strategie de conducere în condiții de piață a costurilor necesare, cerințele pentru organizarea producției

Această strategie este foarte simplu. Pentru a avea succes o companie trebuie să reducă costurile și să devină un lider în acest indicator în industrie. De obicei, acest tip de strategie este absolut clar pentru toți angajații companiei, în special în cazul în care activitățile sale legate de producția de bunuri. Dar pentru a fi compania cea mai economică nu este o sarcină ușoară în industrie. În primul rând, va trebui să utilizeze toate cele mai moderne echipamente, și să încerce să realizeze automatizarea maximă a proceselor. Prin urmare, compania încearcă să fie un lider în costuri trebuie să fie mai mare de personal de calitate posibil, care va face treaba mai repede și mai bine (în acest caz, obtinerea mai mult).

Pentru a putea în orice moment să rămână lider în costuri, companiile trebuie să caute în mod constant pentru noi oportunități de a economisi bani prin introducerea unor tehnici de management noi, cele mai recente evoluții tehnice. În plus, este imposibil să ignore principiile diferențierii, deoarece există posibilitatea ca cumpărătorii vor lua în considerare calitatea produselor companiei nu sunt demni de ele. Și, în plus, trebuie să înțelegem că costuri reduse nu sunt sinonime cu produse de slabă calitate, și nu sunt sinonime cu produse ieftine. Nimeni nu interferează cu poziționarea corectă a vinde bunuri la același preț ca și concurenți. Și datorită companiei low-cost va fi în măsură să obțină profituri mai mari.

privind conducerea costurilor strategie implică monitorizarea constantă a situației actuale. Această strategie este foarte periculos, deoarece este probabil ca mai devreme sau mai târziu, vor fi concurenți, capabili să facă costurile chiar mai mici. Toate acestea sunt posibile, atât prin marketing mai bine, și datorită unor factori cum ar fi: rețeaua de distribuție, progresul tehnologic, know-how-ul în managementul factorilor externi în țară și în lume, sosirea pe piață a unor jucători globali mai mari, pierderea personalului de motivare și așa mai departe.

Una dintre principalele atracții pentru liderul costurilor este de a extinde gama de produse. Dar să-l efectueze este în valoare de 10 de ori să se gândească, ca atare expansiune poate distruge toate avantajele de cost, astfel uciderea companiei. Un alt factor care nu ar trebui să piardă din vedere - consumatori. Ele pot deveni un factor care ar putea obliga compania să reducă prețurile, ceea ce va duce la distrugerea tuturor avantajelor unui lider asupra costurilor.

strategia de conducere a costurilor - o strategie bazată pe un avantaj competitiv intern, care se bazează în principal pe organizatorică și de producție de know-how-ul Bazei de companie funcțională

Pentru a avea succes o companie trebuie să reducă costurile și să devină un lider în acest indicator în industrie. De obicei, acest tip de strategie este absolut clar pentru toți angajații companiei, în special în cazul în care activitățile sale legate de producția de bunuri.

privind costul strategiei de conducere implică:

1. Utilizarea de echipamente moderne pentru a realiza automatizarea maxim de procese. Prin urmare, compania încearcă să fie un lider în costuri trebuie să fie de o calitate mai mare a personalului posibil, care va efectua munca lor mai repede și mai bine.

2. Pentru a avea costuri mai mici, compania va trebui să servească o mulțime de diferite segmente de piață. Acest lucru este logic, deoarece scara mai mare a producției, costurile mai mici pentru ea.

3. Pentru a se asigura că tot timpul să fie un lider în costuri, companiile trebuie să caute în mod constant pentru noi oportunități de a economisi bani prin introducerea unor tehnici de management noi, cele mai recente evoluții tehnice.

4. Este imposibil de a ignora principiile diferențierii, deoarece există posibilitatea ca cumpărătorii vor lua în considerare calitatea produselor companiei nu sunt demni de ele. Și, în plus, trebuie să înțelegem că costuri reduse nu sunt sinonime cu produse de slabă calitate, și nu sunt sinonime cu produse ieftine. Nimeni nu interferează cu poziționarea corectă a vinde bunuri la același preț ca și concurenți. Și datorită companiei low-cost va fi în măsură să obțină profituri mai mari.

