Regele tragedie

Povestea de ce rețeaua de comerț „Victoria“ a dovedit, și „Vester“ - nr.

Baieti cu gaz de banane

„Victoria“ a început cu un cort în jurul „morehodki“ de mijloc, care a transformat în cele din urmă într-o cameră mică în cazarmă, „Crown Prince“, în cazul în care antreprenorii Nikolay Vlasenko, Vladimir Katzman și Alexander Zaribko făcut de birou en-gros. Acolo au început să „aerisi banane.“ Oamenii de afaceri a cumparat tehnologia olandeze, nu au fost utilizate în România: vă permite să pună rapid banane într-un comerț, forma galben (acestea sunt transportate și depozitate într-un depozit verde). Prin urmare, atunci când Kaliningrad a apărut „gaz de banane“, eficiența vânzărilor de fructe în oraș a crescut.

Membrii komsomoliști de echipamente importate în regiune într-o stare de deficit total. „La acel moment, situația a fost aceasta: că nu fetch - toate vinde. În ciuda sărăciei, oamenii încă mai cumpara echipament nou, „- spune omul, timp de mai mulți ani asociate cu comerțul Kaliningrad. capacitățile comsomoliste și experiența în fundal condițiile de piață sverhblagopriyatnoy sa transformat rapid în oameni bogați „Vester“ fondator, care a fost apoi treizeci. Ei sunt foarte interesați de întrebarea: „În cazul în care să investească?“

Bosch fatidică și apropierea de putere

Pentru o lungă perioadă de timp fondatorii „Victoria“ și „Vester“ nu se suprapun pe piață. Dar, odată ce partenerii propuse echipa Vlasenko face distribuție aparate Bosch. Pentru a vinde numai companie de produse alimentare en-gros a fost o noutate, plus echipament a fost destul de scump, dar au decis să încerce. Intrarea pe piață a aparatelor de uz casnic a fost de eveniment ispititoare. tranzacționarea în marjă este mai mult de două ori mai mare decât rezultatele care pot fi obținute în produsele. „Produse în comparație cu tehnica - a fost ca pentru a colecta mucuri de tigara,“ - spune unul dintre antreprenori Kaliningrad implicate în comerțul în timp ce tehnologia.

Această decizie ar putea fi factorul declanșator că „Vester“ angajat în produsele alimentare. Probabil Bolychev a considerat că a existat o invazie a pieței sale, și sa dus la tejghea.

„Vester“ a cumpărat o rețea de șase magazine „Kolvis“ Nicholas Talalaeva. Cine trăiește acum în Spania, antreprenorul a fost foarte aproape de târziu guvernator Leonid Gorbenko. El a fost cel care a supervizat crearea „Baltptitseproma“ bani „Dresdner Bank“. regiune Germanii de credit în cele din urmă nu a dat, ceea ce a provocat un mare scandal.

„Vester“ activ „aspirate“ active imobiliare în oraș. „Ei sunt uimiți. doar s-a putut veni și să cumpere „Farul“, se pare, pentru cele cinci milioane de dolari“, - spune omul de afaceri Kaliningrad.

abordări diferind

„Victoria“ a fost frică să deschidă primul supermarket din Baltrayone. Apoi, a existat un sat țigan foarte activ și Vlasenko cu Katsman crede că au avut în primele zile se vor face polmagazina. Spre surprinderea lor, scara de furt au fost la nivelul de 2% din venituri, care este nivelul standard pentru țările europene.

Echipa Vlasenko a încercat să acționeze în forma cea mai concentrată, fără derogare de la profilul principal - comerțul cu produse alimentare. Cu toate acestea, ea a fost întotdeauna atras de o piață marginală a aparatelor de uz casnic: este bine vândut în supermarket-uri, care se bazează „Victoria“. În parteneriat cu un alt fost membru al Komsomolului Bykasovym Vadim Vlasenko a construit supermarket-uri de pe stradă. Gaidar și pe insulă. Acestea au fost prescrise pentru spațiile Bykasova îmbrăcămintei de comerț și aparate de uz casnic. Pe insula sub Bykasova a făcut al doilea etaj, care a fost destul de neobișnuit pentru supermarket-uri „Victoria“.

Într-unul dintre evenimentele corporate dedicate lansării următorului proiect comun, „Victoria“ invitat „Technoimport“ Bykasova fuziune. El a refuzat, și după un timp a început să fuzioneze cu „Vester“, care controla o parte semnificativă a pieței echipamentelor. Ca rezultat, doi foști Komsomol a făcut comerț rețeaua „Maxim“, cu o cerere de la un monopol regional.

