Studiu de marketing de injectare seringi de unică

BP Gromovik, NB Bright, NA Gerasimyuk Lviv Universitatea de Stat Medical. Danila Galitsky

Astăzi, în piața farmaceutică internă sunt bine reprezentate produse medicale sterile. Producătorii sunt în mod constant îmbunătățirea și extinderea gamei lor. Special printre acestea sunt seringi de unică folosință [13, 5]. Acest lucru este determinat în primul rând de utilizarea lor atât profesioniștilor din domeniul medical pentru a oferi ingrijire la pacientii cu procese patologice grave, și departe de oamenii medicale pentru ei sau pentru prietenii și rudele lor de ajutor.

Prin construirea seringile sunt împărțite în două grupe majore:

bicomponentă (cilindru și piston);
ternar (cilindru, piston și plunjer, t. e. vârful (sigiliul) al pistonului).

În funcție de dimensiunea ei sunt:

volum mic (0,3, 0,5 și 1 ml). Folosit pentru administrarea corectă a medicamentului în endocrinologie (seringi de insulină), TB (seringa de tuberculina) neonatologiei, precum și pentru vaccinarea alergie și intradermice mostre;
volum standard (2, 3, 5, 10 și 20 ml). Utilizat în toate ramurile medicinei pentru a efectua administrarea subcutanată, intramusculară, intravenoasă și alte tipuri de preparate injectabile;
volume mari (30, 50, 60, și 100 ml). Utilizați puroi de aspirare, și alte fluide. Introducerea de medii nutritive, spălarea cavităților.

Prin tip de atașament ac la cilindrul de con distinge:

Luer conector tip, care se elimină de la deschiderea acului seringii;
Conector Luer # 151; Lok, în care acul este înșurubat în seringă;
seringă cu nedetașabil, integrat în carcasa cilindrului un ac.

Există seringi, de asemenea, pentru conectarea la un cateter (tip Janet) utilizat pentru alimentarea prin gavaj, administrarea de medicamente prin intermediul catetere precum și pentru spălarea și alte cavități.

Protecția medicamentelor sensibile la lumina, cum ar fi Amber oferă o seringă. Opac cilindru, negru reflectă lumina vizibilă de 90% și razele UV cu o lungime de undă de 290-450 nm.

Trebuie remarcat faptul că în prezent piața farmaceutică internă oferă o gamă largă de seringi de unică utilizare atât a producției interne și externe.

Scopul studiului nostru a fost de a investiga caracteristicile seringi de unică folosință de consum. Pentru a face acest lucru, am realizat un „câmp“ de cercetare de piață, care a fost caracterizat prin următorii parametri:

I. Volumul eșantionului total de 180 respondenți (98 farmacii și cadrele medicale 82).

II. Eroarea de eșantionare maximă: 5% probabilitate 0.954.

IV. Locația de colectare a datelor: farmacii și instituții medicale din regiunea Lviv.

Metoda de colectare a datelor V.: interviuri personale.

VI. Instrumentul de colectare a datelor: chestionar.

Mărimea optimă a probei a fost determinată prin formula nonrepeated selecție A. N. Kolmogorova și colab. [4]:

în cazul în care n # 151; numărul de observații; P # 151; probabilitatea de eroare.

Deoarece studiile medicale și sociologice greșit P<0,05, то число наблюдений должно составлять, по меньшей мере, 81 единицу.

Astfel, numărul de respondenți din specialiștii procesul de studiu poate fi considerat destul de reprezentativ.

Tabelul 1. Caracteristicile calitative ale respondenților

După cum se vede din tabelul. 1, printre intervievati experti farmacie jumatate au fost farmaciști, mai mult de două cincimi # 151; farmaciști-organizatori. Printre personalul medical, asistente medicale spital sa ridicat la două treimi.

În conformitate cu datele obținute (a se vedea tabelul. 2), cu structura de trei căi seringa au fost familiarizați puțin mai mult de 10% din farmaciști, restul # 151; nu poseda informații exacte cu privire la acest subiect. Cu toate acestea, două treimi din cei intervievati au crezut farmaciștilor că farmaciile sunt realizate, în primul rând, seringi cu trei căi. Aproape toate asistente medicale din greșeală a fost asigurată, la rândul său, că trei seringă constă dintr-un piston, cilindru și ac. Cu toate acestea, aproximativ 80% dintre ei au crezut că aceste seringi și să cumpere instituțiile lor de îngrijire a sănătății.

