Strategia competitivă este lider pe piata - abstract, pagina 2

1.3. Lider de strategie competitivă

Strategia competitivă - este angajamentul companiei de a lua o poziție de piață competitivă în industrie - adică, pe scena principală, în cazul în care concurenții participă. Strategia competitivă are ca scop de a obține o poziție mai durabilă și profitabilă, permițând companiei să reziste la presiunea forțelor care determină concurența în industria 4.

Liderul Firm - o companie care ocupă o mare parte dintr-o piață specifică a produsului, acesta a dominat, în comparație cu alți participanți pe piață, și este recunoscut de către concurenții săi. Pentru a păstra o poziție dominantă, un lider ar trebui să se străduiască să se extindă pe piața globală și segmentele sale, găsi noi clienți, la prețuri mai mici prin reducerea costurilor, etc. Pentru o organizație, orice strategie este justificată în cazul în care aceasta conduce la o creștere a rentabilității și a riscului asociat cu acesta - este mic. Astfel de companii stabilesc, de obicei, un exemplu al concurenților lor, stabilirea și modificarea politicii de stabilire a prețurilor, extinderea cotei de piață, etc. (Lukoil, Gazprom, Coca-Cola, IBM, Xerox, si altele ...)

Dar, în scopul de a consolida poziția, un lider trebuie să se străduiască să se extindă pe piața globală, atragerea de noi clienti, găsirea de noi modalități de consum și utilizare a produselor. Și pentru încredere fermă dominirovat- trebuie să găsească modalități de creștere a cererii globale, pentru a proteja segmentul său de piață printr-o acțiuni ofensive și defensive bine planificate, și să încerce să-și extindă cota de piață 5.

Pentru a realiza toate acestea, următoarele strategii ar trebui să fie ferm.

1.3.1. dezvoltarea pieței

Atunci când extinderea pieței câștigă de obicei liderul.

Pentru ao pune în aplicare în următoarele moduri în această strategie:

3. Utilizarea sporită a produsului. Aceasta este o încercare de a convinge consumatorii să crească intensitatea utilizării firmei prodektsiey. (De exemplu: Procter & Gamble asigură consumatorii că eficacitatea sampon „Cap Umerii „crește brusc la dublarea partea sa unică.).

O astfel de strategie este de obicei ales în stadiile inițiale ale ciclului de viață al produsului, în timp ce cererea este încă în expansiune, și presiunile competitive, cu un potențial de creștere mare, este încă mică.

1.3.2. strategie defensivă

Scopul unei strategii de apărare - pentru a proteja cota de piață, contracarând cele mai periculoase concurenți. Acesta este adesea luată de inovator, care, după ce a deschis o nouă piață, atacarea concurenților imitatori. Astfel, compania încearcă să mărească dimensiunea pieței, concurența este sub atac, pentru a preveni ca acesta este de a lua măsuri pentru a proteja cota de piață. În prezent, a acceptat faptul că societatea dominantă are capacitatea de a folosi șase strategii defensive:

1. Apărarea statică. Ea vizează crearea unor bariere formidabile, în jurul poziției sale actuale; în formă pură rareori conduce la succes, așa cum trebuie să fie însoțită de schimbări în valoarea politicilor și a adaptării la schimbările de mediu. Cea mai bună metodă de apărare este o actualizare continuă a produselor fabricate.

2. Flancul de apărare. Ea vizează protejarea celor mai vulnerabile locuri în poziția organizației pe piață, care, în primul rând, poate direcționa concurenții lor de atac.

Zvonurile de intimidare efect asupra concurenței și liderul de piață continuă să lucreze în liniște.)

5. apărare mobil vizează extinderea activităților sale către noi piețe, în scopul de a crea o rampă de lansare pentru viitoarele acțiuni defensive și ofensive.

Prin extinderea organizării pieței mută atenția către acțiunile produsului curent la o înțelegere mai completă a cererii de consum de bază care afectează întregul spectru de capacități tehnologice și de altă natură ale organizației. Datorită potențialului semnificativ al liderului nu atacă foarte promițătoare de la competitori. Extinderea pieței sugerează că societatea aduce atenția asupra unui anumit produs la nevoile care să satisfacă clasa de mărfuri, în general, desfășoară activități de cercetare și dezvoltare pentru întregul lanț de proces. (De exemplu, producătorii de benzină au început referindu-se la ei înșiși ca „energie“, care le-a cerut să se scufunde „degetele“ de cercetători în industriile conexe - petrol, cărbune, hidroenergie, energie nucleară și industria chimică).