„Victoria“ este angajată numai în produse și resurse epuizat rapid de creștere în regiune. îngustime a pieței literalmente ei împins să cucerească România Mare, necesitatea care „Vester“ lățimea în creștere își dă seama prea târziu.

A existat o altă diferență psihologică importantă în managementul companiilor. Deși inițial Bolychev și Rolbinov păreau parteneri egali, cu dezvoltarea afacerilor rămas ultima dată, treptat, de la marginea drumului. Rolbinov - un pragmatic și un finanțator bun și Bolychev - „Energizer“ și un vizionar, spune omul, bine familiarizat cu ele. Conducerea Bolycheva predeterminată întîietatea în tandem.

Accesând „Victoria“ - situația inversă ajustată pentru faptul că au existat trei proprietar principal. Nu a fost mai vizionar Vladimir Katzman, care ispitește diversificarea ideilor. Dar, la cârma era un pragmatist Vlasenko, a descuraja companiile de pulverizare în mai multe direcții.

Cucerit București și lumea sa prăbușit

Nimeni nu îi place să iasă din zona de confort. N-am vrut să Vlasenko. Face primele magazine din Moscova, a trimis un grup de manageri angajați. Ajuns la descoperirea lor, șeful „Victoria“ a fost furios. Managerii au deschis două magazine în diferite părți ale Moscovei. Vlasenko apoi a dat seama că el va gestiona construcția rețelei de la Moscova și nu a deviat de la principiul, care se deduce o dată guru manual de marketing Filippa Kotlera: „ramura Manageability este invers proporțională cu distanța până la el.“

A treia decizie importantă a fost să arunce toate forțele pentru a captura capitala. La Moscova, 70% din toți banii românești, așa că a fost necesar să se concentreze în primul rând Vlasenko explica. Dar am decis să ia sarcina și București, care a fugit cucerirea Katzman.

Apoi Bolychev a fost fascinat de ideile sale managerul de top din Franța, care a propus conceptul de compact gipermarktov prinitspe E.Leclerc.

Primul hipermarket a fost deschis în Belgorod și a avut un succes extraordinar. Proprietarii de „Vester“, a crezut că au găsit „formula de aur“, care este construită ca o clădire mare, că nu are nevoie să se așeze la un trafic - ea însăși creează. Astfel de magazine nici măcar nu au nevoie de un centru de distribuție: primește și vinde vagoanele de marfă.

Incitanta Lumea Bolychev nu au fost planificate de la Moscova și Kaliningrad. Biroul central a rămas pe stradă. Construcții navale. Sunt abordate, de asemenea, probleme de scară largă cumpărarea de active în România și în străinătate. Kaliningrad experiența a forțat proprietarii de „Vester“ să creadă că ei pot construi și de a atrage rapid și ușor de parteneri în scopul finanțării pe scară largă.

Boos elimină cap

Cam în același timp Boos numit guvernul și Alexander Rolbinova. Negocierile nu au fost rapid. O sursa spune RUGRAD.EU care se presupune că Rolbinov, de asemenea, de numărare pe „întreaga economie“, adică, la portofoliul vice-premier (un guvern timpuriu Boos a fost doar doi vicepremieri, dintre care unul „sferei sociale“, astfel încât greutatea stâlpului a fost mult mai mare decât este acum). Ca urmare, a fost de acord Rolbinov la conducerea Ministerului Dezvoltării Infrastructurii.

„Noi Rolbinova funcționează bine cu capul. El știe foarte mult, o persoană foarte curioasă. Boos pe ceva similar, „- spune omul, care cunoaște bine Rolbinova. Luând-o de la „Vester“, Boos a făcut putere om, care aproape a luat numele său rege, practic nelimitat.

Revenirea din morți

Experți, mulți ani vizionarea competiției, „Vester“ și „Victoria“ nu este de acord cu Bolycheva. „Ei au avut o atitudine foarte diferită de afaceri. „Vester“ nu a pus pe caz. El a câștigat o mulțime de bani de la începutul și calmat. Un foarte mult timp nu a făcut nimic până la „Victoria“ nu a demonstrat că este posibil să se facă mai bine. Și apoi am început să tam-tam, dar a ales strategia greșită. El a lucrat nu numai și nu atât de mult ca și comerțul cu amănuntul developerstvom. Într-adevăr, astfel de giganți ca „IKEA“, arată că este posibil să se combine. „Victoria“ sa concentrat doar pe sectorul de retail, și au făcut-o. Un „Vester“, apoi odihnit, apoi a intrat în politică, și nu sa întâmplat nimic „- spune unul dintre experții în domeniul managementului.