Tabelul 2. Evaluarea clasificării respondenților caracteristici seringă pentru injecție de unică folosință

Clasificarea caracteristici seringi, în%

1. Structura cu trei căi seringa

cilindru, pistonul, acul

un piston piston, acul

un cilindru, un piston, un piston

2. Seringile furnizate farmaciilor și instituțiilor medicale

SA „Gemoplast“ Ucraina

Becton Dickinson (BD), US

mici (0,3; 0,5; 1 ml)

standard, (2, 3, 5, 10, 20 ml)

mari (30, 50, 100 ml)

2.4. atașament ac Tip

Cu ace integrate, nedemontabile

Farmacistii au fost în măsură să precizeze numele celor cinci companii producătoare de seringi, care sunt reprezentate în piața farmaceutică internă. Asistentele au indicat doar trei producător.

În acest caz, mai mult de 40% din experti farmacie cred că farmaciile dobândesc în principal seringile producător național de „Gemoplast“, iar compania americană Veston Dickinson (BD). Aproape 80% dintre asistente medicale a subliniat faptul că instituțiile medicale în primul rând vin producția de seringi „Gemoplast“.

Două treimi dintre participanții la studiu în ambele grupuri cred că instituțiile lor au achiziționat seringi de volum standard și jumătate dintre respondenți au indicat că prin metoda de fixare ac au fost seringi Luer.

După cum se vede din tabelul. 3, în funcție de farmaciști, în cerere mare în rândul vizitatorilor să se bucure de seringi BD, ușor mai mici # 151; Seringi de „Gemoplast“. Profesioniștii din domeniul medicinii au remarcat cea mai mare cerere în facilitățile de îngrijire a sănătății pentru seringi de „Gemoplast“ nesemnificativ # 151; pentru firmele BD.

Tabelul 3. Evaluarea cererii de consum și gradul de utilizare

Potrivit farmaciștilor, consumatorii mai confortabil atunci când efectuează seringi pentru injecție au fost de BD și asistente medicale ale instituțiilor medicale considerat cel mai convenabil pentru seringile de uz casnic producători. Seringi de la alți producători, rezultatele respondenții studiului în ambele grupuri au fost mai puțin ușor de utilizat, cel mai probabil din cauza care nu fac parte din utilizarea practică a acestora (tab. 4).

Pentru a ieși compania pe piața farmaceutică este necesară pentru a anticipa cererea de medicamente și dispozitive medicale, în funcție de nivelul prețurilor.

După cum se vede din tabelul. 4, mai mult de 70% din experți farmacie considera seringi de unică folosință la prețuri accesibile. La rândul său, cei care doar 40% au fost printre asistente medicale, ca o treime dintre ei fac această întrebare nu a acordat o atenție. Acest lucru se datorează faptului că asistentele medicale nu sunt implicate direct în achiziționarea de seringi pentru nevoile instituțiilor medicale.

Tabelul 4. Evaluarea caracteristicilor consumatorului seringă pentru injecție de unică folosință

semne caracteristice, în%

Noi nu acordă nici o importanță

2. Domeniul și calitatea

Noi nu acordă nici o importanță

Tabelul 5. Preferințele și respondenții recomandări pentru injectarea seringi de unică folosință

Îmbunătățirea calității și de ambalare etanșeitatea

Pentru a îmbunătăți calitatea (claritate) de ace

Îmbunătățirea gamei de seringi

Reducerea costurilor de seringi

Pentru a introduce seringi autodezactivare

Seringi complete cu două ace

Conform unor criterii, cum ar fi gama și calitatea opiniilor respondenților din ambele grupuri au fost aproape similare: 80% dintre respondenți sunt mulțumiți de seringi de unică utilizare a acestor indicatori.

Aproximativ două cincimi din farmacie și jumătate din lucrătorii de îngrijire a sănătății au indicat faptul că, în cursul activității lor profesionale au existat plângeri cu privire la proprietățile funcționale ale seringii (imagine).

