Războiul prețurilor, ceea ce în cazul în care prețurile concurenților mai mici, și de dumping, Ecwid

Dumping - problema piețelor competitive. Un magazin de resetează prețurile, ca urmare toată lumea suferă. Dar acest lucru nu înseamnă că trebuie să facă același lucru.

Acest articol va explica cum să iasă din competiție de preț și de ce nu este necesar să se reducă prețurile.

De ce concurent taie prețurile

Încercați să dau seama de ce adversarul tău dumping. Cauze posibile:

• Au existat probleme care trebuie rezolvate urgent
  Concurenții problemă și pentru a aborda are nevoie urgentă de bani. Nu este întotdeauna posibil să se împrumute sau de a lua un împrumut bancar. În acest caz, de ieșire - vinde rapid bunurile din depozit.
• ademenind cumpărători purposefully
  Competitor a decis să profite de noi pe piață și a redus în mod deliberat prețurile pentru un anumit produs la o pierdere.
• A redus calitatea mărfurilor
  Competitor au început să cumpere bunuri contrafăcute, se folosește în producția de materiale de calitate inferioară, dar mai ieftin.
• Am găsit cum să taie costurile
  Concurent optimizarea producției, să găsească noi furnizori, salvează pe stocare, procesele automatizate sau transferate la externalizare.

În acest din urmă caz ​​vă nonwinning poziția. rival de afaceri eficient. Acum trebuie să încerce să realizeze aceleași economii. Analizeaza de ce prețurile dvs. sunt mai mari. Poate că cheltuielile ineficiente, politica de produs non-optime, procesele de funcționare proaste, așteptările de mare rentabilitate.

Pericolele concurenței preț

Asigurați-vă un avantaj competitiv preț scăzut - cel mai simplu mod. Nu este nevoie să se gândească la strategia de marketing, de lucru cu privire la calitatea produselor sau de a îmbunătăți serviciul clienți.

Dar contra în acest caz este mai mare:

Acum, ia în considerare soluțiile pentru a combate dumping de către concurenți.
Aceste metode nu va ajuta doar pentru a evita un război al prețurilor, dar, de asemenea, pentru a atrage noi clienți și de a consolida afaceri și de brand pe piață.

Cum să bată rival fără dumping

Oferă clienților un preț competitiv, fără a compromite activitatea și perspectivele sale.

prețurile lift

Încercarea de a vinde chiar mai ieftin decât concurența, vă răsfață și să strice cumpărători pe piață le și alți jucători.

În plus, la un cost de clienti numai selectate care doresc să salveze cât mai mult posibil, cu atât mai mult magazinul dvs. nu le interesează. Asteptati-va ca acești clienți vor sta cu tine pentru o lungă perioadă de timp, nu este necesar.

Pentru a vinde mai scump. Oricât de ciudat ar suna, e mai ușor.

Pentru aceasta trebuie să ne concentrăm asupra oamenilor pentru care prețul - nu toate. Dacă sunt de vânzare același produs, ca și celelalte, se adaugă valoare prin servicii: ambalaje frumos, un loc, consilieri atent. Să-l este inclus.

Ridicați statutul mărfurilor în cazul în care vânzarea de produse mai ușor de a face propriile lor. Adăugați proprietăți noi produse, folosiți materiale mai bune.

Și să lucreze pe imagine. Pentru a face acest lucru, poti deveni un sponsor al evenimentului ce, oferta de produse de personalitate mass-media și apoi puneți-l cu o fotografie a produsului în rețelele sociale.

Ți-e teamă că o creștere a prețurilor ordinelor va scădea, împreună cu veniturile? Deci, cel mai probabil, acesta va fi, dar va crește venitul real și ca rezultat va rămâne în negru. Uită-te la acest tabel:

Acest lucru este posibil fără o pierdere, dacă aveți o gamă largă și o mulțime de clienți fideli.
Concurent nu poate arunca pentru totdeauna și în curând va vinde bunuri ieftine. În plus există o șansă pe care publicul nu este prea străbătută și clienții dvs. pur și simplu nu știu despre reduceri concurente.

În cazul în care vânzările au scăzut, încearcă să optimizeze costurile, de exemplu:

În cazul în care un concurent continuă pentru a menține prețurile scăzute, treceți la metoda următoare.