O serie de interlocutori RUGRAD.EU convins că „mântuirea“, „Vester“ Sberbank a fost o cerere personală a guvernatorului Georgy Boos la șeful Sberbank German Gref. „Eu cred că Boos sunat Gref și a spus:“ Ia, te rog, toată „Vester“. „Vester“ și luat. Pentru el a fost aplicat, în general, prea mari pentru a eșua », - a spus unul dintre oamenii familiare cu situatia.

Dar oamenii care știu Rolbinova cred că, dacă a avut loc un astfel de apel și nu este din cauza cererii Rolbinova Boos. Rolbinov după trecerea la guvernul a subliniat sa distanțat de toate aspectele legate de „Vester“. Cu toate acestea, el nu a negat dreptul de proprietate său continuă a companiei.

Rolbinov, în esență, a răspuns la o singură întrebare RUGRAD.EU, fără a confirma că Boos sunat Gref cer „Vester“ răscumpărare.

Conform estimărilor experților, pierderea netă „Vester“ de la o expansiune a eșuat în România ar putea ajunge la 3-4 miliarde de ruble. În plus față de bani, „Vester“, în criză a pierdut doi directori cheie (așa cum au fost acționarii minoritari) - Aleksandra Astreyko, care a supervizat comerțul cu alimente, și Ghenadi de cotitură (implicat în aparate de uz casnic). Și despre Astreiko și cizelat foarte concurenți în mod avantajos „Vester“.

„Victoria“ se duce la cache-ul. "Vester" din nou Kaliningrad

Pe de o parte IPO - este o piatră de hotar în viața companiei și un fel de recunoaștere a pieței sale, pe de altă parte - bani „reali“ pentru fondatori. Până în momentul crizei, tovarăși Vlasenko de „Victoria“ a apărut pe partea intereselor, din care finanțarea necesară de bani. Alexander Zaribko au început propriile lor proiecte în Belarus și regiunea Moscova. Vladimir Katzman a devenit interesat de restaurant de afaceri în Kaliningrad.

Persoanele familiare cu Vlasenko, a declarat că, în ciuda suma mare de bani, despărțire compania cu el nu a fost ușor. „Victoria“ a fost în mare măsură lucrarea vieții sale, și dacă nu pentru presiunea partenerilor, probabil ar fi continuat să-l dezvolte. Mergând în politică a fost mai degrabă o încercare de a umple un gol interior, care a apărut după vânzarea companiei, crede familiar fostul senator.

În aceeași perioadă, „Vester“, începe în mod activ la „încasare“ activelor lor de teren colectate în epoca primarului Yuriya Savenko. Este inclusă în studiile pentru construirea unui centru comercial pe Vasilevski Square și în apropierea clădirii de schimb istoric (DCM). Dreptul de a dezvolta două domenii nu legaliza prin Kaliningrad arbitraj. Cu toate acestea, în cazul clădirilor în indignarea publică DCM a fost atât de mare încât interferează cu biroul procurorului. Ea da in judecata „Vester“ este deja în instanțele de judecată, care, în regiunea Kaliningrad este mult mai puțin favorabilă decât dezvoltatorii de arbitraj. Construcții în DCM ban. Proiectul se încadrează prin. Bolychev greu trece prin acest pas înapoi, chiar și în film dedicat aniversării sfert de secol al companiei, sa plâns în mod deschis că autoritățile nu îi permit să construiască centre comerciale.

„Rețea de comerț numit“ Vester“, cel mai probabil, nu va fi - sugerează unul dintre experții intervievați RUGRAD.EU. - Singura întrebare este, ceea ce va fi viitorul acestei unități imobiliare. Nu au opțiuni. Toate vinde într-o mână, probabil, imposibil. <.> În timp ce „Vester“ controlează procesul, dar la un moment dat, băncile vor spune: „Suntem obosiți.“ Și [Bolycheva] rămân active negrevate. Și nu este pus - nimeni nu știe ".

Acest lucru se explică, probabil, de ce un astfel de secretizare în jurul acordului de investiții misterios la Casa Sovietelor. Dacă există Oleg Bolychev sau oameni l asociate, secretul poate fi explicată prin dorința de a salva activele de la rețeaua de distribuție creditori.

În guvernul regional la problemele de „Vester“ indiferente. Mai devreme sau mai târziu, clădirea sa, care va cumpăra și angaja oameni care au lucrat acolo anterior, și a grupurilor de interese mântuirea ei nu este la vedere. „Pentru“ Vester „nimeni nu întreabă. Cum pentru a ajuta? Sincer, eu nu știu „, - spune unul dintre oficialii guvernamentali, păstrând un ochi asupra situației.

Text: Vadim Khlebnikov
Foto: RUGRAD.EU