Rolul ambalajelor în cursuri activităților de marketing

La un nivel de la 10 la 25%

Un proiect de succes pentru a dezvolta un nou design sau de a modifica rezultatele anterioare în creșterea calitativă și cantitativă a indicatorilor de afaceri. Acest lucru se realizează nu numai din cauza atenția consumatorului, dar, de asemenea, depinde de interesul partenerilor comerciali pentru produs. Și comunicațiile interne în întreprindere producătorul cu introducerea noului design sunt crescut de mai multe ori, deoarece rolul jucat de efectul psihologic al creșterii atenția asupra noului produs și mobilizarea tuturor resurselor pentru a asigura activitatea sa de viață efectivă pe piață. [11]

Perioada de criză este mai puțin potrivit pentru producerea de noi branduri, linii de produse, deoarece consumatorii nu sunt conduse de curiozitate mai mult dorința de a încerca ceva nou sau pentru a obține un nou statut, mai mare. Cele mai multe dintre clienții în așteptare astăzi tinde să apuca obiceiurile vechi, care sunt dorite pentru ei un simbol al stabilității, a crea iluzia de siguranță și confort. Cine va fi capabil de a atrage astfel de un conservator de consum noutati? În această situație, cel mai important lucru pe care să-și păstreze clienții lor, să mențină imaginea produsului. Dezvoltarea de noi segmente de consumatori este posibilă numai atunci când selectați cea mai mică dintre nișe de piață.

orientate spre prețul scăzut al produsului de nișă, în timp de criză este alimentată de persoane care trec din segmentul, care este de o importanță capitală și prestigiul calității mărfurilor. Este îndoielnic faptul că dezvoltarea acestui segment de „economic“ poate aduce produsul locuitorilor de lungă durată a acestei nișe. Trebuie să ne concentrăm pe bune clienții vechi, care sunt obligați să renunțe la prestigiul posibilităților financiare să se deterioreze. Din moment ce ele tind într-o anumită măsură, preferințele și obiceiurile anterioare, ei vor fi fericiți să vadă același produs în aceeași calitate, dar, probabil, într-un nou format - un ambalaj simplu, în greutate mai mică de pe rafturile magazinelor mai puțin prestigioase.

Lucrările de practică în industria ambalajelor arată că, în perioada de recuperare economică este posibil să se investească mai mult în viitorul produselor sale. Acest lucru înseamnă că pentru a crea cu ajutorul unor echipamente de ambalare mai avansate și materiale mai scumpe pentru produsele și serviciile cu valoare adăugată.

Într-o situație în care producția de bani de credit canal de lumină este blocat, este necesar să se treacă la practica de „auto-supraviețuire“ și finanța dezvoltarea companiei numai în ceea ce privește banii lor proprii, hard câștigat.

Reducere sortiment. Strategia de atragere, în primul rând pentru a reduce posibilitatea pozițiilor neprofitabile și pentru a lăsa mai scumpe produse premium, care sunt vândute în cantități mici. Principala amenințare la această strategie - în abandonarea lupta pentru viitoarele segmente noi si concentrandu-se pe gestionarea tactică, operațională a unui produs pe o „nevoie de astăzi - ieftin - piața de masă.“ Dar această strategie este concurenții cele mai intense și de a câștiga competiția cu produsele mai bine-cunoscute, din păcate, nu permite.

Salvarea pe costul materialului de ambalare. Strategia este dublă - pe de o parte, pentru a salva pare a fi necesară pe material. Și pe de altă parte, activitatea reală a economiei românești devine format demolari. ambalaje ieftine nu este pur și simplu ca astfel de funcții de ambalare - produce un produs cu valve rele închise, „digerate“ cusături și alte defecte. Din păcate, în domeniul „asigurarea calității“ automat nu a luat încă rădăcină. Salvați nu poate fi decât în ​​detrimentul produsului. Pe de altă parte - este posibil pentru a comuta la alte formate de ambalare, dar necesită un ciclu mai lung de schimbare de producție.

De exemplu, în cutie de carton preferă să salveze pe numărul de supape și complexitatea diagramei dimensionale. Dacă mai devreme valva convenabilă a fost norma, dar acum din ce în ce a recurs la încleiere simplu. Deschis a devenit incomod, iar economiile - un simplu ban.

