Strategia de stabilire a prețurilor a întreprinderii

Din punctul de vedere al strategiei de marketing a întreprinderii este un complex de măsuri care să asigure punerea în aplicare a strategiei de marketing. În ceea ce privește prețul companiei, strategia sa, în contrast cu strategia, care este un plan pentru atingerea obiectivelor companiei cu nivelul planificat al prețurilor, include măsuri specifice pentru rezolvarea problemelor de preț. În acest caz, strategia de stabilire a prețurilor este formată din deciziile de stabilire a prețurilor pe termen scurt (de exemplu, reduceri de preț) pentru a determina o creștere imediată a vânzărilor sau în orice fel răspunde la schimbările pe termen scurt în mediu.

Deci, strategia de stabilire a prețurilor - este procesul de dezvoltare și punerea în aplicare a măsurilor necesare ale prețurilor pe termen scurt, luând în considerare direcția strategică a politicii de preț și rezultatele evaluării situației actuale a pieței, a vânzărilor. Baza acțiunilor tactice de stabilire a prețurilor de ajustare a nivelului prețului estimativ de aprovizionare și crearea unor condiții de utilizare eficientă.

Odată cu introducerea de tactici de stabilire a prețurilor pentru a stimula procesul de realizare a producției se bazează pe utilizarea metodelor indirecte de stabilire a prețurilor. Scopul principal este de a crea condiții favorabile pentru intermediarii relevanți și utilizatorii finali la materialul lor pentru a încuraja achiziționarea de întreprinderi. Inerent au deschis direcția tactice și să se concentreze pentru a fi utilizate ca o țintă, iar prețul ajustat. Printre acestea se numără:

♦ utilizarea sistemului de reduceri a prețurilor la produse sau suplimente la acestea bază (țintă);

♦ deținerea politicii condiții;

♦ credite pe termen mediu.

Fiecare dintre aceste metode se caracterizează prin anumite caracteristici, va fi necesară o elaborare detaliată.

Sistemul de reduceri de preț și a cotelor (nadvishok) este utilizat în tactici de stabilire a prețurilor, în scopul de a crea condiții pentru implementarea cu succes a întreprinderii. La baza acestuia, acestea sunt unele ajustări la prețul de bază, care pot fi utilizate pentru o varietate de provocări tactice ale politicii de preț. Printre aceste sarcini, cele mai importante sunt: ​​a răspunde la schimbarea de reacție competitivă la nivel de preț pentru comportamentul consumatorului în procesul de cumpărare și de vânzare; stimulente financiare pentru consumatori să achiziționeze produsele companiei lor, reducerea stocurilor la stocul de întreprindere, eliminarea reziduurilor de producție; scutirea de produse defectuoase și altele asemenea.

markdowns sunt cele mai frecvent utilizate în practicile tarifare moderne sunt suplimente mai puțin frecvente la ea. În reduceri de preț implică conformitatea pentru a stimula modificările la prețul de bază, care sunt pentru a încuraja consumatorii să achiziționeze bunuri. Acestea pot fi folosite în condiții favorabile pentru întreprinderile în procesul de vânzare a produselor de pe piață și în nefavorabil. Acestea sunt, în esență similare cu diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare.

Astăzi, în practică, prețul întreprinderilor autohtone, există mai mult de 20 de tipuri cu reduceri de preț. Având în vedere natura utilizării de reduceri de preț pot fi grupate în următoarele domenii:

♦ reduceri de preț care reprezintă diferența dintre prețul de vânzare cu amănuntul și furnizarea en-gros preț mai mic;

♦ reduceri de preț atunci când modificați proprietățile produselor de consum;

♦ reduceri de preț pentru consumatorii de produse pentru îndeplinirea unor acțiuni specifice în prezent (în numerar, în vrac de cumpărare, etc);

♦ markdowns în scopul promovării vânzărilor.

prime de preț sunt o valoare specifică fracție furnizate la prețul de bază pentru a crește nivelul său. Pe mecanismul impactului asupra nivelului prețurilor sa arate ca reduceri, dar au un efect opus, care are ca scop creșterea prețurilor. Acestea sunt stabilite pentru a îmbunătăți calitatea produselor, mai convenabil și de livrare urgentă, livrarea mărfurilor direct la locul de utilizare, pentru punerea în aplicare a altor cerințe suplimentare ale consumatorului întreprinderii.

Utilizarea abordării metodologice luate în considerare, pe baza caietului de sarcini al nivelului prețurilor și pentru a asigura conformitatea acestuia cu condițiile reale de realizare a procesului de producție, permite într-o situație reală de piață aplică reduceri de preț și cote ca un instrument eficient în punerea în aplicare a tactici de stabilire a prețurilor.

politica de creditare a companiei (credite comerciale) reprezintă selecția, dezvoltarea și punerea în aplicare a măsurilor de creditare pe termen mediu la prețul de vânzare al companiei de vânzări. Sensul acestei metode de stabilire a prețurilor indirecte este faptul că consumatorii în achiziționarea de produse pe baza unui acord preliminar cu subiecții sistemului bancar alocat credite preferențiale la un preț prestabilit, acum la ea. Această abordare creează condițiile pentru materialul pentru a încuraja consumatorii să achiziționeze aceste produse într-o piață competitivă.

Baza politicii de condiții este procesul de determinare a condițiilor de plată și furnizarea de produse în formarea contractului, conform căruia societatea este punerea în aplicare a unui anumit produs pentru consumator. În acest caz, pot fi menționate tipul, mărimea, localizarea și timpul de plată, termeni și forme de livrare a produselor, natura utilizării de plată a cotelor, în special de ambalare, transport și depozitare a produselor, schimb sau eșec posibilitatea de produse rezultate, etc ..

Astfel, strategia de stabilire a prețurilor este un instrument economic eficient pentru vânzarea de produse de pe piață. Aceasta contribuie la formarea relațiilor de piață între companie și subiecții piețele materiilor prime pentru a vinde produsele în condiții reale.