Studiu de marketing de injectare seringi de unică

Figura. Clasificarea reclamațiilor consumatorilor cu privire la caracteristicile de seringă pentru injecție de unică folosință
Inner Circle - farmacie profesioniști,
externe - asistente medicale

Aproape doua cincimi din respondenții din primul grup, și mai mult de jumătate dintre respondenți au indicat al doilea grup sunt strânse accident vascular cerebral. Incoerență în acul seringii echipat ac indicat o treime farmacie și o zecime din personal medical calificat. Cu un astfel de dezavantaj, deoarece acul bont și gros, cu care se confruntă cu cel puțin un sfert din primul grup de respondenți și aproape o zecime din # 151; în al doilea rând. Cu deformări exterioare ale articolelor de testare în practica a avut loc mai mult de 10% din asistente medicale și 2% din experților în domeniul farmaceutic. În plus, aproape 10% din angajați ai instituțiilor medicale a subliniat cazul seringilor de compresie nesatisfăcătoare, iar 20% # 151; cilindru de calibrare fuzzy.

Potrivit majoritatea farmaciștilor intervievați (85%) a datelor primite nu este familiarizat cu eliminarea normelor seringi, iar unii dintre ei cred că seringile trebuie să fie eliminate în pubele și arde. Aceasta este în ciuda faptului că 66% dintre specialiști medicali posedă informații complete cu privire la reciclarea de seringi.

Mai multe încurajat de faptul că aproape toate dintre respondenți au dat un răspuns mai mult sau mai puțin corect la întrebarea cu privire la depozitarea de seringi în farmacii și birouri ale instituțiilor de îngrijire a sănătății.

Trebuie remarcat faptul că experții intervievați au dreptul de a face sugestii și recomandări pentru îmbunătățirea gamei și funcționalitatea injectarea seringă de unică folosință (tab. 6). Acest drept este utilizat 30% din farmacie și 57% din lucrători în domeniul sănătății. În special, sa propus extinderea gamei prin crearea unui volum de seringă de 2,5, 3,5, 5,5, și 7 ml.

Aproape o treime din asistente medicale oferite seringi complete pentru antibiotice injectabile ac mai steril (primul ac # 151; pentru diluare, al doilea # 151; pentru a efectua injectare). Au existat, de asemenea, propuneri pentru introducerea largă pentru practica de seringi de siguranță, care nu pot fi reutilizate.

Pe baza rezultatelor cercetării de piață efectuate pe baza instituțiilor farmaceutice și medicale din regiunea Lviv, putem trage următoarele concluzii.

Trebuie remarcat lipsa de cunoștințe despre structura de seringi de unică folosință în rândul farmaciștilor și extrem de scăzut în rândul asistentelor medicale.
Analiza arată că majoritatea respondenților au considerat că instituția lor de cumpărare, în principal seringi Luer volum standard. În același timp, vizitatorii drogherii cea mai mare cerere este pentru compania seringile BD (SUA), care sunt caracterizate printr-o bună calitate și preț rezonabil. Pentru facilități de îngrijire a sănătății cele mai convenabile pentru seringile de injecție sunt considerate producător intern de „Gemoplast“ din cauza prețurilor accesibile și achizițiile premium.
Studiul a identificat o serie de plângeri la proprietățile funcționale ale seringii, în special # 151; sunt strânse cursă a pistonului, diferența în acul seringii echipat cu ac, claritate insuficientă și un ac cu diametru mare, deformare externă, o seringă de compresie slabă și un cilindru neclare pe fundul mării.
Conform constatărilor, cei mai mulți farmaciști chestionate nu sunt familiarizați cu regulile de seringi de eliminare, spre deosebire de personalul medical, care au o cunoaștere aprofundată a subiectului.
Cu toate acestea, trebuie remarcat dorințele și recomandările exprimate în ceea ce privește îmbunătățirea seringii de unică folosință și de a îmbunătăți lucrul cu ei: crearea de calitate, pachetul sigilat, îmbunătățirea calității (claritate) de ace, seringi crearea de 2,5, 3,5, 5,5, și 7 ml achiziționarea de seringi antibiotice suplimentare cu ac steril, reducerea costurilor lor, introducerea practicii de seringi autodezactivare.

Rezultatele cercetării de marketing confirmă importanța formării și punerea în aplicare a producătorilor de seringi pentru injecție pentru politica unică utilizare a produselor și de comunicare, adaptate la nevoile consumatorilor.