Ambalajul din polipropilenă este cel mai frecvent reducerea numărului de straturi de film. Ambalare devine mai puțin stabil la pierderea formei, iar imprimarea este privită nu o face atât de vii și realiste ca material mai dens.

Economii în procesul de imprimare de ambalare. Cea mai comună strategie este acum. În general, lăsați de imprimare flexografică pe film simplu polipropilenă nevopsit cu o etichetă. Și, de asemenea, se deplasează departe de moduri scumpe pentru a imprima pe plastic. Riscurile acestei strategii sunt minime, atunci când locul de muncă competentă cu poziționarea strategiei de brand si design. Acesta poate fi suficient pentru a aduce design de ambalaje de înaltă calitate la noile cerințe „economice“, fără a aduce atingere. Cu toate acestea, cel mai adesea invers.

Reducerea numărului de culori de imprimare este de a simplifica proiectarea și de multe ori este imposibil de a transmite imaginea produsului. Pentru produsele segmentul economic, această situație nu este nouă, dar nu uitați că există o strategie de branding slăbiciune este cea mai evidentă. În cazul în care consumatorul este concentrat doar pe preț, cel mai probabil, el va cumpăra o rețea de brand privat, nu „etichetat“ produs. Principalul lucru - nu pierde pe piață.

Trecerea de la full-sigilare schema de ambalare „Film + etichetă.“ Etichetele de circulație sunt mult mai ieftine, iar numărul poate fi comandat este minim, în contrast cu cantități mari de ordine fleksomateriala. Cu abordarea corectă, puteți face schema chiar mai atractivă în termeni de design și de consum percepție decât flexo.

În ciuda ambalaj atractiv, calitatea unor produse este slabă. Nu putem permite ca situația inversă, în cazul în care organoleptică, aroma și alte caracteristici de calitate ale produsului - foarte pe partea de sus, iar pachetul este departe de parametrii „atracție“, consacrate în înțelegerea consumatorului.

îmbunătăți comunicarea cu consumatorul;

dezvoltarea de strategii creative;

Procentul acestor zone este prezentată în tabelul №1.

Număr Tabel 1. În timp ce liderii intenționează să distribuie eforturile de marketing în timpul crizei.

Tabelul №2. Instrumente de design cheie de comunicare cu consumatorul în momentul de criză. [14]

tendință MULTI №1.

Prezența de ambalare în mai multe formate de dimensiuni vă permite să facă comerț și consumatorilor cea mai bună alegere pentru tine. În timpul crizei, una dintre caracteristicile cheie ale comportamentului de consum este „economiile de scară“, în cazul în care este de preferat să cumpere aceeași sumă, dar pentru mai puțini bani. De obicei, aceasta se poate realiza prin introducerea unui ambalaj de grup sau mărirea de volum.

Ca parte a acestei tendințe pentru o lungă perioadă de timp și productivitatea multe companii operează, dar este dificil de a supraestima importanța sa în situații strânse, în funcție de strategia de stabilire a prețurilor (și producător și consumator). În cazul volumului pachetului de către cumpărător semnificativ nu numai că cumpără un volum mai mare pentru mai puțini bani, dar, de asemenea, posibilitatea de a cumpăra un volum mai mic al pachetului, în scopul de a economisi consumul acestui produs. Desigur, de exemplu, că de curățare nu sunt produse de primă necesitate, respectiv, de curățare pot fi salvate. Cumpăra mai puțin de mijloace uzuale, sau de stoc pe ele pentru viitor prin achiziționarea unui volum mai mare. Într-o situație de strategii viabile atât a consumatorilor de criză.

Trend №2 Mikroinnovatsii.

Ca parte a „mikroinnovatsii“ tendință trebuie să fie introdusă în proiectarea industrială a soluțiilor de ambalare din carton sau din material plastic, care nu conduc la o creștere substanțială a costului pachetului în sine.

Un exemplu de „mikroinnovatsy“ este trecerea la un nou format de ambalaj pentru această nișă industrie, deși, a fost mult timp folosit în alte industrii.

Mikroinnovatsiyu în acțiune, include un producător intern de produse chimice auto și cosmetice holdingSLT, care a luat „adoptat“ Doy-pack pentru lichid de parbriz. Spider-ambalare, precum și varietatea - doypack cu capac și fund lat pentru stabilitate, au luat mult timp locul lor printre sortimentul de soluții în produsele alimentare. Acest tip de ambalaj are mai multe avantaje: este nevoie de mai puțin spațiu în portbagajul unei mașini poate fi plasat în buzunarele portierelor, scaun, oferă confortul de reciclare și modul în care orice ambalaje neobișnuite, este de interes pentru consumator.

