Strategia de extindere regională

Strategia de extindere regională - o strategie pentru a intra pe piețele psihologic apropiate, care este atractiv din cauza adaptării inutile sau minimă a programelor de marketing.

EXEMPLU. Compania auto Fiat în plus față de bine acoperite de piață în Italia și o parte din piața europeană, o mică parte din piețele din America Latină. Pentru companiile de automobile, o astfel de strategie este în mare parte datorită necesității de a crea o rețea de centre de servicii și puncte de vânzare.

Strategia globală - procesul de a folosi un singur set de principii strategice pentru atingerea obiectivelor companiei atunci când lucrează pe majoritatea piețelor externe. Ie este de a dezvolta o singură strategie universală, și mai în detaliu pentru fiecare țară - în filialele locale.

Tipuri de strategii de marketing la nivel mondial:

1) strategia de marketing la nivel mondial de integrare - segmentare si pozitionare, comunicare, de stabilire a prețurilor și de distribuție sunt aceleași (producție standardizată și un singur utilizator);

EXEMPLU. Imaginați-vă o situație: firma în fața concurenței acerbe a început să piardă cota de piață. Este posibil să se anuleze broker de serviciu distribuția și comercializarea mărfurilor în favoarea acestei a lua parte din lanțul însuși.

2) segmente ale strategiei globale - compania lucreaza pentru un segment de consumatori în multe țări (utilizarea metodelor de comunicare);

3) Strategia elementelor globale de marketing mix - strategii comune pentru componentele individuale ale mixului de marketing: distributie, pret, comunicare, produs;

Exemplu. Politica de produs uniform, comunicare, de stabilire a prețurilor și de distribuție.

4) strategia de produs la nivel mondial - axat pe globalizarea bunurilor;

Exemplu. Produse vândute în întreaga lume - batoane de ciocolata de pe Marte «Nestle», software-ul Excel, Word, etc. de «Microsoft»)

5) strategia de branduri globale - utilizarea unui brand sau logo-ul pe toate piețele zarub în cazul în care produsul este vândut.

Exemplu. Produsul, care este vândut în întreaga lume sub un singur nume de marcă, cum ar fi: «Coca-Cola», «McDonald», «Microsoft», «Nestle»).

6.3. Strategia de avantaj competitiv - pentru a atinge succesul prin: alege să distribuie, marketing, cercetare și dezvoltare, de reducere a costurilor, tehnologie modernă.

competența distinctivă a companiei - au acumulat experiență.

În mod ideal, compania m / NAR ar trebui să aibă pentru fiecare piață țintă:

1. avantaj Sărituri

2. Factorii cheie de succes și

3. competența respectivă.

strategie pentru a reduce costurile de producție presupune:

1. Introducerea în masă a echipamentelor și a tehnologiilor eficiente;

2. Stabilirea controlului asupra costurilor directe și aeriene;

4. controlul unei cote de piață relativ ridicată și furnizarea de lider pe piață;

5. Crearea unor condiții favorabile pentru accesul la materii prime: sistem de distribuție de orientare pe un grup larg de consumatori în multe piețe naționale.

Distribuitor - (English distribuitor «distribuitor".) - o societate ce exercită activități de en-gros sau individuale, care transportă cumpărări en-gros mici de anumite mărfuri de la producători industriali mari și distribuția dealeri de mărfuri pe piețele regionale.

Caracteristic, marile companii internaționale, în general, se specializează în principal pe inovații în tehnologia de producție, în scopul de a reduce costul produselor de fabricație sau orientate spre diferențierea produsului. Firmele mici urmăresc o politică de inovare.

6.4. Tipic m / strategii de marketing NAR: de bază, conflictuală, de cooperare, inovatoare

6.4.1.1. Strategia globală pentru o parte importantă a pieței. Economii de scară și experiența acumulată de marketing; o mare parte din piață, gradul ridicat de standardizare a mărfurilor. capacitățile de resurse permit să se țină seama de caracteristicile pieței și constrângerile impuse de tarife, cote, guvern reglementarea monetară și financiară sau stimulente guvernamentale pentru companiile locale.

EXEMPLU. Strategia este disponibilă pentru companiile internaționale giganți precum IBM, Phillips, Siemens. Pentru a reduce costurile de astfel de companii de multe ori se angajeze în parteneriate strategice și asociații în participațiune - o companie relativ mică, angajate în cercetare și dezvoltare aplicate, activitatea de proiectare, introducerea de inovații tehnologice, cu un venit nesigur în avans).

6.4.1.2. Strategia locală cota principală de piață. Utilizați o mare, dar nu și companiile dominante. Caracterizat prin utilizarea avantajelor competitive (inclusiv contacte informale cu politicieni, care este, de asemenea, considerate ca CFI).

EXEMPLU. compania aeriană italiană Air Italia, se află sub controlul statului, achiziționat de la aeronave Airbus Industries, compania a dezvoltat Airbus european, a fost un joint-venture din mai multe țări europene, inclusiv Italia.

6.4.1.3. Strategia globală de nișă. Utilizați firmele dominante nu mici și mari, are nevoie pentru a restrânge domeniu; piețe îndepărtate geografic, dar „apropiat de marketing.“ Acest fapt permite utilizarea termenului „globală“ aici.

EXEMPLU. Folosind strategia de marketing concentrat sau concentrat. (De exemplu, o strategie globală de piață de nișă se poate baza pe un produs special - substanțe chimice foarte purificate Monsanto găsi o cerere puternică în laboratoarele din lume).