarea biletului; Există zboruri în clasa economic, clasa business și așa mai departe. D. Bilete pentru studenți, elevi etc.

preturi atractive. Psihologic Psihologii rețineți că cumpărătorii sunt atractive pentru unele cifre, de exemplu, 4 sau 7. Cumpărători, lua cu plăcere bunuri de la prețul de sfârșit a acestor cifre. Există țări în care consumatorii preferă cifrele nerotunjită, în timp ce alții, dimpotrivă, - rotund.

Pas-niveluri de stabilire a prețurilor. În cazul în care compania produce mai mult de un produs, ci o gamă largă, este de preferat să se diferențieze produsele la un preț pentru a penetra cu încredere diferite segmente de piață.

Redistribuirea costurilor, ca parte a nomenclaturii. Întreprinderile din nomenclatura care au produse complementare pot redistribui costurile cu privire la aceste prețuri de bunuri, și anume prețul unui produs pentru a include costurile altor bunuri (sau o parte a acesteia).

Firma „Kodak“, de exemplu, folosit pentru a vinde camerele lor, la prețuri mici. Costă recuperabile prin vânzarea de film fotografic de marcă, la un preț mai mare decât costul real. Ceva ce nu a fost inclus în prețul camerei este inclus în costul serviciilor de film și de imprimare.

linie preț uniform pe podea de tranzacționare. Această strategie presupune că toate bunurile vândute în aceeași cameră la același preț, compararea valorii lor de utilitate permite utilizatorului să achiziționeze mai ușor bunurile necesare pentru el.

Falling lider neprofitabilă. Compania vinde produsele sale principale la prețuri reduse, atrăgând astfel consumatorilor la întregul grup de produse care sunt vândute la prețuri obișnuite.

Organizarea de pre-sezon, vânzări tematice și de vacanță pot scăpa de bunuri nevândute în sezonul, depozite libere și extract de bani, „înghețate“ în produs.