Ambalare pentru industrie în timpul crizei economice.

In timp ce companiile autohtone care operează în industria ambalajelor „ascunde“, pentru a vorbi despre valul pachetului a avut o idee: dacă sau nu să împacheteze nici măcar bunuri în timpul crizei. Cu toate acestea, în versiuni, cum ar fi reducerea ambalajelor cererii, simplificarea design, costul mai ieftin de producție, este de a asculta - pentru că toate componentele concurenței, care, în selecția ar trebui să fie conștienți de clienți de ambalare, precum și trebuie să știe și despre tehnologii inovatoare, materiale, de conducere în cele din urmă la prețuri mai mici pentru produsele.

Potrivit experților, criza ar putea da o șansă de dezvoltare a economiei naționale, inclusiv industria ambalajelor, în cazul în care participanții la piață vor învăța cum să negocieze, fără a recurge la un avantaj monopoliste și forță de presiune.

Sarcina fiecărei societăți în acest stadiu - pentru a menține afacerea și a personalului, pentru a rezolva această problemă este necesar să se caute modalități de a promova produsele fabricate și serviciile oferite.

În industria ambalajelor, la fel ca în oricare alt sector al economiei reale românești, criza poartă efectul distructiv. Plummets cererii efective, în scădere oportunități de atragere a resurselor de creditare și de investiții, fluxurile financiare sunt eliminate.

De fapt, crizele sunt întotdeauna companionilor economiei de piață. Și sateliți naturali ca frecvență naturală și instabilitatea evoluțiilor economice.

Criza nu a venit timp de 2-3 luni, și cel puțin 2-3 ani. În aceste condiții, pentru a se proteja de concurență cu firme străine - așa că ține pasul cu o lungă perioadă de timp.

Sensul principal al oricărei evoluție - selectarea celor care se adaptează cel mai bine la schimbările de mediu. Dintre acele companii care, în vremuri de criză nu găsește noi oportunități, dispar aproape totul. Dintre aceste întreprinderi, care sunt posibile, unele sunt lideri de piață, altele funcționează cu succes în noua lume în curs de dezvoltare.

Mulți dintre cei care încep să joace un joc numit „criză - acest lucru este posibil“, găsirea sau fără voie noi modalități și mecanisme pentru a rezolva problemele consumatorilor de produsele sau serviciile sale. Opțiunile de aici sunt multe. Cineva oferă produsele lor o nouă funcție, de formă și de calitate. Ceea ce se numește noua valoare a consumatorilor. Cineva găsește posibilitatea de a folosi produsele sau tehnologia lor la o piață cu totul diferită. Cineva creează o nouă piață de planificare sau ghicitul ofera un nou produs sau un serviciu nou. În orice caz, rezultatul, care în acest caz se obține, o orientate către consumator probleme de decizie. [13]

Criza actuală este fundamental diferită de cele anterioare, singurele motive și detalii. Principalele procese - același, însă, și să aibă loc în diferite țări, cu diferite dinamici si diferite detalii de încercări de a rezolva problemele. Și dacă Procedam au văzut destul de clar o strategie majoră a tehnologiilor anti-recesiune direcția de posibile reacții de afaceri de astăzi. Consumatorul nu a dispărut nicăieri. Toate vechile probleme ale consumatorului rămân, dar au impus noi provocări.

Deci, începe căutarea de noi oportunități. Reprezentanții industriei ambalajelor are avantajele și dezavantajele sale. Principalul lor avantaj este faptul că calitatea și funcționalitatea pachetului este foarte important pentru orice producător de orice produs.

Dar, pentru ca pachetul a fost revendicat și plătit, aceasta ar trebui să rezolve problema clientului.

Dezavantajele inerente în întreprinderile din industria de ambalare sunt, în principal caracteristici care definesc ambalajul nesamodostatochnosti „secundar“ ca atare. Acest tip de produse către consumatorul final se poate obține numai cu conținutul. Acest lucru conduce la necesitatea unei strânse și obligatorii pentru clienții săi în căutarea de inovare.

Dar acest lucru, ca o caracteristică în cazul unui parteneriat strâns cu clientul, poate fi baza unor efecte de sinergie.

