recurs marfa

Atractivitatea mărfurilor. reguli de demonstrație

Oferind produse multiple nevoie pentru a identifica cele mai atractive diferențele lor. Nu este necesar pentru a enumera toate calitățile distinctive, dar trebuie să le cunoască și să fie gata pentru a ajuta clientul face alegerea potrivită.
Reprezentarea mai multe poziții, ar trebui să vorbească în acest fel: „Toate produsele din magazin sunt convenabile, sigure, eficiente, dar dacă comparăm două lucruri specifice, unul dintre ei, care e diferit acest lucru și celălalt interesant în ceva și ceva.“ Este important să se știe exact și sincer cred în meritele mărfurilor, dar în acest caz, recomandările vor fi convingătoare.
performanța produsului în fiecare caz trebuie să se bazeze pe nevoia cumpărătorului, personalitatea, stilul de comunicare.
Reguli de comunicare cu cumpărătorul.
1. Menținerea opinia cumpărătorului, în cazul în care aceasta corespunde situației reale.
2. Subliniați care coincid cu opiniile cumpărătorilor.
3. Evitați un litigiu exclus din cuvântul de vocabular „nu“ și „te înșeli.“
4. În cazul avizului greșit al cumpărătorului produsului, să se bazeze pe principiul frazei reciproce „Da, ai dreptate. Dar ..“
Reguli demonstrații de produse:
1. Acest produs trebuie demonstrată în măsura posibilului, în formă tipărită.
2. Trebuie să se demonstreze modul de utilizare a produsului.
3. Bunurile, care nu este supus despachetarea este necesară pentru a descrie expresiv, ilustrând imaginile poveste de pe ambalaj.
Etapa №3.

Final.
1. recomanda cumpararea viitor.
2. Se efectuează o mână, pentru a ajuta pentru a aduce cumpărare.
3. Invitați clientul pentru a intra în magazin cât mai des posibil (de exemplu, să zicem „Vino din nou!“).