Adăugați valoare prin accesorii si servicii excelente

Nu reduce prețul produsului, este mai bine de a oferi cumpărătorilor servicii suplimentare, bonusuri sau beneficii:

• Ofera un serviciu gratuit: livrare, montaj conexiune, condiții îmbunătățite de garanție. Concurenții - ieftine și servicii de calitate scăzută, și dvs. - în condiții de siguranță și convenabil.
• Sugerează accesorii aferente, la o reducere.
• Actualizați ambalajul și aspectul.
• Găsiți o abordare individuală pentru fiecare client.
• Complet produs cu proprietăți noi.
• Îmbunătățiți site-ul și procesul de cumpărare.
• Oferta de a participa la caritate.

De exemplu, dacă vindeți:

• Flori - oferta de cărți poștale, jucării de pluș, baloane.
• Cosmetice - sonde oferă un master-class pe machiaj, consultarea cu un cosmetician.
• Pantofi / haine - oferă posibilitatea de montare.
• Cadouri - oferta, carduri, pachete de vacanță.
• Alimente - Oferta de degustare set sau seturi mai mici.

Pune produsul dvs. - poate fi util pentru clienții?

Oferta două prețuri pentru o marfă

Pentru a impulsiona vanzarile, uneori destul de pași foarte simpli. De exemplu, tastați în sistemul magazin de două prețuri.

Primul preț - prețul minim pentru marfa. A doua - mai mare, dar cu servicii suplimentare.

De exemplu, la cel mai mic pret pentru a vinde mărfurile cu condiția de auto-livrare sau de livrare nu mai devreme de două săptămâni. Și la un preț mai mare - cu condiții care sunt convenabile pentru clienții dumneavoastră: livrare în ziua următoare, ansamblul, ambalaj cadou.

In magazinul Ecwid poate fi configurată în fila „Setări“ de pe cardul de element. Adăugați un serviciu sau un supliment la produs, specificați valoarea. Când selectați prețul de achiziție este recalculat automat. De exemplu, așa a făcut magazin Kokosina:

Învățați utilizatorilor să aleagă un produs bun

În cazul în care un concurent începe să vândă bunuri ieftine de proastă calitate, ia in avantajul tau. Eliberat mai multe articole cu privire la modul de a distinge originalul de un fals, ceea ce este rău mai ieftin decât bunurile și amenință clientul său de a utiliza. Se pune aceste materiale în propriul blog-ul lor, sau de a le oferi site-ul de profil. Oferă linkuri către articole de pe rețelele sociale.

Contractele cu furnizorii privind controlul prețurilor

Furnizorii de asemenea, dezavantajos de dumping. Magazine reduce prețurile, care funcționează la o pierdere, arde prin și închis. Nu dealeri, fără provizii.

Sugerează furnizor de a introduce controlul prețurilor: pentru a monitoriza prețurile în regiune și să nu permită magazinelor să coboare sub valoarea recomandată.

Utilizați tehnici de marketing

„Clientul este întotdeauna în căutarea în cazul în care este mai ieftin“ - un mit pentru cei care nu sunt familiarizați cu elementele de bază ale marketingului. Cumpărătorul alege prețul numai atunci când nu există alte criterii de comparație. În cazul în care bunurile și condițiile sunt aceleași, atunci se va alege în cazul în care mai ieftin, chiar și în cazul în care prețul de emisiune nu este de bază.

Dar cum să obțineți cumpărătorului de a alege să nu mărfurile pentru preț, și pe baza proprietăților și beneficiile? Există mai multe metode, aici sunt unele dintre ele:

Citiți despre mai mult de marketing, să învețe, încercați, experimentul. Exista zeci de tehnici testate de timp și practică.

Mult noroc și vânzări bune!

Alina Vashurina - PR-director Ecwid. El scrie să inspire și să educe cititorii cu privire la tot ceea ce este legat de e-commerce. Îi place să călătorească, și să fie difuzate maratoane.

Fiți la curent!

Înscrieți-vă pentru colectarea săptămânală a articolelor inspirationale pe e-commerce

Vă puteți dezabona în orice moment. Prin abonarea, sunteți de acord cu prelucrarea datelor.