Stapanul casetele - secretul firmei - Kommersant

Altayenergobank de la sute nouă ale instituțiilor de credit din România timp de trei ani, a sărit în top 200 și a devenit banca de retail de scară federale. El a realizat mai întâi că creditele pot fi vândute ca pâine sau lapte.

Text: Juliana Petrova

De fapt, nici bancnote în nici un - ambalaj cutie este ușor de reținut Altaienergobank de credit Express, este de card de credit MasterCard Maestro impersonală. Cu fiecare 390 de ruble. Banca are un cost de carduri de serviciu anuale, și plătește, de asemenea, 200 de ruble. comision comerciant cu amănuntul.

Procedura de obținere a „bani instant“ este după cum urmează: dobânditorul cutiei trebuie să apelați centrul de contact Altaienergobank și dicta detaliile lor pașaport, se va verifica pe diverse baze de date și să raporteze valoarea specifică și rata la împrumut. Procedura de aprobare durează aproximativ 40 de secunde, promisiunile bancare. Împrumutat pot apărea numai în biroul Altaienergobank sau banca partener pentru a trece de control al feței (în cazul în care clientul nu arata ca un alcoolic sau fără adăpost), completați formularul și activați cardul de credit.

În practică, termenii creditelor de omologare sunt foarte diferite. Aproximativ jumătate din cererile aprobate este într-adevăr prelucrate în 40 de secunde - datele de pe debitor sunt de revizuire coerente a bazelor biroului de credit, TVA pe bază și Serviciul Federal de Migrație, și apoi sistemul de notare dă aprobare. Dar dacă, din cauza a ceea ce un sistem ambiguități nu poate emite în mod automat o decizie necesită o verificare suplimentară. Apoi interfera cu angajații băncii, ei sugerează anchete mai detaliate despre debitor. Este nevoie de ore.

„Acum scoring nostru este setat foarte rău, de îndată ce lansarea unui nou produs vine un aflux de escrocherii - explică împrumuturi Serghei Vostrikov.- nu dau persoanelor cu antecedente penale, șomerii și persoanele cu experiență în lucrarea curentă mai puțin de patru luni, cele restante împrumuturi mai mult de 120 de zile și persoanele în vârstă peste 75 de ani. "

O rată anuală a dobânzii de 11,9% la creditele „Bani instant“ a lua unul. De obicei, este de aproximativ 35%, și cu Comisia și de asigurare - chiar și aproximativ 50%

În ciuda faptului că ramurile Altaienergobank era mic, el a fost capabil să construiască rapid o rețea de vânzări. Alte bănci a emis împrumuturi prin rețeaua proprie sau mini-birouri deschise în showroom-uri, care au plantat angajații săi. Altayenergobank încredințat proiectarea de credite brokerilor de credit sau de către personalul de reprezentanță: au făcut din hârtie, a trimis o cerere la banca prin Internet sau prin curier, iar banca a aprobat împrumutul. Astfel Altayenergobank plătit brokerii și dealerii auto comision generos - până la 1,5% din valoarea creditului. oțel motor conecta la zeci de programe de afiliere pe lună. Acum, banca are 350 de dealeri partenere din Moscova, București, Orenburg, Novosibirsk și Samara, precum și 150 de brokeri de credit cu puncte de prezenta in showroom-uri.

Acum Altayenergobank printre primii zece jucători din sectorul de credite auto.

Run-in tehnologie pe credite auto, Altayenergobank a început să forțeze eliberarea de credite pentru achiziționarea de bunuri de folosință îndelungată: mobilier, obiecte sanitare și așa mai departe. El a dezvoltat o gamă de aproape 30 de tipuri de programe de împrumut specific pentru magazinele partenere (credite, „de vacanță“, „mobilier“, „Ronikon“, Good Wood). Mecanismul a fost același - pentru a convinge clientul și vânzătorii primesc un comision.

Prietenia sub control

aprobat, după care cumpărătorul a semnat un contract de vânzare cu dealership, și a făcut plata inițială. De asemenea, el a trebuit să semneze un acord de împrumut cu banca, dar când a fost luat de la banca, sa dovedit că, având în vedere Comisiei, taxele de brokeraj și costul real al ratei de asigurare nu este de 14% (așa cum a declarat anterior masina dealer manager), iar 43% pe an. Ghinion împrumutat s-au grabit pentru a ridica plata inițială, dar a fost, în conformitate cu contractul privind achiziționarea unui salon auto are dreptul de a reține 50% din taxa în cazul în care clientul se retrage de la cumpărare.

„Partenerii de control nu poate fi - admite dealeri Vostrikov.- in showroom-uri interesate in vanzarea de masini prin orice mijloace, precum și toate problemele puse pe seama vânzărilor afiliate băncii sunt bune, deoarece acestea nu necesită costul unui birou și de personal, dar, uneori, ruina reputația.“.

„A se vedea grămada - Vostrikovs arată pe un snop voluminos de lucrări în stole.- sa se contracte cu băncile, care doresc să devină partenerii noștri din regiune.“ Acum, programul "bani instant" este conectat deja 16 bănci mici ( "Pușkin", banca "Uralliga" INTERPROGRESSBANK Gelendzhik-bank, "Fintrast" Bogorodsky Municipal Bank, Banca "Finanțe", etc), împreună cu birouri Altaienergobank furnizeze 80 puncte de activare.

Problema este că, în acest fel puteți obține relativ puține puncte - băncile mari, cu un număr mare de sucursale pentru a activa cartela Altaienergobank neinteresante. Aceleași rețele comerciale, explică vice-presedinte al X5 Retail Group pentru Dezvoltare Valery Tarakanov, a pus într-un angajat special de sala pentru a activa cartela din cutie „Bani instant“ prea scump.

Pe fiecare francizat bancă lunar alocă limită (la început va fi 2-5 mln.). Controlul de Altaienergobank va fi greu, în cazul în care punctul de francizatul special, va arata un procent mult mai mare de valori implicite la credite, atunci pur și simplu nu va da bani în luna următoare. Cu toate acestea, pentru a stabili data de francizați obtinerea pe strans. Potrivit lui Sergei Vostrikov, banca a avut loc discuții cu cei 70 de candidați în finala șapte cereri, dintre care banca a selectat doi participanți.

Oleg Tinkoff franciza bancar idee foarte mult: „Noi în bancă“ Tinkoff. Sistemele de credit „sunt, de asemenea gândire despre acest model avantajele sale -. Viteza de acoperire în întreaga țară și capacitatea de a schimba activitatea la o clientelă locală a partenerului local.“

Top Stories din „Y“, puteți obține în Odnoklassniki