segmentarea psihografice, segmentarea comportamentală, segmentarea demografică - elementele de bază
segmentarea psihografice
segmentarea comportamentală
segmentare demografică
Segmentarea demografică este cea mai comună metodă de segmentare piețelor, deoarece informațiile necesare sunt ușor de găsit în statisticile guvernamentale. Demografie - știința a ceea ce oamenii diferă în termeni de factori cum ar fi vârsta, ocupația, salariul, etapa ciclului de viață.
Ca o regulă, segmentare demografică se concentrează asupra vârstei. În multe cazuri, este justificat, dar este adesea dificil să-i spuneți diferența în natura achiziției între, să zicem, 20- și în vârstă de 30 de ani. În același mod, nu putem spune cu încredere că toate în vârstă de 10 ani, aceleași gusturi. Fără îndoială, există o vârstă de 10 ani, care nu ar vrea să viziteze „Disneyland ** sau“ Luna Park „iar cei care ar prefera să rață“ l'portocaliu „hamburger. Varsta este cu siguranță importantă, dar ar trebui să fie considerată ca doar unul dintre factorii, și nu doar pe baza de ea.
Wells și Gubar [8] a dezvoltat un model al ciclului de viață de familie, prin care, după cum se dovedește, poate fi suficient de bun pentru a descrie comportamentul de cumpărare. Modelul se bazează pe etape, prin care familia. Iată-le:
Etapa 1. Bach. La om, un venit mic, dar costurile sunt reduse pe suport de viață; aceasta înseamnă că el sau ea are un venit discreționar mai mare. Un set tipic de bunuri pentru care banii sunt cheltuiți, inclusiv: îmbrăcăminte, alcool, produse pentru „imperechere“, cum ar fi produsele cosmetice, bomboane de ciocolată sau flori. La soluții este în mare măsură influențată de un grup de referință de statut egal.
2. Mirii. Veniturile tind să fie ridicate, deoarece în acest stadiu, ambii parteneri au un loc de muncă. Cheltuielile pentru cea mai mare parte pe bunuri de uz casnic, produse de petrecere a timpului liber și mobilier. Deciziile sunt în mare parte realizate împreună.
3. Slot completă a primului tip. În această etapă, un cuplu de a avea copii, astfel încât cu venituri mici și datorii ridicate. Consumul pe bază de produse pentru copii, aparate de uz casnic de folosință îndelungată, etc. Deciziile sunt dictate de nevoile copiilor.
4. Slot complet al doilea tip. Copiii merg la școală sau au crescut suficient pentru a rămâne acasă ei înșiși, astfel încât mama se poate întoarce la locul de muncă. veniturile familiei sunt în creștere, dar creșterea și costurile copiilor :. biciclete, lecții de muzică, dulciuri, etc. Copiii au un impact semnificativ asupra deciziei.
venituri discretionare - o parte din venitul net al consumatorului, destinate cheltuielilor la discreția sa, după ce costurile obligatorii pentru taxe și pentru a satisface necesitățile vieții. (Aprox. Traducător).
5 Nest gol. Copiii au crescut și a plecat acasă. Veniturile sunt cele mai mari, iar pe viață costurile de asistență sunt relativ scăzute; creștere a cheltuielilor pentru autoturismele de lux, de călătorie în străinătate, decorațiuni de locuințe. Soluții în cele mai multe cazuri, sunt luate în mod obișnuit.
Acum, există tendințe care distrug modelul ciclului de viață, pe măsură ce numărul divorțurilor este în creștere; viziunea tradițională a familiei „cuib gol“ a fost că a fost un tânăr de 50 de ani, cu copii adulți de peste, dar, de fapt, este acum mult mai probabil că va fi două gospodării, fiecare fiind format dintr-o persoană, cu posibila existența și al doilea partener. Model de bani de cheltuială în aceste gospodării constau dintr-o singură persoană (sau familiile nou înființate) va fi aproape sigur diferit de modelul familiei tradiționale „cuib gol“, dar va fi, de asemenea, diferite și modelul de gospodării mai tinere - single și HONEYMOONERS .
# 9632; crește în ambalaje de comercializare de produse alimentare pentru o singură persoană;
# 9632; creșterea vânzărilor de produse pentru prepararea de seturi de o rețetă de gătit sau o gata făcute feluri de mâncare;
# 9632; o scădere a vânzărilor de unelte pentru grădină și mărfuri pentru copii;
# 9632; creșterea vânzărilor de produse pentru „împerechere“;
# 9632; scădere a vânzărilor de mașini, calculat pentru o familie de pachete de cereale instant pentru micul dejun, produse de curățare și așa mai departe. n.
În Australia, imigrația din Asia de Sud-Est este o schimbare semnificativă în obiceiurile alimentare, obiceiurile religioase și structura lingvistică a societății. Acest lucru înseamnă că apariția unor noi segmente, dintre care unele sunt deschise în marketing mai multe oportunități decât le segmentele substituite. Marketerii trebuie să țină evidența acestor modificări demografice, în cazul în care doresc să continue să segment efectiv pe piață.
Nu toate variabilele de segmentare sunt la fel de importante pentru toate marketing. Pizza companie poate segment de piață punct de vedere geografic (centrul de locație), dar nu și pe segmentul de motive religioase; pentru kosher situație ridicata de carne ar fi opusul. Și aceasta în ciuda faptului că ambele firme sunt angajate în comerțul cu produse alimentare. Segment,nd o singură variabilă se concentreze doar pe o singură variabilă, cum ar fi dimensiunea firmei. Acesta este cel mai simplu mod de a segmentului, dar, de asemenea, cel mai puțin exacte. În punerea în aplicare a segmentare multi-dimensionale ia în considerare mai multe caracteristici. Cu cat mai multe caracteristici care îl folosiți, cu atât mai mare acuratețea și eficiența, dar cu atât mai puțin suma obținută de piețe.
Yakscho Wee pomіtili pomilku în tekstі cuvânt poznachte că natisnіt Shift + Enter