5. Leadership Strategia privind costurile implică monitorizarea constantă a situației actuale.

Această strategie este foarte periculos, deoarece este probabil ca mai devreme sau mai târziu, vor fi concurenți, capabili să facă costurile chiar mai mici. Toate acestea sunt posibile, atât prin marketing mai bine, și datorită unor factori cum ar fi: rețeaua de distribuție, progresul tehnologic, know-how-ul în managementul factorilor externi în țară și în lume, sosirea pe piață a unor jucători globali mai mari, pierderea personalului de motivare și așa mai departe.

Condiții de utilizare și riscurile strategiei de lider al costurilor.

Strategia de lider de cost urmărește să obțină avantaje competitive datorită costului redus al elementelor individuale de bunuri sau servicii și un cost corespunzător mai mic decât concurenții săi. Această strategie necesită întreprindere dimensiunile optime de producție, rețea de vânzări avansate, captura o anumită cotă de piață, utilizarea tehnologiilor de economisire a resurselor, un control strict al tuturor tipurilor de costuri. Acesta joacă un rol dominant în producerea acestei strategii.

Putem spune că conducerea costurilor # 8208; o strategie agresivă care vizează obținerea eficienței producției.

Punerea în aplicare a avantajului competitiv bazat pe costuri mai mici este posibilă în următoarele condiții:

1. Prețul cererii elastice;

2. nu există nicio posibilitate de diferențiere a produselor;

3. Producția industrială este standardizat, cumpărătorul poate achiziționa de la diferiți furnizori;

4. Compania are acces la surse ieftine de materii prime, de muncă sau alte surse de reducere a costurilor de producție.

Cu toate acestea, încercările de a atinge lider de cost poate fi asociat cu riscul, și chiar pierderea de beneficii. De exemplu, să se concentreze pe reducerea costurilor poate împiedica compania pentru a vedea diminuarea sensibilității prețurilor sau modificări în modul în care utilizați produsul.

Principalele riscuri asociate cu conducerea în costuri, includ:

· Apariția de inovații tehnologice, care anulează avantajele costurilor;

· Incapacitatea de a înțelege necesitatea de a schimba produsul sau pe piață, ca urmare a problemei suprasolicitarea de reducere a costurilor;

· Creșterea inflaționistă a costurilor, subminând capacitatea companiei de a reduce costurile;

· Apariția unor produse noi și mai bune;

· Schimbarea preferințelor consumatorilor, sensibilitatea lor la prețurile pentru produsele de calitate, servicii și alte caracteristici.

Astfel, o întreprindere poate eșua, în cazul în care concurența va conduce la strategii non-preț.

Cost avantaj în raport cu cele cinci forțe ale concurenței. Compania, lider în costuri, o protecție eficientă împotriva celor cinci forțe competitive:

· Compania # 8208, liderul este capabil să reziste la concurenții săi direcți în cazul unui război al prețurilor și de a face un profit la prețul, nivelul minim admis pentru concurenți;

· Cumpărătorii mari nu pot încerca să reducă prețurile sub un nivel acceptabil pentru cele mai puternice (primele două cost-dimensiune) producătorii din industrie;

· Costuri mai mici de producție oferă protecție împotriva furnizorilor puternici ca da companiei o mai mare flexibilitate în caz de creștere a costurilor de producție;

· Conducerea cost creează o barieră suplimentară pentru intrarea noilor concurenți și pot proteja simultan pe piața de produse de substituție.