6. Strângeți apărarea bazată pe „predare“ a concurenților de pe piață teritorii slăbite în timp ce concentrându-se în același timp resursele pe mai mari și mai puternice; Se economisește resurse, utilizarea rațională a fondurilor alocate pentru activități de marketing.

cota de piață 1.3.3.Rasshirenie

Liderii de piață au capacitatea de a crește profiturile prin extinderea cotei de piață care le aparțin. Un procent din numărul de piețe este estimat la zeci de milioane de dolari. Nu este surprinzător faptul că există o concurență normală ar putea transforma într-un război de marketing brutale. Un studiu a fost efectuat, care a arătat că rata de profit a companiei, calculat ca rata de rentabilitate a investiției (NVI) înainte de taxe, creșteri în conformitate cu creșterea ponderii relative a pieței. Nvi valoarea medie pentru companiile, proporția care a fost cel puțin 10% din piață, a fost de 2%. În medie, fiecare cotă de piață de 10% a corespuns cu 5% nvi înainte de taxe. Cercetările au arătat că societățile care comercializează cota este de 40%, nvi sunt egale cu 38,5%, care este de aproape trei ori mai mare decât performanța corespunzătoare a companiei, care deține o cotă de piață de 10 la sută.

Extinderea pieței social deservite prin nici un mijloc de creștere automată a profitului. Mult depinde de strategia de extindere de piata a companiei. Deoarece costurile de expansiune pe piață poate depăși cu mult venitul câștigat, compania ar trebui să ia în considerare cu atenție următorii factori:

Costurile economice. Este cunoscut faptul că profitabilitatea companiei în realizarea cotei sale de piață specifică poate scădea. Compania, care deține 60% din piață, ar trebui să fie conștienți de faptul că unii consumatori, în principiu, o atitudine negativă față de orice monopol, alții - loiali furnizori concurenți, iar altele au nevoi specifice, a patra preferat să se ocupe de companiile mici. Compania va avea o mulțime de costuri pentru taxele legale, mentinerea relatiilor cu mass-media și de lobby pentru a extinde piața. În general, extinderea cotei de piață este inadecvată în cazul în care o societate nu este în măsură să realizeze economii de scară sau de experiență, în prezența unor segmente de piață neatractive, clienții doresc să utilizeze diferite surse de aprovizionare și bariere ridicate pentru a ieși. lider al industriei ar trebui să se concentreze mai mult pe extinderea pieței în ansamblu, decât lupta pentru a crește cota de piață.

Posibilitatea unei strategii necorespunzătoare de marketing-mix pentru a extinde cota de piață și profituri mai mici. Unele elemente ale mixului de marketing este foarte eficient în extinderea cotei de piață, ceea ce duce la o reducere a nivelului de profit. Ponderea ridicată a pieței duce la o creștere a profitului, atunci când compania a redus costurile pe unitatea de producție, atunci când ea oferă un produs de o calitate excepțională, stabilind prima corespunzătoare a prețului.

Sa constatat că societățile care dețin cota de piață ridicată, surclaseze competitorii lor în trei domenii: dezvoltarea de noi produse, calitatea relativă a produselor și a cheltuielilor de marketing.

Companiile cu o cotă semnificativă de piață, să dezvolte și să pună în aplicare în producția de mai multe produse noi.

Companiile care au reușit să îmbunătățească calitatea produselor lor în raport cu produsele concurente, sunt mult mai probabil să se extindă cota de piață care le aparțin, comparativ cu companiile a caror calitatea produsului este stabilă sau în scădere.

Semnificative (în comparație cu concurenții), scăderea prețurilor produsului nu permite companiei să crească în mod semnificativ cota de piață ca unii rivali să îndeplinească cel puțin o reducere semnificativă a prețurilor, în timp ce altele oferă consumatorilor beneficii suplimentare și pentru același preț 6.