Stimularea și publicitatea de marcă

Principalele stimulente:

• preț scăzut ( „... chiar înainte de a salva% ...“);
  
• o cantitate suplimentară de produs ( „... pe% mai mult produs pentru același preț“);
  
• reduceri și de vânzare ( „... preț vechi preț nou ...“);
  
• reduceri în schimbul pentru prezentarea produsului utilizat ( „reducere de ...%, în schimbul ...“);
  
• reduceri în schimbul de prezentare a cuponului ( „purtător de cupon de discount ...%“);
  
• rambursare ( „cumpără ... și vom rambursa toate cheltuielile pentru primul an de funcționare“);
  
• cadouri cu achiziționarea de bunuri / servicii ( „... fiecare client ca un cadou“);
  
• reducere sau cadou numai în cazul obținerii unui anumit număr de bunuri / servicii ( „cumpara piesele N și a obține N + 1 liber“);
  
• primă pentru mai multe dovezi de cumpărare ( „colecta capace N și swap-le ...“);
  
• Loteria ( "cumpără ... și câștiga ...");
  
• concursuri ( „scrie poezie și pune etichete N, câștigătorul va primi ...“);
  
• mostre gratuite ( „vă rugăm să trimiteți o cerere și vă vom trimite o mostră gratuită de ...“).

Noi nu se referă numai pentru a stimula vânzări și reduceri, limitate în timp, dar declinul pe termen lung a prețurilor, sau tarife noi pentru servicii în ceea ce privește războiul prețurilor. constrângere de timp aici este o oferta mai buna firme rivale sau dependenta psihologica la un preț redus, care, după o anumită perioadă de timp nu mai este percepută ca o încurajare. Pentru a în mod constant „incalzeasca“, cerere și să promoveze vânzările, avem nevoie de tot mai multe noi oferte de pret.

Există două tipuri de branding - estul și vestul (Europa și Asia). În primul caz, formarea brandului este legat de un anumit produs, mai degrabă decât producătorul, al doilea - brandul este format la nivelul corporațiilor și într-o măsură mult mai mică - la nivel de element. aderenții branding occidentale cred că produsul de brand ar trebui să domine peste numele producătorului, ca consumatorul nu cumpără compania și produsul. În mod ideal, numele companiei trebuie să acționeze simultan ca un nume de marcă. Susținătorii de tip estic, dimpotrivă, susțin un avantaj pentru produsele de marcă ale companiei, ca Acest lucru vă permite să „să nu fie irosite“ și să investească într-o singură „umbrelă“ de brand și de a realiza extinderea brandului pe noi piețe.

Brand - produs, companie sau concept care a subliniat conștiința socială a maselor de propria lor natură. Consumatorii pentru a le distinge de produsele concurente din cauza numelui, logo-ul, proprietăți și funcții, pret, ambalare, etc. Când vine vorba de branduri, acesta nu mai vorbim despre concurența de preț. În această situație, consumatorul plătește pentru recunoașterea numelui de brand.

Începerea lucrărilor la marca - poziționarea sa de piață. Poziția de brand în raport cu concurenții ales după cum urmează: Y marca X reprezintă un segment țintă între concurenți Z. Spre deosebire de concurenții ar trebui să fie interesant pentru utilizator, deoarece oamenii nu renunță la obiceiurile lor dobândite, fără un motiv bun. branding de succes se bazează întotdeauna pe conceptul de identitate.

George Artemovich Shmatov,
Candidat de Științe fizico-matematice,
Cercetător științific, Academia Rusă de Științe,
un dezvoltator de teorie de planificare media și algoritmi de calcul.