stadii de dezvoltare de marketing

Etapele de dezvoltare a marketingului ca știință este strâns legată de stadiul de dezvoltare a pieței și orientarea către piață a firmei.

Prima etapă este conectat cu un accent pe producție (a durat până în jurul anilor 1930.), T. E. activității societății se referă la utilizarea capacității de producție. Deci, în acest moment, cererea depășește cu mult oferta, astfel încât orice producător și poate vinde bunurile sale (rolul important jucat de cantitatea și nu calitatea). Există o concurență între cumpărători.

O altă trăsătură caracteristică a acestui timp este piață exclusivă. La un moment dat, monopolul unui anumit produs devine o frână în dezvoltarea pieței sale, astfel încât orice intervine de stat (politica antitrust), sau compania este nevoită să reorienta activitățile sale, prevenind o scădere a cererii de consum. Rezultatul este un concept de marketing pentru a îmbunătăți producția, în cazul în care principalul dezavantaj - îngustimii gamei de produse. Această direcție este utilizată în producția de bunuri a cererii de masă. În final, propunerea depășește cererea, există o situație de abundență de bunuri. În 1929 - 1931 ani. existența supra-indică faptul că nu este suficient pentru a produce bunuri, ar trebui să fie capabil să-l pună în aplicare.

A doua etapă este conectat cu un accent pe vânzări (1930 -. 1959 gg). Ideea principală a acestui concept este că trebuie să facă eforturi mari de vânzări, la cererea de produse. Firma a început să folosească diverse metode pentru a vinde produsele lor - de agresiv (forțat de cumpărare o singură dată) la orientarea utilizatorului privind achiziționarea pe termen lung. producție bine organizată și rețeaua de vânzări extinse acordă prioritate mărfurilor mai scumpe sau mai puțin de calitate. Sarcina producătorului a fost de a produce cât mai multe bunuri și vinde mai sofisticate. Toate acestea au condus la faptul că piața este suprasaturata gama de produse îngust, și a crescut concurența forțat compania să aplice conceptul de „îmbunătățire a produsului“. Esența - mărfurile vor fi în cerere, în cazul în care este de bună calitate și, prin urmare, cheia succesului - îmbunătățirea continuă a calității produsului obținut. Dezavantajele sunt: ​​preț ridicat, „entuziasmul“ al companiei bunurile lor și multe altele.

Fiecare dintre aceste concepte are argumente pro și contra. Conectați componentele au încercat concept de marketing propus de J .. McCarthy. Acest sistem include direcții sebyapyat de activitate de piață ale companiilor:

1) cumpărători și vânzători (persoane);

2) Produsul (produs);

4) promovarea vânzărilor (promovare);

5) poziționarea unui produs pe piață (locul).

Conceptul are originea în anii 1960. ca răspuns la adoptarea unei soluții de marketing clare.