Astfel, capacitatea companiei de a # 8208; un lider pentru a seta limita inferioară a prețurilor industriei protejează poziția sa pe piață. Concursul de preț pierd întreprinderi mai puțin eficiente.

lider de cost ABSOLUTE

Detinand avantajul de costuri mai mici aduce veniturile companiei în plus față de media industriei, chiar și în fața concurenței puternice. Poziția low-cost protejează o companie de competitorii săi, deoarece acest nivel înseamnă că este în măsură să facă un profit într-un mediu în care rivalii săi și-au pierdut această capacitate. Poziția low-cost apără firma împotriva cumpărătorilor puternici, deoarece acesta din urmă poate folosi puterea numai în scopul de a reduce prețurile la un nivel de concurenți mai puțin eficienți. protecție cost redus de la furnizori puternice prin furnizarea de companie o mai mare flexibilitate prin creșterea costurilor mijloacelor de producție. Factori care asigură poziția de nivel cost redus, în general, în picioare și bariere ridicate de intrare asociate cu economiile de scară sau avantajele costului. În cele din urmă, poziția la nivel scăzut de cost, de regulă, firma creează mai favorabile în comparație cu condițiile de concurență în legătură cu înlocuitori. Astfel, poziția low-cost protejează compania împotriva tuturor celor cinci forțe competitive, deoarece forțele de pe piață continuă să funcționeze în direcția reducerii profiturilor numai atâta timp cât reducerea concurenților profit zero, ca urmare lider în eficiență, și pentru că mai puțin eficienți competitori sunt primii care suferă la presiunea concurențială.

Atingerea poziției de costuri reduse universal necesită adesea o pondere relativ mare a pieței sau prezența altor beneficii, de exemplu, accesul la materii prime. Aceasta poate necesita, de asemenea, modificări ale produsului pentru ușurința de fabricație, produce o gamă largă de produse similare pentru costurile de distribuție, întreținerea tuturor grupurilor majore de consumatori, în scopul de a crește vânzările. Punerea în aplicare a strategiei de costuri reduse, la rândul său, poate necesita o investiție mare avans în echipamente noi, prețuri agresive, incepand de pierderi pentru a obține cota de piață necesară. Cota de piață ridicată la rândul său poate contribui la economiile de scară în achiziții publice și, astfel, reduce și mai mult costurile. În cazul în care poziția de nivel scăzut al costurilor a fost atins, acesta oferă un venit net ridicat și capacitatea de a reinvesti în echipamente noi, în scopul de a menține poziția de lider al costurilor. Un reinvestire masiv poate fi necesară pentru păstrarea unei poziții durabile cost redus.

strategia de conducere a costurilor, cel mai probabil, a fost crucială pentru succesul companiei Briggs si Stratton, care produce motoare alimentate cu mici benzină și sunt angajate în acest domeniu, 50% din producția mondială, compania Lincoln Electric - în producția de echipamente pentru sudura cu arc electric. Printre alte companii care au implementat cu succes această strategie, - Emerson Electric, Texas Instruments, Black and Decker, și Du Pont

Strategia de conducere a costurilor este în măsură să facă o revoluție, ocazional, în industrie, în cazul în care punct de vedere istoric competiția realizate de alte principii și concurenți nu erau gata punct de vedere economic și psihologic la măsurile necesare pentru a minimiza costurile. În 1979, compania a luat măsuri îndrăznețe Harnischfeger acest gen din industrie pentru producția de macarale. Începând cu o cotă de piață de 15%, compania a revoluționat macarale, utilizate componente modulare, pentru a reduce consumul de materiale, facilitând producția și întreținerea acestora. Ea a prezentat etapele intermediare de asamblare și linia de asamblare, schimbarea în mod substanțial familiar pentru industria de tehnologie. Compania cumpără produse hardware în vrac pentru a salva. Toate acestea i-a permis să producă un produs de calitate și de a reduce prețul cu 15%. Ca urmare, cota sa de piață a crescut rapid la 25% și continuă să crească. Ca directorul general al Departamentului de echipament hidraulic Wil-lis Fisher: „Noi nu am intenția de a crea un produs de calitate mai bună, dar ne-am stabilit un obiectiv de a dezvolta o tehnică mai ușor de fabricat și mai ieftin.“ Rivalii au acuzat Harnischfeger că societatea „cumpărat“ cota de piață în detrimentul profituri mai mici, dar respinge acuzațiile.