De exemplu, imaginați-vă o astfel de opțiune, atunci când Packers, muncitorii de producție (muncitori din industria alimentară, producătorii de bunuri de larg consum) și instituțiile financiare vor fi în măsură să cadă de acord asupra stabilirea de alianțe, de exemplu, sub formă de consorții. Și dacă aceste consorții începe punerea în aplicare a de vânzare cu amănuntul nu este o primă de 300 la suta, si cu doar 25-50 la suta? La urma urmei, în cazul în care această opțiune este bine să „ambalaj“ locul pentru astfel de produse va fi în seara de a face.

O altă opțiune este de a schimba mentalitatea. El apare, în cazul în care liderii de afaceri se deplasează de politica de „aștepte afară criza“ la politica de „bate criza“. Pe baza practicilor întreprinderilor și a întreprinderilor - psihologia schimbării nu este ușor în condiții normale. În centrul acestei lucrări constă în crearea sistemului de management de afaceri al întreprinderii. Esența unei astfel de management este de a înlocui psihologia salariilor și indiferentă față de personalul rezultat într-o echipă de psihologie ca, văzând nu numai o porțiune îngustă a procesului de afaceri, iar tehnologia de trecere pentru a crea valoare pentru clienți a produsului final. [12]

Ambalajul este o componentă vitală a activităților de afaceri ale unei companii care produce orice produs. În esență, acesta devine din ce în ce mai mult o legătură, fără de care devine imposibil pentru circulația mărfurilor de la producător la consumator. În acest caz, funcția sa este în continuă expansiune - de la conservarea și protejarea produsului împotriva deteriorării nevoilor clienților.

Aproape toți cei care este asociat cu vânzarea de bunuri, a auzit despre cele 4 elemente ale mixului de marketing: produs, preț, promovarea vânzărilor și comercializarea de bunuri. Într-adevăr, prezența „produsul potrivit, produs și sa mutat în mod corespunzător pentru prețul cerut în locul potrivit“, teoretic, ar trebui să asigure succesul întreprinderii. Ambalajul este tocmai legătura care unește toate aceste probleme. În cazul în care bunurile în orice mod a schimbat ambalajul trebuie să fie, de asemenea, modificate pentru a se conforma cu produsul actualizat, pentru a asigura protecția acesteia, sau să conțină o listă actualizată de ingrediente.

Ambalarea și produsul ar trebui să fie considerate ca un întreg și abordarea problemelor de marketing necesită o atenție minuțioasă și simultană a planificarea ca ambalaj și produs. Utilizarea unui anumit tip de ambalaj este deosebit de mare succes atunci când este văzut la începutul creării unui produs nou sau în cazul în care îmbunătățirea ambalajului are loc simultan cu îmbunătățirea produsului. O legătură eficientă între aceste aspecte contribuie în mod eficient la succesul proiectului.

Până recent, pentru lansarea cu succes a produsului pe piață a fost suficient pentru a produce bunuri și de a face cel puțin câțiva pași drept față de aceste sau alte elemente ale poziționării produsului (preț rezonabil, de ambalare convenabil, nume bun, etc.). Astăzi, situația sa schimbat în mod semnificativ din cauza concurenței amărât: în multe piețe de mărfuri, există lideri clare (branduri occidentale de multe ori renume mondial) și pentru a recăpăta nisa, produse noi ar trebui să aibă un grad ridicat de atractivitate către cumpărător.

Acest lucru este un subiect deosebit de relevant astăzi, în timpul crizei financiare globale. Criza - nu este un motiv de panică, și să continue să lucreze în mod eficient chiar și într-un mediu economic schimbat. Dificultatea principală în lucrul cu ambalaj pentru companii este necesitatea de a schimba rapid strategia de achiziție, prelucrare, comercializare, de stabilire a prețurilor, și comunicarea cu consumatorul. Modele în această situație este instrumentul cel mai flexibil și eficient, care se vor întâlni tendințele anti-criză în afaceri și să aducă rapid la un nou cumpărător cel mai important din acest mesaj perioadă.

Mulțumesc, ajutat! Ia o pauză, student te distrezi: - Ai cât de multe cupluri incep? - Diferite. Se spune că sunt cele care încep de la 8-30. Dar eu n-am fost așa. Apropo, anecdota este preluată din chatanekdotov.ru